六哥步步微赢：历练10年再谈销售与赢销，哪一个更能倍增利润？
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摘要：今天想和大家谈谈销售跟赢销有什么不同？从我10多年的销售来说，简单点说就是销售是把东西卖好，赢销是让东西变得好卖。为什么我说赢不说营呢？因为赢是赚取人心，由人性出发设计赢销路径同样一个销字，如果单从字面上理解它就是把东西卖出去。但在销售产品的过程中，两者则发生了相应的变化，我们首先从概念上来理解销售和销的含义。销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式，甚至是有点压... ...
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今天想和大家谈谈销售跟赢销有什么不同？
从我10多年的销售来说，简单点说就是销售是把东西卖好，赢销是让东西变得好卖。
为什么我说赢不说营呢？
因为赢是赚取人心，由人性出发设计赢销路径
同样一个销字，如果单从字面上理解它就是把东西卖出去。但在销售产品的过程中，两者则发生了相应的变化，我们首先从概念上来理解销售和销的含义。
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式，甚至是有点压迫式进行的。而赢销则是以客户需求为导向，满足人性，并把如何有效的创造客户，获取客户满意度做为首要任务，这是一种由外向内的思维方式，主要依靠提升产品的品质获得销量…强调的是价格、渠道、促销、队伍组建及培训提升机锻造。
归纳起来，销售和赢销的差异在于：销售是一种战术思考，以销售为中心，注重销售的技巧与方法，侧重的是现有商品的销售和销售目标的实现；而赢销则是一种战略思考，系统性布局思维，以创造创新获取客户为中心，注重建立的是能持续销售的系统性策略，关心的是客户的需求、满足客户的人性设计以及企业的永续经赢。
赢销的一个重要核心是“整合组装”
也就是将企业现有的各种要素及企业的经营目标，与市场需求有机相结合起来，建立起系统流程，并密切关注客户及竞争者的动态。
赢销需要我们以长远的战略眼光来确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋略达成中短期目标。
一直有人说，企业家可能是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家，这其中所指的商人可能更多的是销售思维，企业家更多的是赢销思维，更注重人文关怀。从销售向赢销的转变，首先要从思维上转变，我们需要的是什么样的赢销思维呢？在日常的工作和生活中，我们常常会有这种体会：当需求被满足后，会开怀愉悦；当问题被解决后，会如释重负。
我们就是需要的这样一种赢销思维，既以提供让客户产生愉悦或者能帮助客户有效解决问题的服务思维（既服务者）。我们一旦形成了这种思维与效能，客户的满意度将会持续提高，从而对我们产生恒久的信赖而给予更多的回报，这就是我们从销售向销转变的终极目标。如果你对赢销有困惑可以留言给我，我会挑选一部分来交流解答……
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