《农特水果怎么卖？》—淘宝运营干货（上）如何不烧钱打造爆款？(打造爆款团队,关键词优化)

大家好，我是供产果记创始人藤叔，《农特水果怎么卖？》是藤叔在供产果记今日头条号首发的原创系列文章，希望通过“供产果记”多年的农特产品推广销售经验能够帮助到有需要的农民，为落实电商扶贫攻坚出一把力，让天下没有难卖的农特优品！

文章分为传统渠道篇、主流电商篇、微商渠道篇、活动推广篇等几个部分，将以心得随笔的形式，以交流经验为主，没有严格的行文规范和出版要求，有意见和问题还请多多交流。

三、淘宝篇

(一)、生鲜水果电商为什么要做淘宝？

1、做电商，一定绕不开淘宝，虽然淘宝不太适合生鲜电商类别。但毕竟是一个成熟的网络集市，客流量还是很好的。而且生鲜类目相比服装、化妆品等类目，需求高、寡头少，消费频次高、竞争相对小。供产果记在开展农业电商服务的时候，曾经数次帮助客户把新淘宝店几个月从新店做到类目前500。

2、淘宝是一个供货能力的展示平台，目前国内电商平台体系，进入最宽松、管理最规范的，当属淘宝莫属。很多标准都是淘宝指定的，比如DSI评分，就是衡量一个商家整体供货、运营能力的权威指标。因此成为其他合作渠道参考的征信平台。比如入入驻某团购网，需要在淘宝有3钻以上DSI飘红的店铺来证明产品、服务和运营能力。

3、淘宝是有大数据支持的精准营销平台，你买的不好，不代表别人买的不好，可以通过生意参谋等工具和第三方插件，了解什么产品搜索量大、什么产品好卖，什么季节适合什么产品，什么关键词常用等等。我们很多有经验的运营人员，根据这些数据，可以直接判断出某个产品需要花多推广成本，能卖掉多少、能赚多少。即使不以淘宝为主要销售渠道，淘宝也是一个获得市场真实反馈数据的最佳地点，是选品和营销的必备辅助决策工具，也是产品开发、测款的理想平台。

（二）、生鲜水果做好淘宝有哪些条件和要求？

1、实力：如果您的产品有价格优势和品牌的话，如果资金充足，后续发展规划完善，又有专业技术团队，做天猫是首选，如果资金不足、淘宝也能凑合，

2、专业：主要工作分为：美工、文案、客服、发货、活动报名、直通车推广等，每一块都需要有一定的专业知识，比如现在淘宝的红利期早已过去，初创门槛很高，比如图片，需要自己拍摄主图，做美工详情，如果盗用别人的图片，被投诉后果很严重，宝贝被删除、甚至扣分等，没有专业的技能和团队，淘宝不适合你了，但淘宝业态也衍生了相对完善的服务体系，外包拍摄、外包美工，价格也可以接受，具体价格，自己淘宝搜索相应服务即可了解。

3、精力：淘宝是个需要投入大量时间精力的工作，上述岗位每个环节都需要投入时间和精力去不断优化细化，才有可能从竞争中脱颖而出，所以近年来经常传出淘宝店主过劳死等新闻，如果没有把淘宝当重点，或者没有时间和精力运营淘宝，请慎重考虑入坑，当然随便做做，那请随便。

4、产品：如果没有一定的特点，那么唯一的优势就是价格了，产品有什么特点，有什么卖点，产品是不是热搜品，产品的价格优势是否明显，产品的品控是否稳定，产品是否耐运输、耐储存？这一切都是淘宝运营成败的关键。记住：产品本身的价值是才核心。

（三）、干货时间到了：如何低成本打造生鲜水果的淘宝爆品？

1、首先谈选品：除掉产品品质和品质稳定性，运输安1全性外，产品选品很关键。刚刚说了生意参谋，选品时可以参考产品关键词指数，再看下全网商品数。一个词搜索指数高 ，而商品数少，那么恭喜您，一个很容易做成爆款的产品被您找到了！

搜索 农夫山泉17.5，热度接近1万4，商品数447个，比差30倍，较容易做爆款

上个例子可以看出，农夫山泉17.5度橙子的热度破万，商品数不过千，打造爆款竞争力度较小，投入较低。

再看个例子：

皇冠梨搜索指数981，商品数2731，比差0.35，根上个例子差了100倍。推广难度可想而知。

2、关键词选择：通过上面的例子，可以看出，你搜索一个产品，她把相关关键词的热度都列出来了，这就是最好的选词工具。是热度越高越好？不一定！再看个例子：

搜索老北京羊蝎子，第一个词“羊蝎子”，指数9459，第二个“羊蝎子新鲜批发”的2169。第一个词的指数是第二个的出4倍，但是商品数是第二个的42倍。第一个词比差2.6，第二个词比差25.整整差了10倍。第四个“羊蝎子火锅”，比差不足1，竞争太激烈了。也就是说，第二个词是最佳选择！

3、直通车推广，供产果记习惯给主推款开个车，但每天预算不超过100。与动辄每天烧1万2万的大佬不同。第一呢我们是靠产品选择和关键词选择，来选择容易推广的产品，第二呢，稍微给淘宝花点钱，有助于自然排名的提升和巩固，毕竟你不让淘宝赚钱，淘宝也不会让你这么容易赚钱，花个小钱换个心里安慰。而且生鲜水果利太薄，也烧不起这么多。

4、报活动：淘宝运营的核心不在于直通车烧钱，而在于参与官方推广活动。一般活动都是有要求的，比如店铺好评分，dsi评分，店铺至少要经营3个月以上等要求，达不到报名资格都没有。店铺达到了要求，还要产品符合类目，产品的库存、销量都有要求。所以平时的店铺培养，宝贝连接培养都很重要。做好产品品控、及时发货、做好售后服务等，就是为了能够让自己的宝贝花枝招展的登上淘宝各种活动的舞台！

5、有人会说，我是农民，而且产品已经种植出来了，没有选择余地，又没有利润去烧直通车，那么怎么提高销售呢？有个保底大招告诉你，就是看看淘宝上您这个产品排名靠前的商家，如果他是什么产品都有，就可能是专业电商团队，产品不是自己生产的，可以联系他们谈下供货合作。如果价格优势和产品优势明显，就可能帮您销售。如果您的产量较大，建议搞阿里巴巴的淘货源，方便与淘宝店铺一键上架进行对接（看来后面要来一篇阿里篇）

（四）、淘宝上是不是价格越低销量越大？

1、这个不一定，用低价吸引来的客户，往往都是吹毛求疵，经常差评的低质量客户，因为他们经常买到假货和低质货，所以都很有经验对付您！

2、报淘宝活动时都要求报名价格低于30天最低价，而且还要求折扣券促销等。如果你一味的低价，很可能在报活动后会出现亏损。

3、举个案例：藤叔曾经运营老家的砀山梨，在淘宝高于市场价一倍，进行买一送一活动。销量100多时，参加了阿里聚划算JU20活动。当时安徽省准备主推本省特色产品，砀山梨是热门，而经营砀山梨的所有店铺，报名链接价格都很低，报名时间无法压价。只有我们的高价链接可以杀价十元以上。于是顺利成为全省主推产品，一次活动销售接近12万斤，后续一个月内带动销售8万斤。这个案例未来会单独文章详细介绍，4个月将淘宝生鲜新店运作成皇冠，全真实销售。

（未完待续，下篇生鲜水果淘宝运营干货内容预告：如何避免差评、运营注意要点）