用金融科技服务供应链，开鑫金服为小微企业“雪中送炭”(小微企业erp,关键词优化)

大型企业被各类金融机构簇拥，即使不缺钱也一再“锦上添花”;小微企业又遭绝大部分金融机构避之不及，再小额的借款需求往往也没人“雪中送炭”。

为了给上下游小微企业提供更好的增值服务，江苏华宏实业集团有限公司(下简称“华宏集团”)引入开鑫金服金融科技服务，设计了供应链解决方案。

华宏集团始创于1989年，下辖12个子公司，拥有全资、控股、参股企业60多家，是中国企业500强、中国制造业500强、中国民营500强企业。经过20多年的发展，华宏集团现已形成机械、化纤、铜制品、人造革、医药等多个产业并进的产业集团。

子公司华宏科技于2011年底在深交所上市，据年半年报，上市公司营业收入8.8亿元，同比增加50.53%，归属上市公司股东的净利润8041.2万元，同比增加103.36%。

这样一家实体企业巨擘，不仅有大量的金融机构争相向其贷款，也有许多小微企业在其上下游互惠共赢。可以说不仅是华宏集团，每一家大型集团企业与上下游企业都是互利共生的关系。

但问题的关键是，上下游的小微企业在融资授信方面并不是那么便利。

华宏集团总经理胡品贤在接受采访时表示：“我们在收到上游供应商的货物后，到结算货款，一般会有三四个月的账期。在这个过程中，上游供应商经常会有资金缺口，同时融资渠道较少，成本也不低。所以盘活这部分应收账款，对我们和上游供应商来说，都非常有价值，资金的使用效率、生产效率都提高了。”

比如，增塑剂是工业上被广泛使用的高分子材料助剂，在塑料加工中添加这种物质，可以使其柔韧性增强，容易加工，可合法用于工业用途。大到医疗器械、电缆等机械设备，小到塑料袋、保鲜膜等日常用品，甚至连不少儿童玩具，都离不开增塑剂的使用。增塑剂也是华宏集团橡塑产业中一个不可或缺的原材料。

但对华宏集团来说，生产厂家很多，没有时间和精力一家家去采购和交易;对于小企业来讲，自己也没有跟大公司议价的空间和能力。于是，专门收集原材料再转销给大企业的贸易公司便应运而生。江阴市久昌贸易有限公司便是华宏集团的原材料供应商，主要为其供应增塑剂等产品。

“卖货的回款一般都是几个月才结一次，之前规模不大的时候，我还有能力垫付一阵子，但现在规模越来越大，几百万的货款垫上几个月，我的压力也很大。”久昌贸易创始人曹李洪表示。华宏集团的财务人员建议，集团正在和开鑫金服旗下开金中心开展供应链金融服务，以华宏的信用做担保，利率很低。久昌贸易通过这条路，顺利地获得了200万元的贷款额度，解决了燃眉之急。现在已经成为华宏集团旗下子公司华宏橡塑最大的供货商之一。

开鑫金服总经理周治翰介绍，随着供应链系统正式投产上线，从融资申请、抵质押物确权，再到签约、放款等环节，都可以在线运行，不必依靠线下繁琐的纸质文档，融资体验将更好，服务流程更快。除了像久昌贸易这样的本地企业，供应链金融还有一些外地供应商，每家企业的融资额度也不大，一般是几十万到一两百万元。如果还是依靠以前人工现场走访尽调的风控方式，可能一笔业务的收入还抵不上业务经理的差旅费。

据了解，该系统可以直连核心企业的ERP系统，进行高效、准确的数据交换，读取上下游企业与核心企业真实贸易往来，判断应收账款的真实性并进行冻结，为借款人按期到时还款提供更多保障。

周治翰表示，数据的积累可以实现良性循环。服务的供应链企业越多，积累的数据也就越全面，基于数据做的客户评估、风控建模等就更精准。有了这样的大数据基础，就能为更多的供应链企业服务，形成自身的金融科技优势。

据了解，华宏集团有上游几百家供应商，一部分是典型的小微企业，他们在生产经营中存在诸多难题。譬如，购买原料需要大额资金，需要用钱时，往往回款还没到，客观上增加了企业的成本;因为从未跟金融机构打过交道，这些小微企业甚至达不到银行贷款的准入门槛，走银行贷款这条路也行不通，而向小贷公司贷款，利率超过15%，对于薄利多销的小微企业来说，又是一笔沉重的支出。

华宏集团通过引入供应链金融服务，，成功帮助供应商实现了精准融资，不仅成功降低小微企业的年化融资成本，更缩短回款周期，有效解决企业资金垫付压力。“以前垫钱好几个月，现在回款特别快。一拿到钱，就可以马上再用起来，周转效率比以前高多了。”一位上游供应商表示。

据统计，截至年8月31日，开鑫金服旗下平台开金中心已经将供应链上小微企业的平均年化融资成本降至约8.01%，为实体经济、小微企业发展提供有力支撑。服务的核心企业包括三房巷、华西集团、阳光集团、法尔胜、长久物流等，覆盖物流、纺织化纤、家电制造、环保、商业、建筑等实体经济领域。