想开一家水果配送连锁超市，看看这方案可行不(超市网站建设,关键词优化)

前两天有个朋友想开个水果配送连锁超市，让我给写份分析方案，看看是不是可行，我就想着写了一些，现在分享给大家，也请有这方面经验的行家给补充一下，免得实操出现重大失误。

随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质与水果品种以及购买环境的需求，因此水果品牌连锁店及水果配送企业应运而生，也得到了广大消费者的认可，这也是以后果品销售市场的发展必然趋势。

坚持立足本地市场，以线下品牌水果连锁超市为基础，同时紧扣“移动互联”思想，发力布局微博、微信等移动端“掌上平台”，具有极佳的发展前景。这种依托移动互联平台的O2O电子商务模式，有机地结合了线下实体水果商超与线上鲜果配送网站的优势，并通过优势互补，巧妙地规避了二者的不足。

一、组织架构：三四线城市4个水果实体超市加一个加工配送中心，配合公众号商城和小程序线上销售。

二、办公用品配置：

前期试运营阶段：电脑1台、手提电脑1台，智能手机4部、打印机1台、办公桌椅5套，及其他办公设施。

三、配送仓和体验店及运营配置：

建立配送仓一个，应建在水果批发市场内或者附近区域，便于及时采购补充货源，仓库管理分装人员4人左右。

社区展示体验厅（自提配送点）4个，每个40平方左右，导购4名分2班。

线上运营和接单人员2名。

四、 微信公众平台建设：

微信公众号要以内容为主功能为辅，在微信公众账号的平台的建设上我们应该对内容进行规划，以内容来吸取会员的关注与互动，在功能提供上快捷方便简单易用就好，在内容栏目可以有一些水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、水果竞猜、转发分享有奖等活动来聚拢顾客。

同时每个连锁店成员也要用自己的个人微信账号来推动转发公众号的内容，同时每个连锁店的个人微信方便了社区与会员的交流互动。

五 、开发一款微信小程序：

开发一款微信水果配送小程序，展示、挑选、下单、付款等环节均可以通过手机小程序完成，足不出户，即可坐等送货人员上门，真正做到了“鲜果送到嘴边”的畅快消费体验。

六、水果网上上架销售

由运营文案、美工人员合作编辑上传宝贝，店铺的整体装修，为店铺的销售运营做准备。

七、配送中心的运营：

建立微信公众号商城，开发微信小程序，搭建一套完整的电子商务体系，包括签约供货商、建营销团队、自建配送团队或引进第三方同城配送等。

1、针对的是中高收入人群。对于低端的水果产品，一般利润不是很高，通过菜市场或者地摊直接销售比较适合。高品质的水果，一般毛利在50%以上，利润有保证，符合电商平台操作。

2、生鲜水果损耗率高。水果保质期一般不长，而且需要较好的存储条件，对包装和配送要求更高。同时由于是生活快消品，对配送的及时性要求更严。而作为社区配送，可以最快的速度将商品送到用户手中，减少积压损耗等。

3、口碑很重要。如果用户通过微店下单购买水果，在没有看到实物情况下，如何相信你呢，怎么知道你的水果品质更好呢?这就得靠水果的品质及服务口碑。如果用户通过你的平台购买到的水果感觉不错，能足不出户吃到全国各地的新鲜水果，品质和卫生也得到保证，那么回头客肯定不少，而且还可以借助微信朋友圈等分享平台，实现更大范围的推广和裂变快速扩张客户。

4、水果O2O还有更宽的市场。家庭和个人水果消费是持续的，只要拥有一定量的忠实用户，持续盈利不成问题。而且还可以扩展相关的领域，比如水果榨汁、水果拼盘、水果刀具、水果礼品包、甚至水果种植基地游等服务，水果O2O市场本身已经具备良好生态链的条件。

当然，不仅仅水果蔬菜配送、杂粮等日常用品配送等等社会生活服务，也渐渐成为一种趋势，互联网每次出现一个新事物，就意味着新机会的到来。关注创新、拥抱变化、企业就能在纷繁的环境中找到机会。

八、费用预算 ：

由于未对具体城市的装修市场进行详细调研，无法估对店铺装修预估，具体要装修公司根据要求核算。单店预估费用应该在8---10万吧。这个应该跟具体的装修要求有关。

九、企业未来收益

（一）企业发展收益

通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后完善自己的订货、配送系统积累经验与资源。

（二）直接经济收益

该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算（根据具体经营方案估算）。

以一个四线城市城区人口30万，每人每月消费水果30元计算，每月消费额为900万元，我们的市场占有率为20%月营业额为180万元，一般水果毛利率为20--30%，月毛利润在40万元左右。

（三）潜在收益

通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展。

大体就想到这些，希望有实际操作经验的朋友给个意见，谢谢！