为何一堆人搞直播？又为何一堆人愿意掏钱打赏？直播获利模式在哪，这篇一看就秒懂(打赏网站制作,关键词优化)

网路娱乐消费习惯已经形成，这波商机你抢先了吗

直播平台兴盛之前也有网红，彼时的网红年收入最多就数十万元，他们虽然拥有较多粉丝，但获利的管道较少；大部分网红选择与电子商务结合，从粉丝身上获取利润。

直播平台窜起之后，绝大部分的网红都投身其中，甚至放弃原有的电商业务，专职做直播，因为网红的明星效应，可以在直播平台上直接“变现”，而且直播平台还可以帮助网红实现明星效应最大化，稳定而持续的为其增加粉丝群；其他方式的合作，如品牌代言、植入广告等，也会纷纷找上门来。在各大直播平台上，最赚的网红，年收入从数十万级跃升为数百万级。

2016年6月初，在新浪微博与“IMS新媒体商业集团”联手打造的“‘Vstar’开启视频网红．自媒体IP时代”的战略合作发表会上，IMS新媒体商业集团的执行长李檬表示，未来五至十年会是网红的时代，预计未来三年网红影片的IP市场规模，可望超过两千亿元。另外，“第一财经商业数据中心”（CBNData）发布的“2016年中国电商红人大数据报告”显示，预计2016年网红产业的产值，将接近580亿元。

主播的收入到底如何，报导公开的数额并不一致。比较一致的看法是，直播时游客所送的虚拟礼物（或粉丝赠送的虚拟货币），是主播所有收入中最重要的部分。粉丝加值现金换得虚拟货币，用以买礼物给喜欢的主播，作为赞助。

平台收到虚拟货币后，由网路直播平台、主播公会、主播来分成。网路直播平台的分成占50％，公会占10％至20％（部分平台没有这个环节），主播自己则拿30％至40％。我们可以根据这样的分成比例大致进行估算。

刷跑车、摩天轮等虚拟宝物，是直播主的主要收入来源之一

某直播平台负责人表示，一般新入驻平台的主播，每月赚5千至8千元没有太大的问题。开播两个月后，新主播每天直播3至5小时，每个月可以赚1万至2万元。中等主播的粉丝数量，一般在30万至50万之间，月收入可达10万至20万元；拥有50万至100万粉丝的优质主播，每月收入可达30万至50万元；而最优质的网路主播，一个月大概有70万至80万元的收入。

我们将其收入界定为总收入，以此收入乘以主播的分成比例30％至40％，可以发现最优秀的网红主播，月收入20万至30万元，年收入200万至400万元。如果主播背后有营运团队，那么扣除营运团队的费用以后，估计优秀的网红主播年收入破百万并不困难。

主播可以简单划分为三个层级：当红主播，高收入；中层主播，有底薪、有收入保障、已经跟公会与直播平台签约；基层主播，收入无保障、无底薪，只有粉丝赞助的分成。作为意见领袖，网红主播的收入来源还有以下几种：

广告赞助费

部分网红主播可以吸引到大量用户观看，当粉丝数达到万人级别时，很多商家就会想在该频道做广告，主播可以藉此获得一笔不菲的广告费。目前网红主播的广告品类，集中在女装和化妆品上。

置入性行销

网红在直播平台上发迹，随后借助自身广阔的影响力植入广告，从而获得广告收入。置入性行销本质上还是一种广告。

游戏类分成

在游戏直播平台上，如果网民在某频道开爵位、开守护（一种会员等级制，用户付费开通后享有一定的特权，例如能在聊天室中打字，也可以插队看直播，无须等待），主播也会有抽成，且比例会更高。

此外，当主播在圈内建立人气后，会受邀参加其他频道的活动，或参与线下（Offline，相对于“线上”的网路虚拟互动，“线下”为面对面的真实互动）的主持和暖场活动等，从而获得额外的收入。

置入性行销俗称“业配文”，厂商藉由网红的魅力在网路上造成话题。

即时又纾压，打赏还满足了虚荣感

直播行业的需求曲线，呈现陡峭的直线上升态势，其背后主要有两大因素：其一是从内容到社交的变化，另一个是90后消费升级的变化。

从社交角度来看，微博（推特、噗浪）的不足在于社交属性偏弱，媒体属性太强；微信（或Line、Instagram）在非熟人社交属性上也偏弱。

而在影片直播中，观众可以发表评论、发弹幕（一些影片分享网站的特殊功能，利用该功能，观看者能在观看影片的过程中发表自己的想法，增加观看者之间的互动性）、送礼物，甚至可以透过影片直播一起设计游戏；分享自己、推销自己、表达自己，这种双向的即时互动，在影片直播上发挥到了极致。

真人直播透过互动带来了真实感和亲近感，以前演艺明星、意见领袖、大咖名流一直高高在上，现在都成了活生生的现实。同时，加入弹幕等元素的行动直播，也更符合年轻人的偏好。

在大多数人看来，当前影片直播内容总体制作水准一般，如果没有弹幕及互动聊天等功能，行动直播对用户的吸引力并不大。然而，恰恰是由于当前影片直播的内容制作水准一般，才使得很多用户多了份游戏或娱乐的心态。透过观看行动直播，并进行即时弹幕，用户获得一种全新的影片观看体验；众人围观和讨论的方式，形成了话题焦点，从而获得一种综合性的娱乐体验。

观众可以在聊天室使用弹幕、评论，精准抓住90后的需求

从消费角度来看，90后的消费力已经开始升级，在中国的消费市场中占有一席之地，而直播消费意味着网路娱乐消费已经成型。在早期直播中，高颜值的主播透过秀场模式吸引粉丝；后期直播中，主播的说学逗唱和特色才艺展示，让用户无聊时可以打发时间、寻求娱乐。

有业内人士分析，首先，网路娱乐消费习惯已经形成，观看网路直播的第一批人，是从游戏频道转移过来的，而游戏装备等虚拟道具需要大量消费，因此娱乐直播消费自然不足为奇。其次，主播与网民共同成长，网民对于陪伴型的明星有着深厚的感情，于此产生消费。一名主播表示：“有一些粉丝在看我直播的时候还是大学生，后来创业成功了，就回来给我刷礼物。”当然，直播打赏金额的小额化，也刺激了粉丝们的消费欲望。

90后有三大特点：一是自我，喜欢自己捧出来的明星；

二是讲求效率，很会利用零碎的时间；三是由于压力大，

所以非常注重压力的纾解、娱乐与快乐的追求。

90后的这三个特点与影片直播完美契合，这也是影片直播兴起的重要原因之一。例如，有一位粉丝表示，每天观看某主播直播已经成了一种习惯，“工作压力太大，每天晚上听她唱唱歌、逗逗乐，挺放松，买点礼物送给她很正常。而且，送完礼物后，直播室里的人都会向我欢呼道谢，虚荣感也得到了满足。”

直播主在网路上与观众直接互动，让粉丝觉得有参与直播主的生活

在YY直播平台上，为了刺激用户的消费欲望，在积分之外，又为消费用户划分等级，分为守护者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、国王六个级别。最高级别的玩家为国王，开通需要首付12万元，之后每月需续费3万元，一年共45万元。

我们可以将网路直播的娱乐消费行为，简单理解成“为快乐买单”。直播平台上的明星艺人涵盖各种类型，每个网民都可以找到自己心仪的主播。与传统明星艺人相比，这种方式更能满足一般网民的需求，符合经济学中的长尾效应（指不受重视、销量小而种类多的产品或服务，由于累积起来的总量巨大，总收益超过主流产品）。