王爱兴：企业转型成功的四个关键词
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摘要：《周易》里有一句话叫“易穷则变，变则通，通则久。”这句话，在现在也依然适用。在当下这个社会各方各面都在飞速发展的时代里，所有行业都不能置身事外，似乎唯有转型，才能得以继续发展。而转型就意味着必须要舍弃一些原有的东西，去推动一些新时代的产物。谁能先转型成功，谁就能在未来有着更加广阔的发展前景。我们当中不少90后，都在小时候喝过娃哈哈的AD钙奶，甚至现在偶尔还会来一排。但娃哈哈这个企业其实是一个通过“... ...
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《周易》里有一句话叫“易穷则变，变则通，通则久。”这句话，在现在也依然适用。
在当下这个社会各方各面都在飞速发展的时代里，所有行业都不能置身事外，似乎唯有转型，才能得以继续发展。而转型就意味着必须要舍弃一些原有的东西，去推动一些新时代的产物。谁能先转型成功，谁就能在未来有着更加广阔的发展前景。
我们当中不少90后，都在小时候喝过娃哈哈的AD钙奶，甚至现在偶尔还会来一排。
但娃哈哈这个企业其实是一个通过“卖水”而建造起来的多元化经营的商业帝国。娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。没人会想到一个食品饮料行业居然也玩起了工业4.0。
从生产食品饮料到进军童装行业，再向商业地产进发，娃哈哈正在走入一个OAO模式的创新和未来。OAO就是线上线下的融合。娃哈哈利用互联网，把从下订单一直到生产调度，成本控制，包括追溯都集合到互联网上。再通过瓶身，获取客户、形成数据，把线下流量引导到线上，再反哺到线上和线下。
娃哈哈从饮食行业向制造工业进发，属于横向一体化战略，这样极大提高了工作效率；线上线下的一体化，是从客户角度上出发来对产品进行改造的，这更好地适应了市场需求。
还有一个品牌在前段时间完成了转型，同样也令人耳熟能详，那就是海尔。
立足传统行业的海尔，在2014年全面向互联网时代转型，推出了空气盒子、空气魔方、智能烤箱等智能终端设备，可谓硕果累累。这仅仅只是一部分。在“互联网+”、“工业4.0”的时代，海尔基于互联网企业和客户关系逆转，提出“人人创客”的口号，在企业内部掀起了管理变革，意欲打造一个“平台型组织”。
海尔集团轮值总裁周云杰对此表示，“目前，在海尔已变成的200多个小微企业里，人人都是CEO，3年至5年内就可能出现几个与海尔同样当量的企业。”
在实现转型后，海尔已经孵化了1160多个小微创业项目，100个小微企业年收入过亿元，24个小微企业成功引入风投，14个小微企业估值过亿。有人总结说，过去的海尔是一个制造家电的企业，未来的海尔将是一个制造创客和企业家的企业。
而在咱们直销行业，也有不少企业是从传统产业转型而来。众所周知，在五年前，春芝堂还是一家非常传统的企业，主营保健品，以出口为主，行销方式主要是店铺销售和会议销售。而就在短短的五年后，在直销行业说起春芝堂，知者甚众，这家企业已经成为传统转型直销的代表之一。
在第十三届中国直销产业发展论坛的TED环节上，春芝堂董事长王爱兴坦露了自己这五年的心路历程，希望能给那些谋求转型的同行一些建设性的意见。
王爱兴想要阐述的第一个关键词是“专注”。2011年，在一个偶然的机缘下，他通过对新时代公司的考察，对直销模式有了一定的了解，虽然当时整个公司没有人支持其转型的决定，但是他在咨询过20多年的好友胡远江教授后，坚信“只要有信心，有决心，一定能干成”。在这五年里，春芝堂将原来的销售模式全部转变为直销模式。
春芝堂转型的第二个关键词是“专业”。王爱兴坦言，刚拿到直销牌照时，他对奖金制度都不甚了解，但提出了两个要求：第一是不损害经销商利益；第二是公司不要亏损。于是公司在这种背景下开始设计销售模式。
直到今天，春芝堂还在对销售模式不断优化。王爱兴希望销售过程中能不断拉动真实的消费，他说，做这件事的初衷是因为自己经历的一件事。在公司某次内部会议上，很多经销商都阐述说自己经历的多家公司，最终留下的只有一堆货物，这就让王爱兴开始思考：春芝堂如何才能成为一家专业的直销公司，让经销商能真正收获财富？
他得出的结论是不断研发新产品和不断增强学习。他给自己定下一个目标，即“对公司员工，包括对自己的要求，就像一棵树每天成长一公分一样，一年就能长高3.65米”。五年后的今天，他已经有足够的底气向所有经销商伙伴说，春芝堂已经是一家专业的直销公司，能真正拉动市场消费。
王爱兴阐述的第三个关键词是“坚守”，第四个关键词是“创新”，企业到底要如何坚守及创新，才能立于不败之地？王爱兴所提出的企业发展六字方针又是指的什么
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