小成本投资客栈，做好四步走的战略，一年就能发家致富
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摘要：图片来源于网络今天跟大家分享一个客栈、民宿、出租房的项目案例，这是创业群里面的一位师兄分享的，师兄非常擅长“追销”这种营销方式，接下来切入正题，我们按照惯例来介绍一下案例的背景故事。师兄的朋友在一个职校、大学分布比较密集的地方投资了20万左右经营一家名宿，实际上还是蛮有特色的出租房，因为竞争的缘故，客流量很一般，经营发展速度比较缓慢，虽然说是稳扎稳打的做派但是除了周末以外，其他时间段基本上空房率很... ...
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今天跟大家分享一个客栈、民宿、出租房的项目案例，这是创业群里面的一位师兄分享的，师兄非常擅长“追销”这种营销方式，接下来切入正题，我们按照惯例来介绍一下案例的背景故事。
师兄的朋友在一个职校、大学分布比较密集的地方投资了20万左右经营一家名宿，实际上还是蛮有特色的出租房，因为竞争的缘故，客流量很一般，经营发展速度比较缓慢，虽然说是稳扎稳打的做派但是除了周末以外，其他时间段基本上空房率很高。房间大概有三十间左右，周末基本上可以住到20间以上，而周内只有三分一的入住率。
于是老板很苦恼，某天聊天的时候得知师兄要到他的城市出差小半个月，便主动邀请到店免费住宿，于是“拿别人手短，吃别人嘴软”的原因，师兄便发挥自己的专业才能为其出谋划策，听说后来老板经营得还不错，营业额是过往的3倍以上。
那师兄是用了什么妙招，让其营业额突飞猛进的呢？接下来，我们就详细分析一下。
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01 优化经营结构，回收“日常成本支出” —— 优化成本
为什么叫回收成本支出？刚刚提到的周内的空房率很高，而周末满房率的情况并不多，所以说实际上空房率就相当于日常的成本支出。这就相当于需求供应关系，供是过于求的，换句话说，日租房的供应量已经过剩。所以师兄把老板的经营结构稍微优化了一下，划分出了三分一的房间作为短租和长租，以减少空房率。一方面即是把原本会支出的成本控制住了，另一方面还额外的创造了营收。
而短租和长租的客户就是之前经常回来开房的学生客户，大三大四的学生居多，因为要考研或者找工作之类想要在外面租房子，加上离学校也近，所以十间左右的短租和长租房不到一周时间就都租出去了。
（但是实际上并没有供过于求，后来师兄说是判断失误，因为后面做了一系列调整，日租房的房间都不够用了，可是刚好遇到要装修，老板执行力又很强，直接给改造下去了）
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02 强化日租房的经营内容，建设品牌效应 —— 品牌效应
大概还有二十间房间是用来日常的出租，虽然装修内容还不错，但是并没有特别的突出，也就是说你在这里住过一晚上之后，除了服务态度好意外，其他的印象可能不深，这就是客户体验不足。于是在师兄的帮助策划下，老板把二十间房间小成本装修了一下。
首选，定位问题，住宿的日租客户基本上是学生情侣，于是房间的风格和装修布置调整为情侣用房，而且每个房间都会赠送一些房事用品，灯光布置、墙面挂画、甚至隔音效果都做了调整。保留了短租长租的房间号，把日租的房间号改成例如：一生一世、比翼双飞之类的个性识别标语。
然后，把推广的内容和广告板门重新设计打印，附加一系列活动在学校周边和网上推广，效果和咨询的人数明显比平时增加。
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03 线上多平台推广，渠道多多益善 —— 多渠道推广（社群）
之前老板只有开通美团，实际上线上平台是越多越好，比较每个平台的站内流量还是不错的，经过师兄的提议，老板开通了 百度糯米、美团、百姓网、赶集网、58同城 并且后台全天挂着，平时无聊闲下来，老板还在百度贴吧混当地圈和学校圈，反正闲着也是闲着，一来二去熟人便越来越多。
今年听说老板的民宿规模做大了，又盘了栋民房做民宿，大概五十多个房间。实际上这个渠道的人数来得最多，特别是三个月之后，日租房的需求都不够用了，师兄当时也悟出了一个道理，流程性的东西做多了，有时候在分析问题的时候可能需要经过验证才能判断其真实性，当然一部分对当地市场也没有足够的了解。
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04 做好市场调研，收集商业信息，针对性做活动 —— 活动推广（追销）
市场调研，调研什么内容？
刚刚提到的周内空房率高，这也是师兄考虑的做长租短租的原因。不过后来经过与住宿学生的攀聊，师兄突然意识到一个问题，就是大学生并非天天有课的，而且很多情侣都是一个专业也就是周内并非都不会出去开房，只是周内期间这些客户群体并不好找。
就做了两个长线和短线的措施：
1、混社群，就是上文提到的百度贴吧，这个操作方式就相当于发帖聊天打听收集信息和打广告的一个渠道
2、做活动，实际上除了打折返现之类，师兄还做了一个“追销”的营销活动方案，我举个例子：给老客户发短信，每周几住宿的同学，可以在周内获得额外的半价优惠，并且介绍朋友过来，朋友同样享受半价，仅限周内时间。因为已经有一部分客户基础，这样的大网一撒出去，裂变就很快了，周内基本上都住到满房。
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后来听说，慢慢的调整之后大概也就一年时间，短租长租房也被撤掉了，老板经营得非常顺利，不仅本钱都赚回来了而且还开始继续拓展其他地区的出租房生意。
文章末我们总结一下：
01 成本压缩，自然创收就提高，但是不能一味的压缩成本减少原本可以拓展的潜力
02 品牌和特色将会成为未来项目的本质性竞争区别，而质量和服务将会是基本门槛
03 多元化的渠道即是生存之道也是发展之道，渠道越多，说明你可以走的路就越宽
04 市场调研和分析，可以为你带来更多的竞争力信息，做好前期的准备才能打硬战
小成本投资客栈，做好四步走的战略，一年就能发家致富的详细内容，希望对您有所帮助，信息来源于网络。