规范中小型企业管理从实施crm客户关系管理系统开始
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摘要:据民建中央专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示,目前中国中小企业的平均寿命只有3.7年,相比之下,在欧洲和日本,平均寿命是12.5年,美国企业是8.2年。中小企业,尤其是已经摆脱了生存压力的中小企业,需要面对逐渐增加的竞争对手和扩大业务的需要,但他们面临的最重要的问题不再是“业务很难找到”,而是生意难做。企业销售管理软件首选翼发云crm客户关系管理系统,也许企业的基本运营成... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。据民建中央专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示,目前中国中小企业的平均寿命只有3.7年,相比之下,在欧洲和日本,平均寿命是12.5年,美国企业是8.2年。中小企业,尤其是已经摆脱了生存压力的中小企业,需要面对逐渐增加的竞争对手和扩大业务的需要,但他们面临的最重要的问题不再是“业务很难找到”,而是生意难做。企业销售管理软件首选翼发云crm客户关系管理系统,也许企业的基本运营成本得到了保证之后,但是如何让企业做大做强,是摆在企业的管理者面前是另一个至关重要的问题。
从中小企业的发展的分析中可以看出,一个企业在初步打开市场局面之后,最迫切的问题是如何有效地管理企业的利润最大化,成本最小化,关键是要提高营销水平,花最少的钱办最多的事,在企业进入发展期,要牢固树立以客户为中心的经营管理理念,并引进CRM(客户关系管理,客户关系管理)机制,在企业管理平台的基础上,建立了企业的整体运营系统,客户管理软件还是翼发云crm客户管理系统最好。
CRM对企业运作,特别是在支持企业方面起着至关重要的作用,其内容涵盖了市场、销售和服务三个体系,紧紧围绕“以客户为中心”的经营战略,通过对信息技术重组业务功能的工作流设计,从而提高销售成功率和客户利润贡献率,继续帮助企业更好地吸引新客户和留住老客户。CRM将市场营销的销售线索,销售订单跟进结合在一起,提高客户服务满意度,达到有机融合为一体的闭环,让新用户源源不断地增加的同时,老客户再介绍新客户,形成良性循环。通过CRM系统构建中小企业营销管理平台系统、销售系统,使客户真正成为企业发展的宝贵资源,企业管理者牢牢控制客户关系是企业发展必不可少的因素,为每个客户提供最优质的售前、售中和售后服务,以防止客户流失,提高客户终身价值。
CRM系统在企业信息技术领域有着悠久的历史,自1997在美国著名的市场研究咨询机构Gartner集团提出以来,它的概念得到了迅速的发展。近两年来,随着互联网的普及和云计算应用的逐步成熟,通过互联网交付CRM系统已成为CRM市场的主流。由于CRM用户大多是销售和营销部门的成员,他们倾向于外出办公而不是呆在办公室,所以包含移动crm系统的翼发云CRM系统自然是最适合的。
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