小米辞退河南营销团队部分员工体现其线下拓展不力(销售团队室内拓展,关键词优化)

据媒体报道指小米辞退了河南的一支营销团队的大部分员工，40多人中有30多人被辞退，虽然小米方面表示这部分员工不符合要求，但是最主要的原因恐怕还是线下渠道拓展不力所致。

小米以互联网营销起家，自2016年开始强力拓展线下渠道，之前主要是以建设直营店--小米之家的方式拓展线下市场，但是到去年它开始进一步以小米专卖店、小米小店等方式建设线下渠道，而河南恰恰是小米进行相关试点的一个省份。

年8月小米创始人兼董事长雷军深入河南的小城市甚至乡镇地区去了解竞争对手特别是OPPO、vivo的线下渠道，甚至当时的宣传中还展示了雷军与一家销售vivo手机的小镇手机店的店主谈话的照片，显示出雷军对于OV占据优势的农村乡镇市场的重视。

与小米主要依靠线上市场不同的是，OPPO、vivo主要依靠线下市场销售手机，而且OV更主要是在三四五线城市和农村乡镇市场以强大的线下渠道在这些市场占据手机市场的优势份额。国产四强之一的华为已看到OV在这些市场的渠道优势，因此推出了千县计划迅速扩张这些市场的渠道，而小米仅仅依靠小米之家显然是难以抗衡的，而雷军深入河南市场似乎正是为了拓展这些市场。

与此相对应的是，这支被裁掉大部分员工的位于河南的营销团队正是在雷军探访河南市场之后的年10月与小米签订劳动合同，这支营销团队的成立很可能就是为了贯彻雷军拓展三四五线城市和农村乡镇市场计划。短短半年多时间过去，这支营销团队即被裁员，可见小米在河南拓展三四五线城市和农村乡镇市场并不成功，导致该营销团队被迅速进行调整。

笔者认为小米在河南拓展三四五线城市和农村乡镇市场不力的原因完全怪罪于该营销团队并不恰当，这与小米自身的定位也有很大关系。小米的手机强调高性价比，手机利润相对较低，这就导致它能给予线下渠道的利润空间较为有限，从披露的2013年利润率较低只有1个多百分点，市调机构CounterPoint爆出小米手机每部利润只有13元人民币只有华为手机的1/7可见。

相比之下，OPPO、vivo是国产手机四强当中净利润位居第二名、第三名的企业，华为位居第一位，这三家企业可以给予线下渠道更多的利润空间，其中业界普遍传闻OPPO和vivo给渠道商、促销员的利润分成最高，成为吸引线下渠道加入的主要动力。

如此也就导致了小米拓展线下渠道面临巨大的困难，其实小米自己的说法也是手机业务贡献的利润有限，它在小米之家同时销售其他产品以弥补手机有限的利润，它仅仅将拓展河南线下市场不力的因素归咎于河南这支营销团队是不恰当的。