怎样策划淘宝店内促销活动(新品促销策划,关键词优化)

相信很多卖家都可以看到做的好的店铺都会做些促销活动，这些活动页面享有海宝网更好的推广资源，也会在淘宝网外进行推广。大家打开淘宝网首页应该都可以看到很多促销信息。如果各位掌柜的宝贝能在这些版面出现，当然能让更多买家看见，获得更多流量，从而得到更多成交，这也是做活动的初衷。

1、淘宝促销活动的作用

（1）缩短产品入市的进程

新品促销是一种常见的手段，它可以使新品很快地打开市场。当新品有了购买的记录后，人气就容易积累起来，从而能更快地增加销量，被更多的买家所接受。人们都有从众心理，看到交易记录为0，即使自己喜欢，但没有看到别人购买就容易怀疑自己的眼光或怀疑商品而犹像不决。一旦有很多人购买了就很容易打消顾虑。

（2）激励买家初次购买，达到使用目的

一般而言，促销都是让利给买家，这样的让利并非时时都有，往往会给人“机不可失，时不再来”的感觉，利用买家怕错失良机的心理，促使他们尽快决定尝试新品。不少卖零食的网店都有低价试吃样品的活动，就是同样的道理。

（3）激励使用者再次购买，建立消费习惯

在商品质量没有问题的基础上，已经购买过的顾客对你店铺的疑虑是比较少的，但是他的消费需求是有周期性的，策划一场成功的促销活动可以让他坚定再次购买的信心，也可以让顾客的消费周期缩短。

（4）提高销量

网店的业绩越好，信誉越高，购买记录就越多，而购买记录越多，越容易卖出商品。现在很多买家十分重视店铺信誉，信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出产品。因为顾客选择商品的时候，往往都会看交易记录。

2、淘宝促销的最佳时机

促销虽好用，但也不能随时都用。如果全部商品都在搞促销，促销也就没有意义了。一般来说，促销的最佳时机有以下几种：

（1）新品上架

新品促销可以作为店铺长期的促销活动。因为一个用心经营的店主总是会源源不断地上新品的。新品促销既能加快商品卖出的速度，也利于培养老顾客的关注度，进而提高他们的忠诚度。

（2）节日促销

逢节日促销是现在商家惯用的手法，尤其国庆、五一、元且等大节日更是给商家带来促销的理由。当然，节日促销也要结合自身的商品实情及顾客的特征来进行，比如你是卖男装的，在三八妇女节搞促销显然不合适。

这里需要注意的是，大节日对网店来说不是好事。和实体店相反，节假日期间网店即使做促销也不见得销量比平时好。这是由于节日期间大家都有空逛商场了，而线下实体店在节日期间也活动不断，很多客户都到实体店去买东西了，所以网店的生意自然会有影响。解决这种困境的办法就是把促销活动的时间提前一周。

（3）淘宝店庆

店铺在“升钻升冠”时，都可以庆祝一下，搞促销优惠活动，店铺开张周年庆，更是大好时节，不仅可以做比较大的促销，还可以向客户展示店铺的历史，给人以信任感。

（4）换季清仓

对于一些季节性比较强的商品，在换季的时候促销活动力度都是比较大的，而客户显然也乐于接受这种换季清仓类的活动，因而可以为店铺吸引不少人气。

3、淘宝促销策略的要点

如今，淘宝卖家的促销活动几乎每天都有，满减、打折等字眼随处可见。但是如果一种促销方式普遍使用之后，其效果将明显下降，新的促销策略的发展将会带动新的销售业绩。促销策略的策划必须需要精心地设计，不能随意。下面是爱店家总结的6个商家打折促销策略要点：

（1）促销时机的确定

促销前要确定什么时候做活动，现在很多卖家都是选择五一、十一、元旦、春节这些销售高峰期进行，但是所有店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是值得深度挖掘的。

（2）促销程度的确定

促销前要确定打折的程度、让利的幅度，要既能吸引顾客，又不丧失利润。靠单纯的价格取胜，可能会给消费者留下不好的印象，被认为是廉价的低端产品，对品牌形象和长期获利带来负面影响。

（3）促销范围的确定

促销前要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的。这一点很关键，比如现在新品是否要打折。很多卖家缺少策略，该不该打折，首先考虑 新产品的区域性。要因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，再确定在哪里打折，会不会有效果。

（4）促销频率的确定

要清楚一年内打折发生的次数。一般而言，消费者一年来商店次数10~15次，所以搜集顾客的通信方式，适时地问候，增加顾客到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧地要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是顾客感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3~5倍。

（5）促销期间的确定

打折持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点，也非常关键，打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控在5~10天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到采购期，而且还可以进行时间限制，如前五天享受特别优惠等。

（6）促销方式的确定

应采取什么方式打折，这一点很多卖家往往忽视了，因为对耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键，做促销要做出价值感来，挖掘的空间有很多。

据爱店家统计以及初步预计，淘宝打折促销信息将是近来一些卖家最实用的策路，类似超市、商场的促销模式也是一些中小卖家需要学习的好思路。最后，祝各位都能在激烈的电商环境中拔得头筹！