像玩游戏一样做营销：如何让团队轻松成交客户？(销售团队合作游戏,关键词优化)

前两天被一个问题刷屏了，这个问题不仅让老板们扎心，还让广大网友扎心！

这个问题是这样的：

“为什么90后不愿做销售工作？”

网友的回答是这样的：

还有这样的：

总结广大网友的意见，大体上就以下三条：

第一，工资收入低

第二，接受不了企业文化（好吧，就是不想像神经病一样喊口号）

第三，天天画大饼

但是我们操盘的项目，参与的人员大多数都是90后，大家却没有以上的任何一条不良反应。比如：一个教育培训机构的招生工作，90天时间成交了3318单，参与的人员都是刚毕业的大学生，干的事情就是出门扫街发传单，俗称地推。

如果说，你的营销活动就像是一款网络游戏？大家能玩的开心。

如果说，成交客户就像是升级打怪？大家能做的轻松。

如果说，你的营销流程就像游戏中的任务？只要跟着任务走，就能升级赚钱。

结果会不会不同了？

以下的要跟大家分享的是“像玩游戏一样做营销，让团队轻松成交客户”，这套方法价值巨大，只要你仔细阅读每一个字，你的收获就是10万，30万，甚至100万。（前后有120家中小企业在实施这套方法，效果惊人！）

这套方法有三个部分：目标，实现目标的“机器”，结果。

目标：人人都有信心达到

1、从调研开始：让团队信心满满

以上是一家教育培训公司的前期调研表格，如果你碰巧是武汉人，应该可以看出不少数据是乱填写的，那么为什么还让新人先跑去调研呢？

我们的目的是让大家看到即将新开的培训机构周边有多少目标客户！如果有一万个目标人群，我们有没有可能拿下10%？如果我们的产品比竞争对手好，有没有可能拿下15%？只有亲身体验了，目标才是鲜活的！

第二，通过调研，大家起码知道去哪发传单，什么时候去比较好？明白最基础的行动方向。

第三，通过调研，大家先以最容易的方式参与进了营销活动。

2、从结果目标到行动目标

在以前的分享中我举过一个瑜伽馆的例子，1000个人收到群发的微信，会有10个人愿意填下报名表格参加活动，10个报名参加的有5个愿意亲自去瑜伽馆看看，5个来瑜伽馆的有3个愿意付钱先体验。

3个付钱的客户就是结果目标，但是你更应该注重行动目标比如：群发量、电话邀约量。

就好像玩网络游戏，打怪升级是最简单的，就好像是群发。

打小BOSS稍微难一点，但是回报也大一些，就好像是电话邀约。

打BOSS最难，但是回报也最大，就好像是现场成交。

当你把目标拆分成具体的行动，大家才能从每一步行动中获得成就感！才会有信心有兴趣跟着你走下去。

当你把目标分拆以后，你还需要给大家具体的，具体的，具体的做法！比如看到客户前三句话说什么？

机器：标准化成交流程

1、机器人反应

什么叫做机器人反应？举个例子，你接到一个陌生电话，电话一接通还没有等你开头，对方就说：”某某，你明天早上到我办公室来一趟！“

请问，你会这么想？

”骗子！“

这就是机器人反应，对一件事情的条件反射！

不管你是通过群发微信的方式，还是通过发传单的方式，去收集意向客户信息，第一步都是要打破客户的机器人反应。这跟成交流程有什么关联？

如果你都无法吸引客户的注意力，其他的工作必定是无法开展的。

2、好奇心开局

假如说你是一家教育培训机构的老板，你发现旁边的竞争对手现在都在用免费体验课来吸引客户，你会采用同样的方式吗？

是的，如果你这么用，你就掉入了客户的机器人反应！

客户会怎么想？：又来一家骗我孩子去上课的。

我们为团队设计的开场白第一句话是这样的：”我们新店开业，有非常大的优惠，一万可以学十年！“

这句话的开局并不是为了成交，就是让家长”啊？“一声，留能给我们十几秒的黄金营销时间！

3、惯例库准备

帮团队设想好所有客户可能的回答及应对话术，让团队每一次开口不是为了成交，而是验证方法！

我相信你是非常聪明的，在营销过程中没有拒绝，只有方法不对，通过观念转换和方法的提供，就能让大家干劲十足！

标准化 惯例库

结果：让成功更成功

1、演练内化

实战之前一定要演练，就好像军事演习一样，先面对假想敌，熟悉营销的各个环节，各类话术，等上战场了，起码再第一天的时候不会慌张！

等第一天结束，一定有做的好的，做的差的，但是大家起点是一样的。通过团队间的分享，再次的优化方法，演练内化，有一部分沮丧的人就会重燃信心。

2、排行榜

游戏公司是最懂得人性的公司，是最懂得如何让人上瘾的行业。前段时间特别火的“跳一跳”不知道你玩过没有，当你看到自己的成绩在好友中排名23名的时候，有没有想再跳一次？

排行榜的作用就在于此！

在我们操盘的营销活动中，通常是3个小时就会做一次排名，只要有人成交了就会做一次分享，让整个活动更紧张刺激！

3、奖奖奖

奖励每一次积极的行为！是的，你看看网络游戏吧！每升一级就有奖，每呆5分钟还会有奖，每打一个怪有奖，每到达一定级别还有奖！

让玩家总有期待！是“总”有期待！

上面提到过一个瑜伽会所的案例，如果你不记得了可以回顾一下。如果你对于各项数据了然于心，请大胆的奖励每位团队的行为。

只要他们能发出一条微信，奖！

只要他们能勇敢的开口，奖！

只要他们态度更积极了，奖！

奖才能让团队的氛围显得更加积极，更加刺激，更加好玩！

总结：今天为大家分享的是“像玩游戏一样做营销，让团队轻松成交客户”，有三个步骤，分别是目标、机器、结果，目标要有参与感，机器要跳出消费者的机器反应，结果还奖励及时。

最后，按照惯例，发放福利！

福利一：因为每次加我的人很多，大家又有很多关于营销的问题，亮子老湿经常是分身乏术，所以我近期会建一个”裂变营销研习社“的群，方便大家交流学习，也减轻一点我的负担。添加我个人微信号后，我会告知大家。

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