夏寒冰：非一线城市孵化器如何运营招商？(成都创业致富,关键词优化)

长达十几年，作为创新创业的新生态平台，孵化器只有安巢在一线城市才具备展望全球市场，提供高端化企业服务的可能性。但随着新经济环境，新政策环境的到来，创新，不应仅仅是创业者的技术与商业模式的创新，也应包括投资机构投资策略的创新、政府支持创业的政策和举措上的创新。只有整个创投生态系统的每一个参与方都不断追求各自领域的创新时，才能实现各方多赢的局面。人们开始疑问，如果二三线城市在他们擅长的领域发力孵化器，是不是完全可以和一线城市媲美？

今天的园区百佬荟，邀请到深圳市盘古帮帮创孵有限公司CEO夏寒冰，与大家一起探讨非一线城市孵化器如何做好运营招商？

1、孵化器能帮到企业什么？

根据企业生命周期来看，企业如同人一样，从出生、成长、发展、壮大、死亡，如人一般，我们最脆弱是出生及死亡前，孵化器是帮助企业出生及成长。出生企业是最需要帮助的，但是，医院认为小孩是说不出他的病症的，所以治疗不靠小孩自己说的症状。而同样，初创企业一样，都不知道自己真正需要什么，所以好的孵化器可以帮到企业。

大多高新企业在孵化阶段存在这样的问题，专业技术人才方面还比较充实，可一但实现产业化，优秀的营销、管理人才就出现了严重短缺。

我认为，碰到问题说明企业在发展，好事！市场当中孵化器种类有5大类，创客，媒体，服务，投资，辅导型都有。当然还有一类就是挂了个牌子，企业创立有几种来源，市场驱动和技术驱动较为常见，商业模式及投资驱动在一线城市较为常见，技术驱动的，一定会在产业化当中，的确许多会遇到营销及管理问题。这个是正常的。为什么大部分企业愿意到一线城市去，是因为一线城市具有全要素孵化资源。缺什么，通过市场招聘或者合作可以比较容易获得。

也有人问，能否丰富孵化器的功能，给予人才上的支撑？

当然可以。为什么3W那些创始人不做咖啡去做拉钩网，就是看到这里的痛点，中科院先进院的做法，科学家创立公司时候，他们建议形成3到4人的团队。包括技术、市场、管理和投资，先把大家拉在一起，至少先把公司创立发展的核心要素配齐。既然做孵化器，客户是谁？是创业者，创业者特性是什么，核心需求是什么，需要想清楚，想清楚后在形成模式。

我也经常听到有人在提，有些人申请进入孵化器，一直在排队，有些人占着资源不出来，这算是制度上的空子吗？如何才能让资源最大化利用，不浪费呢？

首先恭喜这样的孵化器，居然能够供不应求，不少孵化器有时间要求，从3个月到3年内不等，根据国内走访一些孵化器的感受。时间要求会比较容易实施，条件要求存在执行困难。每个地方的创业者，每种类型创业者，特性是有差异的，根据差异进行资源配置。保证创业能相对顺当一些。

2、孵化器如何招商？

回到今天的核心话题，孵化器如何招商？有通过股东资源招商的、有通过创业大赛招商的、有通过朋友圈转发招商的。

政府——地产商——物业——孵化器，这四方该如何统一思想？

我们的客户在哪里？我们的客户偏好是什么？我们通过什么方式可以吸引客户，我们打动他，让他到我们这里办公的条件是什么？

首先，孵化器位置一定不能太偏！不管在哪一线城市。如果不方便，难度太大。高手也解决不了太难的题；

其次，品牌一定要明确。这里还有不少是地方名+园区的，标识性较弱；

第三，如果一个地方创业者太少，我们需要组织活动，营造一个创业致富的示范，让创业者的数量发展起来，才有客户基础，这个需要与政府一起做工作，包括人社局。现在创业就业是大事，可以获得政府大力扶持；

第四，创业者的核心需求包括，人才、资金、场地、创业知识、市场及推广以及其他资源。我们是否能够整合到相应的资源，孵化器必须形成完整资源能力，如果孵化器之间存在竞争，那么获取上述资源的能力，谁品牌影响力大、价格更低、资源更优质，对创业者吸引力就回更强；

第五，孵化器本身要能够把这些能力营销推送到相应的招商对象或者是创业对象当中。现在看来创业大赛是有效但是太低频了，有没有高频的，例如创业交流、政府背书的宣传等等都是有效手段；

第六，树立创业典型，阶段性成果需要多宣传。人是感性的，宣传之后，可以发动更多的人参与。

3、复杂的基金

众创空间是政府力推工程，在非一线城市，往往政府是第一客户，至于其他利益方，只能通过时间空间转换，才取得一致了。比如说地产商，必须让利出来甚至出钱来干，因为你们是替他们干他们干不了的事情。如果没有这个前提条件，很难。

孵化器本身的盈利是比较困难的，孵化器本身的盈利是比较困难的请大家一定非常明确这个状况，除非北、上、深等地区，二房东是孵化器一种形式也能赚钱，不能赚钱的一定要找齐投入的来源。没有足够资源，注定了孵化器就难以成功。

做孵化器需要有信仰，大家是在培养企业家。这些企业家远比上班族对社会贡献大多了。与企业家为伍，是我们的荣耀。

资源整合是需要代价的。单一孵化器整合资源，经济效益太差，所以建议孵化器运营者尽量联合起来，互相推荐资源。

把水煮开，需要加柴火。例如政府、基金、需要更多孵化器的运营商，或者增加孵化器的内容，让面对孵化器服务的客户，能够为更多的外部客户服务，节约资源成本。

值得注意的是，基金比较复杂。一般机构搞不定。现在政府对企业的扶持，开始采取合作成立基金以及基金跟投的方式来进行，地方资金，金，募、投、管、退。是一套专门的学问。与政府合作成立基金，首先团队有没有基金经验及能力。如果没有，想也没用.如果没有这个能力及牌照，就积极引入合作的基金方或者投资吧。为了吸引外部的基金，一般来说，大家可以帮助基金对接政府，但同时要求对接后有50%的资金投资本地项目。而本地项目当中，如果大家与基金熟悉，积极推荐，这个卖点就可以形成。还有一种方式，吸引本地有钱人做孵化器。作为大家理财投资的一个渠道。圈子做通了，本地化投资其实也挺好。前几年成都的游戏就靠私人资本博起来的，成都当时一个游戏，一般就是以百万投入博千万回报。