任正非：小企业不要把管理搞得太复杂(小企业客户管理,关键词优化)

要向有结果的人学习，任正非和华为已经用无数事实证明了自己：理论的先进性，战略的先进性和管理的先进性。

树大招风，也许有很多人不喜欢他，但你不得不承认他的高度非常人可及。

伟大的企业因为相信，所以看见；小企业因为看见了，所以才相信。

什么区别呢？人的所有行为逻辑是由思想决定的，企业也是如此，它的路径选择是由它的价值观决定的。

大企业也都是从小企业成长起来的，任正非也不是一开始就具备领导十数万员工地能力的。而之所以华为是现在的华为、只用三十年就成为世界顶级企业和行业巨无霸，与任正非最初的格局和为华为注入的理想主义色彩是分不开的。

如果是为了赚钱而赚钱，那只是一个生意，而不能称之为一个事业。

中心是理想，不把钱看成是中心，这才是小企业能够有机会成长为大企业的核心素质。

这也是马云带领团队4次去福建古田学习红军思想的原因。

人为万物之灵，就在于思想。思想才是决定人和企业命运的关键，“使得企业的目的不是为了盈利，企业的目的不是为了短暂利益、流寇思想，而是真正要带着强大的理想主义色彩。”

所以，小企业要想生存发展，就必须有自己的理论创新，只要红旗不倒，万水千山也只是等闲。

而只是为了赚更多的钱，是完全的利己主义思想，是和整个时代潮流背道而驰的，当全世界都反对你的时候，你又怎么可能发展壮大、得到更多钱的机会呢？

先后顺序一定不能搞错了，开始决定结果，思想决定命运，理想主义是企业平庸和卓越的分野。

“小企业不要把管理搞得太复杂，小公司不能稍微一成功就很膨胀自己。”

最近，任正非在一次访谈中分享了自己的管理哲学。

他认为，小企业、小公司还是要踏踏实实一步一步发展。

“小企业不要去讲太多方法论，如果小企业采用大公司的管理制度和方法论，专家讲得云里雾里，你搞不懂。你就是真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。只要真心诚意去对客户，改进质量，一定会有机会。不要把管理搞得太复杂。”

复杂的事一般没好事，华为每年耗费上亿美金向世界最先进的企业学管理，就是为了解决华为体量大了后自然产生的复杂问题。

简单高效，本就是小公司的优势所在，如果你非去学大公司那一套来装逼，岂不是自废武功，成为别人眼里的笑料。

管理，不能成为制造工作的工作。

增长，持续地增长，才是管理的意义和目的。

企业要想发展，就必须经常反思自己。现在你反思一下自己，你的管理方式导致了什么结果：

工作更高效了，还是更低效了？

员工更精诚团结了，还是更一盘散沙了？

业绩提高了？还是利润降低了？

。。。

只要不是糊涂，多看看、多问问存在的实际问题，事实和结果不会说谎，公司究竟什么样，老板心里会没点数吗。

其次，管理要集中、要聚焦在一个地方饱和攻击。

力出一孔、利出一孔，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

“华为坚定不移28年只对准一个城墙口冲锋。我们成长起来以后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个城墙口进攻，几百人的时候还是对着这个城墙口攻，几万人的时候也是对着这个城墙口攻，现在十几万人还是对着这个城墙口冲锋。密集炮火，饱和攻击，还是对着这个城墙口。每年1000多亿的“弹药量”炮轰这个城墙口（研发500 亿，市场服务500-600亿），最终在大数据传送上，我们领先了世界。”

小公司本就是力量薄弱，两三把枪，几十个人，你还分而治之，不是瞎扯淡嘛！

所以，老方说过百人以下的公司不要考虑什么管理，只要突破口找准了，一切资源、工作流程都要高效集中在那里，饱和攻击，所有臃肿无用的管理制度之类都是多余的动作，只会带来分心和内耗。

先在一个领域里做好。

任正非说，我认为小企业，特别是创业的小企业，就是要认认真真、踏踏实实、真心诚意为客户服务，这与“全心全意为人民服务”是一样的。

为什么很多小公司做着做着就做垮了？

除了对客户不够真心诚意、对市场缺乏敬畏外，主要还有个贪心带来的能量分散问题。

“我们的经济经常炒多元化经营、跨领域发展，在一个领域做好，你就是神仙了，想在多个领域里搞好，不可能。”

同样条件下，别人几十个人全部集中在一个突破口，而你却自认聪明、分散到好几个地方，那输的一定是你咯。

商场如战场，所有多余、虚伪、分散和杂乱的动作，都是华而不实的虚妄。

小公司不要泡沫化，亏损和失败会教你清醒。

经济自有规律，商业自有逻辑，这不是凭借个人意气和想当然就可以违背的。

“如果小企业本身没有理论创新，后面风起以后，其他企业就超过他了。第二点，他把自己的价值估计太高，没人跟他合作、合并，很快就会被时代淹没。”

因此，小企业千万不要自视甚高、恶性膨胀。

不然只会孤立无援，路越走越窄，

“世界现在单打独斗还能成功吗？经济泡沫化了，从小积累走向大产业的道路就堵死了。”

公司这种组织形式的发展趋势必然是向利他主义、公开透明和开放互利前进的。

华为在自己的领域领先世界后，不是想着把自己当做成吉思汗，那注定会灭亡，而是去建立一个开放、共赢的架构，在无人区建立一种利他、共荣的规则。

任正非表示，我们有商业秘密吗？没有，大战略无密可保。华为的战略提前两三年都在全公司公开了，全体员工都知道，没有什么小秘密，公司上下左右都能理解公司战略。上到网上，别人也全部知道。所以我们没有秘密，战略全公开，唯一与别人不同的是全公司的团结。

前两天，老方在《马云：你不想清楚30年，3年肯定是活不下去！》里提到过一个问题，那就是如今好多公司老板有个非常严重的倾向，就是想要用权术、自己的位置威逼和利益诱惑等手段，把员工变成自己的私有劳动力。

诚然，让员工捆绑在公司的船上是符合老板的利益，但如果你这么做了，就会发现很辛苦，最多是豢养了一群小白兔。因为实际上你是在挑战人性。

“他只要一离职，就跟我们就没有关系了。”劳动力一定是走向流动的，公司必须要认识到这点，以后的员工是为你所用，但不是为你所有。

管理，以激励人为中心。

作为管理者，千万不要有杂念，不要开历史潮流的倒车，你不是地主，员工也不是长工。

至于吸引和留存人才，也很简单，一是你要有上面所说的理想主义色彩，这决定了公司的格局，阿里有十八罗汉，企鹅有五虎上将，小米有合伙人，如果你没有真诚的理想，是很难打动他们的。

其次，你现在和未来的现实利益一定要比他自己单打独斗或在其他地方要多。一人可兴邦，人才只会越来越贵，人往高处走，人才也只会流向更能体现他价值的地方去。

每个公司的成功，都离不开一个核心团队，但核心团队从不是管理出来的，而是自然长出来的。

坏的管理往往就是控制，好的管理却一定是释放。员工的劳动积极性从来不是控制出来的。

公司不需要完美的苍蝇。