不仅成交，还要绝对赚钱：销售员如何做才能逐渐说服客户呢？(成功与致富,关键词优化)

你知道吗？其实80%富豪都曾经做过销售，由业务做起而逐渐被晋升为领导的幸运者，更是不可胜数。也许你不信，但是事实证明，在创造财富的道路上，销售工作就是你变高富帅的最佳选择。

————【大客户营销专家】 孟昭春

不仅成交，还要绝对赚钱：销售员如何做才能逐渐说服客户呢？

大客户营销专家孟昭春：今天给销售员讲的关键词“逐渐接近法”。逐渐接近法是销售人员利用前一次接近潜在客户时掌握的有关信息，实施下一次接近的一种方法。那么，销售人员运用逐渐接近法要注意哪些问题呢？

每一名销售员都需要接近客户，接近客户需要有方法，所以销售员在接近客的时候要学习一定的方法，今天介绍的是逐渐接近法。

在客户开发过程中，有些客户一次接近就可以成交，有些客户则需要多次接近才能转入实质性的洽谈。有些优秀的销售销售人员为了成交一笔生意，常常要花费几年时间进行接近准备，多次接近客户。由于现代客户开发环境复杂多变，购买活动技术要求越来越高，就连一般的客户也往往需要反复接近，才能最后成交。

因此，现代销售销售人员必须学会使用逐渐接近同一位客户的方法，树立信心，培养毅力，百折不挠，知难而进。销售销售人员要想缩小接近圈，实行重点销售，必须重复接近常客户。当然，回访不同于初访，再次接近有别于第一次接近，可以把第二次以及后来的每次接近都看成是第一次洽谈或上次接近的继续。从某种意义上讲，再次接近并不一定比初次接近更容易。

下面关于逐渐接近法，看看销售之神是如何运用的：

日本之神原一平是个有耐心、有毅力的人，他从来不轻易放弃任何一个客户。

有一次，原一平打算拜访某公司总经理，这位总经理日理万机，是个不折不扣 的“工作狂”，不但难以接近，连见他一面都很困难。

经过再三考虑，原一平决定采用直接拜访的方式。他来到该公司，对秘书说：“您好，我是原一平，我想拜访总经理，麻烦您替我通报一下，只要几分钟就可以了。”

秘书是位训练有素的人，进去一会儿后又出来，说：“很抱歉，我们总经理不在，你以后再来吧！”

原一平无奈，只好离开。当他走到公司大门的时候，发现车库里有辆不错的轿车，看起来像是总经理的。原一平问旁边的保安：“保安先生，车库里那辆轿车好漂亮啊，请问，是你们总经理的座驾吗？”

“是啊！”保安回答。

于是，原一平守在车库铁门旁等侯总经理出来，也不知过了多久，等着等着，他竞不知不觉地睡着了。突然，有人推开了铁门，原一平吓了一跳，等回过神时，那辆豪华轿车已载着总经理扬长而去。

第二天，原一平又来到该公司。秘书还是说总经理不在。原一平知道直接求见已经不行，他决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司的大门口，等待总经理的出现。

一个小时，两个小时，十个小时过去了，原一平还守候在那里。

功夫不负有心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出现。原一平一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。

“总经理，您好，请原谅我的鲁莽，不过，我已经拜访您好几次了，每次您的秘书都不让我进去， 实在没有办法了，我只能用这种方式来拜见您，请您多多包涵！”

总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一平上去。结果，这位总经理成为了原一平的一个大客户。

接近目标客户的过程中，原一平碰了钉子，但他并没有气馁和放弃，而是积极寻求接近潜在客户的办法。他细心观察，收集有用的情报，并根据情报采取行动。终于，功夫不负有心人，原一平成功地接近了目标客户。原一平这种不放弃、多次接近潜在客户的方法，就是逐渐接近法。

逐渐接近法是销售销售人员利用前一次接近潜在客户时所掌握的有关信息，实施下一次接近的一种方法。在拜访潜在客户时，有些客户拜访一次就能成功接近，而有些客户则需要多次拜访才能成功接近，并转入面谈。所以，销售人员应做好逐渐接近客户的心理准备，在接近客户失败后不要气馁，而要奋发努力，积极收集情报，为下一次接近做好准备。

销售人员在使用逐渐接近法接近潜在客户时，应注意以下5个方面。

1、每次接近客户，要抓住机会。

2、每次接近客户，要收集信息。

3、每次接近客户，要做好准备。

4、每次接近客户，要树立信心。

5、每次接近客户，要加深关系。

1、每次接近客户，要抓住机会。

销售员在运用逐渐接近法时，珍惜每一次机会，因为客户不会浪费时间，无限的需要你上门销售产品，所以销售员要充分利用每一次接近客户的机会，为下一次更好地接近客户打下基础。

2、每次接近客户，要收集信息。

销售人员在运用逐渐接近法时，收集客户各种信息，不管有用没有用都要收集回来，因为信息需要分析，所以每一次接近潜在客户后，都应进一步收集有关的信息和情报，为下一次接近客户做好准备。

3、每次接近客户，要做好准备。

成交都是给那些有准备销人员准备的，销售人员在销售过程中，每一个 步骤都需要认真准备，不打无准备之仗。在逐渐接近客户的过程中，应当持续不断地进行接近准备，准备越充分接近越成功。

4、每次接近客户，要树立信心。

信心是成交的保障，在四维成交法里，我一直强调销售人员一定要有信心，在运用逐渐接近法，销售人员一定不要气馁，不管客户怎么说，你都要每次抱着成交的信心去面见客户。每一次接近潜在客户时，销售人员都应该树立信心，不拍困难，大胆接近。

5、每次接近客户，要加深关系。

关系是逐渐接近法中的核心，因为没有关系何来的成交呢？所以拉近关系是逐渐成交的核心。在逐渐接近客户的过程中，销售人员的工作重心是与潜在客户发展关系，建立长期友谊。

本文结语：

销售人员应做好逐渐接近客户的心理准备，因为洽谈客户不会一蹴而就，没有一次就谈成的客户，所以在接近客户失败后不要气馁，而要奋发努力，积极收集情报，为一下次接近做好准备。

运用逐渐接近法，销售售人员最关键的是下面5点：

1、每次接近客户，要抓住机会。

2、每次接近客户，要收集信息。

3、每次接近客户，要做好准备。

4、每次接近客户，要树立信心。

5、每次接近客户，要加深关系。

总之，销售人员接近潜在客户，潜在客户不会一次就和你成交，一定有一套逐渐拜访客户的计划，只要计划详细和周密，拿下大客户不是问题。