外贸价格与退税核算问题 答案都在这里了(小规模企业退税,关键词优化)

问题1：平时经常听到工厂说开票成本是8 9 个点，这个是怎么得出的啊？如果我们是工厂，那么报给外贸公司的价格时成本加上8 9 个点就可以的吗？

答：17%的税是针对增值的部分来讲的（按照增值部分的17%来缴纳增税）。理论上讲，不含税价如果是100元，那么由于工厂要按照17%去缴税，那么的确含税价你要付到 117元，工厂才应该给你开票，工厂缴纳增值税部分为 17元。

但是，工厂采购原材料是有进项的，而 应交增值税=销项税额-进项税额，所以抵扣以后，工厂实际出售一个产品所承受的增值税税负并没有 17元。

因此，大多数情况下所说的，工厂开票成本8个点（根据不同工厂的情况不同，通常在6-10个点之间），这是由【税点】产生的。简单来说，因为工厂大部分都有买票行为，进项不够抵扣销项税就买进项发票，买发票成本8个点这很常见。由于 应纳税额 = 销项税额 – 进项税额，所以买发票这种方式可以很快抵扣要缴纳的销项税额部分。

当然，买的发票，成本也不是随便算出来的。为什么买发票的成本通常为6-8个点呢？我详细来解释。

【假设】工厂购进原料成本是 （100+17） 元，销售收入 (200+34) 元，其中增值部分为 100 元，17和34分别为相应的17%的税。17为进项增值税，34为销项增值税。应缴增值税是多少？(200 – 100) x17% = 17 元 或者直接34-17=17元

那么要缴纳的增值税在销售收入 200 元内占多少比例呢？ 17 / 200 = 8.5%。

上面这种情况下，毛利润为 100元（毛利率 50%）。毛利率 50%的时候，相当于企业的增值税税负率为 8.5%。

如果工厂售出价为（300+51）元，则毛利润为 200元（毛利率 66.7%）。毛利率66.7% 的时候，企业的增值税税负率为多少？（51-17) / 300 = 11.33%

可以看到，生产型企业毛利率越高（或者说销项税额越高，或者说销项抵扣得越少），增值税的税负率（缴纳的增值税除以不含税销售收入）就越高。

所以工厂希望尽量以划算的价格多买一些发票来冲抵销项增值税额。【那么买进项发票的成本一定要低于增值税的税负率，否则买进项票没有意义】。

不同地方买票成本不一样，有点地方6,7个点，有的地方8个点。但9个点有点偏高（有些工厂甚至报给外贸公司的时候说含税加10个点，其实可能多报了一两个点）

具体按照几个点报，这取决于税务的具体情况。如果你们是工厂，那么报给外贸公司含税价时，按照不含税加 8, 9 个点是很常见的报价方式。

“工厂为了抵扣销项税“买发票”，具体是什么行为呢？不太懂”

答：如果工厂当期进项大，那么和销项冲抵后，如果有进项留抵，那么当期就不用缴税。否则要缴纳销项增值税。

买发票的行为就是在账面上体现你的进项大，抵消了当期的销项，这是一种避税行为。

因为税务局不可能每个企业都去查你本月是否真的进了一笔原材料，或者是否真的付了一笔运输费用。

问题2：料神，你说工厂一般报价加个6-10个点，可是开的赠票都是乘以17%的，那到时候贸易公司给他们结账是付增票上的价格还是6-10个点的价格？

答：当然是按增票价格付，要不然会计怎么入账呢？付出去的钱跟过来的票金额要一致，借贷要相等。可能你把工厂的开票成本跟退税率弄混了。

那么：假设工厂报给你不含税100元。你说我要含税的价格，我们要退税的。

a) 假设工厂A说含税加17个点，按照价税合计为117元给你开增值税票。那么其中的商品价格100，增值税17元。那么工厂相当于什么价格卖给你的呢？

工厂A缴纳增值税不可能按照 17% 来缴，因为存在各种进项抵扣（原材料进项，运费进项……）。因此工厂A的税负成本大概在6-10%之间的水平。工厂为了降低成本，所以需要买进项发票，用来抵扣平时的内销销项。也就是说，工厂A收了你的117元增值税，最后可能只缴纳国税局10元，那么相当于什么？

相当于工厂A按照不含税卖给你117-10=107元。那这个价格比它给你报的不含税100元高了7元！而工厂也面临竞争，如果你开票要加17个点，但你并没有承担17个点的税负，那么多余的部分我白白付给你？

b) 所以一定会有别的工厂B，为了竞争，说我开票只需加10个点

工厂B开出价税合计为110元的增值税票，其中商品价格94，增值税16元。

那么你可能会想，工厂B给我开17%的增值税票，工厂B的开票成本（也可以从税点来理解）是10块钱（工厂买发票的成本）。工厂B原先的报价就是100元，现在商品价格只有94，工厂B是不是亏了？

如果你这样想，那么你就还没有转过这个弯来。94元只是增税发票上的商品价格，跟工厂的实际收入没有任何关系！工厂买发票，8个点买来，工厂买发票成本=8.8元。如果工厂9个点开票成本，那么买发票成本9.9元。

工厂B收到 110元，买发票付出 8.8元，则工厂实际所得多少？110-8.8=101.2 元。

如果工厂是实际9个点买发票成本，那么工厂实际所得=110-9.9=100.1元

相比较最初的不含税报价100元而言，工厂并不亏，和当初报价所得差不多，甚至还略微多赚。工厂 B 最终所得仍为最少100元。

问题3： a. 实际采购成本是不是可以理解为含税出厂价？

b. 增值税发票价税合计栏就是含税RMB出厂总计价对吧？是不是就是我们付给工厂的费用？

c.“贸易企业实行免，退税方法，即对本环节中的增值税部分免税，”这里的免税是免的销项税吗？如果是这样的话，就是对于出口退税的产品既免销项税，又退部分进项税？

答：a）不是，含税出厂价跟我们算的实际采购成本不是一回事。

含税出厂价格是先算出不含税出厂价的基础上，然后算出加多少点（因为厂家开增值税票有成本），比如加10个点。不含税出厂价100元，含税110元。

外贸公司算的实际采购成本是从报价利润中扣除退税的角度来考虑的。比如110元，我出口了，这110元里面，（假设退税率13%）退税是 110×0.13/1.17 = 12.22元。在这里，这个计算中计算的不含税价甚至不是工厂实际的 100元，而是 94.02元 (110/1.17)。

为什么跟工厂的不含税价为何不同？因为实务中工厂不可能按照17个点来算含税价卖给外贸公司。就像很多外贸公司出口时把退税点都出让给客户为了价格更低一点去竞争，是一个道理。

那么实际外贸公司采购这个产品付出的成本为 110 – 12.22 = 97.78元 （注：也可以直接 110×0.889 算出）

b）价税合计就是含税价的意思。还有经常会说到价税分离。就是分别列明。价是不含税价，税是增值税额部分。

c）是的。你出口了，不是内销，免的是你销项税。出口免征销项税，退的是部分进项税。由于增值税无法跨越两个主权国家征收，所以出口货物免征销项增值税。

在出口不征销项税的情况下，如果不退进项税怎么办？由于企业有购入材料的成本，因此，出口的价格会更高，不利于产品在国际市场上的竞争。所以国家补贴企业（退进项税）增加出口企业的市场价格竞争力。

问题4：我看到一个很简易的公式：FOB=（含税人民币价格-退税）/汇率 。这个公式是比较简单的，想问下：

a）这个是要加上费用和利润，就是含税人民币+利润+费用 或（含税人民币+成本）利润率，对吗？

b）这个还要不要加上当期不可免税额呢？含税人民币价+费用+利润+当期不可免抵退税额，就是当期不可免抵退税额是否计入成本？

c）如果厂家开17赠票的话，实际成本10. 不含税价100，含税价，但是采购成本是110-17=93. 这个要不要考虑进去啊？含税价还是按照117算吗？

答：a. 对，是的。

b. 已经计入成本了啊。举例来说，假设你是贸易型的外贸企业（外贸公司）。你的产品采购的含税价格117元，产品退税率是13%，那么你可以退税13元（不含税100价x13%），那么你的实际采购成本是多少？117元 – 13元 = 104元！

这104元又怎么理解呢？100元不含税价，加上国家不给你退的4元，这就是你的实际采购成本104元。

注意：这里的不含税价是增值税票上的产品价格，不是厂家报给你的不含税价

因此可以看到，国家不会退的这 征税率和退税率之间的差值，已经都考虑到实际的成本当中了。

（注意：对于贸易型企业来说，不存在 “抵减”，所以不能说是不可免征和抵扣税额，只能说国家不可退的部分）

c. “如果厂家开17赠票的话，实际成本10. 不含税价100， 含税价，但是采购成本是110-17=93. 这个要不要考虑进去啊？含税价还是按照117算吗？“

—— 如果工厂报价给你不含税价格100元，你说我要含税价，我要退税的。工厂说含税价格多10个点，那么就是按照含税价格110元来算。工厂不会开价税合计为117元的增值税发票，只会给你开110元的增票。如果价税合计是110元，那么增值税票上的商品价格就是94元。

那么你的实际采购成本是多少？外贸公司来讲还是一样的，你只看增值税票，因为你的退税是根据增值税票退税联来的，你退税的时候还是按照增值税票上的不含税价 X 退税率。

所以你的退税收入是 94 x 13% = 12.22 元（不能退的部分是 3.76元），那么实际采购成本就是 110 – 12.22 = 97.78元。

按照前面说的，实际采购成本实际上也相当于不含税价+不可退的部分。94+3.76=97.76元 （有0.02 元差别是因为我算的时候四舍五入没有统一）

问题5：老师好，多种产品拼柜，假如部分产品可以接受较低的利润率，那么他以后要整柜的货，要求以同样低的报价，该如何是好呢？

答：那你当然要 update 价格啊，当然你也要解释为什么价格会有差异。

For mixed order, we make necessary price adjustment to average the profit level. But for FCL order of xx product, the price we offered was based on normal profit level. In either situation, the profit almost the same level and actually FCL profit a little bit lower.

你不能对方要低价整柜明显是故意占便宜，你却无所措辞回应，那肯定是被动的。客户再耍个赖，你再不坚持一下，后面就难做了。就好比你去餐馆吃一份套餐，套餐里的可乐一定是比你单点一杯可乐便宜的。但是如果你说我买10杯可乐，你给我套餐里的价。对不起，我们单卖是单卖的价格。

心态最重要。如果客户就是耍赖，非要那个低价买整柜，不给低价就不给单，那么你也可以告诉他下次如果有好的价格再通知他。

问题6：想问一下，我们一般报的是出价厂，客户要求我报FOB深圳价格给他，我是做灯饰的，因为产品的款式及尺寸都各不同，他没提供数量及要哪些款式，所以这个FOB应该怎样报才不会亏本？这个FOB应该怎样算？报价要怎么报？

答：最好是弄清楚客户对哪些款式会有兴趣。如果可能的话，可以按照这个客人所在市场经常销售的一些款式来给客户做一个报价参考。

根据你们的订单MOQ来说。如果你们是以接FCL订单为主，那么数量你可以先随便填好，正好使得总CBM凑一个柜。报价要留有点余地。然后告诉客户价格基于一个柜子，品种可以mix。如果你们订单是LCL，那么还是阶梯报价最好。

问题7：我们公司出货的品名是装饰布，退税率17%，征税率也是17%，那这代表什么意思呢？

答：征税率很久一直都是17%不变。退税率是17%，代表进项的增值税全部退给你们，代表国家更鼓励你们这类产品的出口。

问题8）课程里说的，生产型企业的退税公式：（出口货物离岸价×人民币外汇牌价-免税购进原材料金额）×（出口货物增值税征收率-退税率）

我看到这个减去了免税的原料成本，其实就是在你赚的那部分去征税？

答：不是减去了成本，只是减去了未征增值税的部分。有征税才有退税。

对于免税购进的原材料，因为不在增值税的环节里面出现，所以在进项、销项环节都将其剔除。简单点来看，就当它是天上掉下来的一笔原材料，从未走过你的帐，这样就更好理解了。

免抵退税不得免征和抵扣税额＝出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（出口货物征税率－出口货物退税率）－免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额

免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额＝免税购进原材料价格 ×（出口货物增值税征税率－出口货物退税率）

上面两个公式合并，最后就变成：

免抵退税不得免征和抵扣税额 = （出口货物离岸价×人民币外汇牌价-免税购进原材料金额）×（增值税征收率17% – 退税率）

出口货物实际消耗的材料物资对应的进项税额无法准确确定，因此计算生产企业的免抵退税额时，采用人为设定其进项税额按照销售额的一定比例计算，这个比例就是定公式中的退税率。

在这当中，如果有免税购进的原料，显然要递减掉，计入不可免征和抵扣的这部分里。

因此，免抵退税额 = 出口货物离岸价×外汇人民币牌价×退税率。

免抵退税不得免征和抵扣税额＝出口货物离岸价×外汇人民币牌价×（出口货物征税率－出口货物退税率）－免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额

理解了本质，公式就非常简单了。

如果工厂做的是一般贸易，那么可以不用管这个递减额。因为一般贸易的话，不会涉及免税进口原料，所以不会有什么递减额。那么更简单：