POS机项目商业计划书(小型商业计划书,关键词优化)

POS机项目商业计划书

第一章 摘要

1.1 项目背景

1.2 项目提出理由

随着移动通讯技术的普及，移动金融服务的实时数据交换是金融业业务发展方向，消费行为正日益从固定消费地点模式向各种不限地域、不限时间、不受固定通讯线路限制，随时进行交易的模式发展，移动支付方式的出现日新月异地改变着人们的消费习惯，使刷卡支付逐渐成为付款、消费的主流。银行卡消费作为提高银行个人金融安全性，保护个人隐私性及避免差错，降低风险的手段起着巨大的推动作用。

移动POS业务是有线POS业务上的延伸，就银行卡业务而言，产品和服务创新成为发卡机构的主要竞争手段。银行卡业务的推动离不开特约商户使用大量的金融机具与提供持卡人足够的消费机会。移动支付终端在今后不仅对移动特约商户而言是必需的银行卡交易工具，并且由于其可动则可定的特点，对固定特约商户也能根据其使用及成本等需要提供多一种选择的方便。

移动的实时数据交换已是银行，消费者与移动特约商户推行银行卡及使用银行卡等业务发展的必然要求。国内消费水平的不断提升和消费意识的增强，银行卡支付的需求越来越强，同时，银行卡和POS机联网商户数量也迅速增加，都促进了对金融POS机的需求。目前在整个世界范围内移动数据业务的发展呈逐年上升趋势，据预测：今后几年移动数据通信会呈现快速发展阶段。在我国经济比较发达的地区对移动数据业务的需求也是较为迫切的。POS行业已进入稳定增长期。从POS机终端的覆盖率来看，我国人均拥有POS机数量远低于国外，数据显示，中国每万人所拥有的POS机是13.7台，在美国为179台，而在韩国则高达625台。随着电子商务的发展和人们日常的消费行为习惯，刷卡已成为不可抵挡的趋势。

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第三章 项目目标市场分析

3.1 中国POS机行业分析

3.1.1 中国POS机行业规模及增长

央行数据显示，2012年，全国仅有POS机300万台左右；2013年，跃升至1194.8万台。截至2014年第四季度末，银行卡跨行支付系统联网商户1203.4万户，联网POS机具1593.5万台。

图表：2010-2014年全国联网POS机数量情况

3.1.2 中国POS机行业利润及增长

传统POS终端近年来保持大幅增长的势头，2011年联网 POS机新增量92.57万台，同比增长61% ，2011年底保有量482.65万台。2011年联网 POS机新增量398.7万台，2014年联网POS机具保有量1593.5万台。

图表：2010-2014年联网POS机新增数量

图表：2010-2014年我国POS销售利润总额情况

数据来源：深圳市中金普华管理咨询有限公司

数据来源：中金普华整理

3.1.3 中国POS机行业现状及趋势

目前，中国收款机市场有四十家以上厂商的产品共同在瓜分这个市场。其中包括国外品牌，台湾品牌，国内品牌生产厂商。国外品牌以IBM、WINCOR、NCR为主；台湾品牌以拍挡、宝获利、坤申、飞懋为主；国产则以海信、川田、桑达龙金、中科英泰、四通、邮通为主要品牌；近几年新兴起的厂商则有易捷通、中崎、冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓等。ECR生产厂商则有龙飞，远方，易圣，中崎，东和，优创等。

从POS机销量来比较，超过万台以上的品牌POS生产厂商有IBM、海信、川田；IBM产品主要占据高档市场，海信产品是中高挡市场的主力，川田产品则是中低档市场的著名品牌 ，这三家销售量最大的POS厂商几乎占据了中国POS市场上接近四分之一的份额；桑达龙金、拍挡和WINCOR的销量也都离万台不远，一样是国内POS品牌机的主力；宝获利、中科英泰也是POS品牌机的著名品牌，坤申和飞懋主要是触摸屏市场上的矫矫者，坤申还是中国彩票机的主要供应商。近几年来从DIY-POS做起的新兴厂商也获得了迅猛的发展，他们除了DIY-POS的销售方式外，也在逐渐创立自己的品牌机，但大部分都是在低档POS中价格最低的部分，这些低档品牌机加上DIY-POS的销量也相当可观，如果把两种形式合计在一起计算的话，易捷通，中崎都有万台上下的销量，其次是冠硕、维垦、吉成、易圣、维拓，这七家规模较大的厂商，他们的POS品牌机和DIY-POS的年销量已经占到中国POS市场上大约四分之一左右的销售份额。

从企业的品牌、质量、资金、信誉综合实力来比较，IBM、WINCOR、海信、川田、桑达龙金、中科英泰、拍挡、宝获利、坤申、飞懋十家是中国POS著名品牌机市场的中流砥柱，如果加上四通、邮通，这十二家实力强大厂商的销量占中国收款机市场百分之五十的份额，基本上囊括了POS机的中高档市场。由于这些厂商的品牌，质量，信誉在市场上的知名度大，实力较强，营销渠道、代理商相对比较稳定，因此每年的销售量都相对比较稳定，而且都有不同程度的增长。这些大厂商尤其容易中标像石化加油站、万村千乡工程这样有几百上千台的大单。

触摸屏收款机市场主要在餐饮行业中，中国触摸屏收款机市场的销售量，2014年大约在300000多台以上。国外品牌、台湾品牌触摸屏占有比较大的份额，以IBM、WINCOR、坤申、飞懋，拍挡、宝获利为主，也有不少台湾杂牌触摸屏由国内经销商代理；国内品牌POS厂商也有一部分生产触摸屏，但份额较少；另外有为数不少的小型民营厂商在生产低价位的触摸屏，山寨触摸屏也有不少活跃在这个市场上，甚至有用电脑主机加上触摸屏的分体机，这部分的销售量也相当可观。目前高档宾馆的酒店，规模和档次较高的餐饮店中使用的较多，一般的餐饮店使用比较少，尽管中国餐饮业数量相当大，但触摸屏收款机的销量都很少。

3.2 中国POS机市场供需分析

3.2.1 中国POS机市场需求旺盛

电商和快递行业是移动POS机普及最快的两大行业，随着POS机等数码产品的价格在下滑，普及率还会极速上升，大型电商苏宁易购2015年旗下的商品支持移动POS机刷卡比例增至90%以上。旗下的快递队伍也将全面配备移动POS机，基本覆盖了所有的购销区域。京东商城的货到付款比例也达到70%以上。此外天猫、淘宝等B2C商城也逐渐普及移动POS机。

国内的快递发展的非常迅速，使用移动POS机交易也越来越频繁，按每位快递员每天70单来计算，如果每人配备一台移动POS机，仅国内知名5大快递公司对于移动POS机的需求救将达到20万台以上。

公共事业类型企业也将普及POS机各类型公共事业型企业也逐渐普及移动POS机，目前多个省份和地区的水利、燃气、电力等企业的员工已经配备了POS机上门收费试运营。在未来的几年将全面普及。根据我们我国第6次人口普查统计，我国不仅仅是13亿人口的大国，也是拥有4亿户家庭的国家。

城镇家庭占一半以上，也就是两亿多户。以每片社区两千户家庭配备一名收费员工来计算，仅水电、煤气行业就能带动三十多万台移动POS机的市场。此外乳业等配送企业也将普及移动POS机，市场更是无法估计。

3.2.2 中国POS机供需分析

2014年中国POS机市场的保有量为1593.5万台，传统POS终端近年来保持大幅增长的势头，但传统 POS发放却逐渐收紧，截止2014年底国内共有269家企业获得了第三方支付牌照应用逐渐从电子商务领域延伸到传统范畴，由线上向下渗透，预计第三方支付企业将加大对网点的布局。

图表：2010-2014年我国POS机产量情况

3.3 项目目标市场分析

3.3.1 批发市场

批发市场的商家对交易的费用有很高的要求，并且他们的交易量很大但交易笔数并不多。随着银行卡使用的普及，这些商户对于电子支付方式的需求将越来越高。我公司提供的飞跃（FLIGTHT）移动POS支付方式单笔交易费用很低，这将能大大的促进他们的信息化建设，提高他们本身的交易能力。

3.3.物流快递

物流快递（即送货上门、货到付款服务）是指那些主要以电子商务为载体，开展交易的商家。随着电子商务的蓬勃发展，具有送货上门服务的商家日益增多。商家在为客户提供便利的同时，一些新的问题暴露出来，如假钞的辨识、防止送货员携款出逃等；特别是随着人们刷卡消费的观念的加强，如何满足客户的需求，同时避免一些问题的发生，使用移动POS服务是最佳的解决方案。目前对于机票、火车票、演唱会票有一部分是在网上或者是打电话进行订票，商家的送票员在送票前先打电话给客户进行确认，然后送票至顾客家门口，再由客户付款。这些票务公司也是主要目标客户群。据统计这部分目标客户群，仅在上海市已有数十家，一般这些商家的平均日交易量可达二十多万。

3.3.烟草系统移动收费项目

烟草每年的销售额都在千亿元以上，但除了大型商场和酒店外，绝少使用银行卡作为支付手段。但按照烟草行业的一般规律看，中小零售商店占据的销售为整体销售额的67％以上。在烟草行业推行访销配送方式之后，如果能够借助金融机构广泛的持卡人群和稳定可靠的结算体系不仅可提高烟草行业的信息化建设，方便烟草零售商，对银行的发展也具有特殊的意义。

3.3.旅游景区的商家

2014年我国旅游人数国内旅游36亿人次,增长10%；入境旅游1.28亿人次，下降1%；出境旅游首次突破1亿人次大关，达到1.09亿人次。全年旅游总收入约3.25万亿元，增长11%。在国外持卡消费很是流行，外籍人士来到我国后同样保持着持卡消费的习惯。国内外游客外出时携带大量现金也会给他们带来不便。外出时携带大量现金也会给游客带来不便。因此对于这部分地区的小商家，若不能提供刷卡消费服务，无疑给顾客支付带来不便。

3.3.5 移动销售网点，如广场促销活动、大型书市、展销会等

一般参加这些活动的顾客一般都是只是带着随便看看的想法参加展会的，很少会随身携带大量现金。一旦他们钟情于某个商品，很可能以为缺少现金而无法支付购买，这对于商家无疑是减少了一笔交易。如果商家能够提供电子支付方式势必将大大提升商户的竞争力、方便消费者。

3.3.6 交通罚款收费

中国每年公路罚款达4000亿，目前中国有很多的政府机关在推行电子政务的建设。已有一些公安局的交警支队为了加强机动车驾驶员的管理，提高交通执法的效率，进一步简化执法手续，推动城市交通管理的科学化、电子化进程，和银行联合开发出一种针对机动车驾驶员在一定的管辖范围使用的附有芯片及磁条的IC卡。该卡兼具有芯片和磁条的功能，芯片能存储机动车驾驶员的姓名、身份证号码、档案编号、违章处罚记录、事故处理记录、审验记录等诸多信息；而磁条则具有银行卡的功能，即能进行现金存取、购物消费、转帐结算等，所以，该卡除了主要用于交通违章罚款的收缴、交通违章情况的记录外，还能用于日常的消费、结算。

3.4 项目计划拥有的市场份额

目前我国的移动POS机行业的竞争格局相对稳定，主要的企业有大明世纪、百富环球、新国都、证通电子等企业，行业内各家企业产品品质相差并不大，客户结构为其利润差异的来源，目前来看中国银联毛利率最低，商业银行的毛利率居中，而第三方支付企业和海外市场的毛利率则最高。从而促使POS机市场的大幅增长。鉴于目前市场上针对单一消费者的销售竞争较激烈，所以公司在确定销售对象时考虑到这一问题，才把销售重点放到集团客户上，来增强企业市场竞争力。公司预计用五年时间达到市场X%占有率。

3.5 企业竞争力分析

3.5.2 和同类型产品对比分析

图表：同类型产品对比分析