新店开业首次促销，业绩破百万背后的秘密！(新店搞活动方案,关键词优化)

这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 675 期

商家档案

公众号名：凤凰优选

有赞店铺：凤凰优选

运营技巧：选品-低价原产地直供；服务-结合物业资源，利用社区闲置劳动力提供配送服务

｜ 高性价比+高质量服务的直营社区超市

凤凰优选，是碧桂园直营社区超市，碧桂园业主及员工是其主要目标销售人群。成立于2016年，碧桂园集团组织了专业团队，坚持从原产地直达社区，省去中间环节，以低于市场的价格直供社区，给业主及碧桂园员工带来最大的实惠。例如，直接与五常大米原产地基地合作，从产区到社区，大米价格比市面上同类产品便宜了超30--50％，价格低、性价比高、有保证。

在服务方面，凤凰优选发挥自身优势，提供尽可能完善的高效社区配送服务，如结合物业资源，尝试利用社区闲置劳动力提供配送服务，提高消费者购物的体验感。

｜ 第一次尝试主题活动销售破百万

凤凰优选在有赞开店不久，10月份首次尝试主题促销活动，大闸蟹（单品）销售额就突破百万。此次活动的主要目的是回馈还未开放门店的社区业主，让他们通过凤凰优选线上商城也可以享受到线下门店的同等福利。

此次活动火爆的原因，第一胜在选品。大闸蟹本就是当季爆款商品，加上凤凰优选的商品都是与供应商团队谈判，价格趋近于成本价，保证商品品质。除此之外，在推广渠道方面，主要是通过凤凰优选的自有渠道和协调碧桂园内部资源，比如子公司、区域项目等。事实上在未开通有赞微商城前，甚至没有开通门店之前，凤凰优选的理念和品牌广告已经传播到社区，无形中积攒了大量粉丝用户。

｜ 线上线下紧密结合，门店未开理念先行

凤凰优选是碧桂园商业生态中战略级的项目，以后每一个碧桂园项目基本都会有凤凰优选。目前凤凰优选线上商城已经结合20余家线下门店，未来计划每开一家线下门店都会结合凤凰优选的线上商城。线上商品类目将持续引进、优化，针对全国范围内的消费者；线下门店持续推进、完善配套的社区增值服务。线上线下密切集合，有力提升凤凰优选的影响力和黏性。