交易额突破1万亿，5年估值翻40倍！链家，会不会成为开发商？(销售额与公司估值,关键词优化)

编辑：叶子栋

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链家不就是干二手房中介的吗？不就是街上的门店稍微多一点而已吗？一家二手房中介，除了多卖一些房子，还能干出什么惊天动地的伟业呢？

今年年初，链家完成了新的股东入股（C轮），从而估价达到了416亿!在2012年，据此计算当时链家估值仅仅只是接近10亿元。粗略估算，最近五年间链家的估值增长了超过40倍。而在16年链家的交易额已经突破了1万亿！

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控制客源，数据至上

2001年月北京链家房地产经纪有限公司诞生，左晖用了12年的时间，将链家地产做成了北京房地产交易市场占有率的老大。

12年的时候，链家势头很猛，动作不断：租房也干，二手房也卖，新房的销售代理也做，互联网金融也碰一下，隔一阵子就收购几百家中介门店。

所有这一切，只为了两件事：控制客源和掌握客户数据（就是跟淘宝一样的大数据）。

淘宝有客户大数据，跟我们几乎每天都去淘宝刷一刷关系匪浅。如果你习惯去淘宝购买安全套，那么淘宝就能掌控你的性生活频率。

但是淘宝很难直接了解我们对房子的需求，它只能用一堆数据来臆测。所以，万能的淘宝，还是卖不好房子。前几年，淘宝公布了它的房产销售额，只是链家的一个零头。

如果光是门店多，也没什么了不起。链家需要掌控更多的“种子客户”，才能成就“控制客源”的霸业。

所以，要从租房的人抓起。于是，链家就有了“自如友家”和“自如寓”。前者是广收散落在每个人手上的房源，后者是直接拿下整幢楼。两者共同点是，链家统一负责装修，做“二房东”。

无论房东还是房客，只要用链家的手机APP就能解决一切问题，视频看房啊、收支房租啊等等，全部轻松搞定。甚至连租客的日常保洁服务，链家都能提供。

链家的野心，当然不只是雄霸房产中介行业。它处心积虑收集庞大的客户数据，是为了进入新房市场。

2015年链家网开通了“新房频道”。凡是有点名气的房企，差不多都已把一大批楼盘的可售房源放在上面。但是，如果没有背后那些庞大的客户数据，这个“新房频道”就是个普通的网站而已。

它整合了房屋中介的几乎所有环节。它的“新房频道”，不过是前台的一个通道而已，恐怖的是后台庞大的客户数据。

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链家成功的背后

1、操守决定你的成败：在链家成长的过程中，十分看重员工职业操守的建设。很多人都把房产经纪人喊作中介，“中介免谈”，充满了不信任和鄙夷。而正是这样艰难的市场环境，才更需要构建规范的职业操守。

有一次链家组织员工去游玩，在回城的路上，路过一片玉米地，有的员工就进到地里掰玉米玩儿。回来有人在论坛里说：“为什么要去掰玉米？”“我为什么没有去制止这种行为？”在激烈的讨论中，有人说“这没什么”，有人站出来认错道歉，但更多的人是反思。优秀经纪人的职业操守，首先体现在做人的道德标准上。

链家长期以来就是一家跨界企业，从最初的房地产网站起家，到后来转向线下，再到现在的互联网化，链家既不在互联网圈，也不完全是传统意义上的地产中介公司。

互联网的本质是以用户为核心，而在低消费高频、不会有大质量差距的领域只需要重构链接价值和用户沟通价值即可，大家烧钱就可以带来用户尝试，用户尝试就能撬动业务流转。

而在房产领域里消费者不会这样。他们需要真实的数据，有保障的服务，专业的经纪人，这些才是达成消费者房产类交易的基础条件。

2、用户体验：用户说好才是真的好。其他的房产中介基本都是房在这里，你爱来不来。二手房中介，如果有个恶名排行榜，相信二手房中介榜上有名，而且很靠前。

为什么？服务太差。

一个民生行业，这么大的市场容量，居然鲜有上市公司。当下的二手房中介竞争，大都不从服务品质着手。

企业竞争有两条路，一是把竞争对手干死，二是把自己干好。绝大多数二手房中介选择前者，链家选择后者，用户买单即可。二手房中介反倒不安，指责链家收费高。

比如链家旗下的“自如寓”是整幢楼重新改造，链家还努力用互联网工具营造社群文化，让租客更有归属感。

如果你是房东，不愿意让链家做“二房东”，那链家还有“丁丁租房”，房东可以直接出租，而且支付的中介费比其它品牌的线下中介门店更便宜。

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链家真正的对手

很多人还是不太了解链家到底要干什么，他们纷纷把链家作为对手。但是，链家根本不把他们当作对手，觉得他们跟自己根本不是一个国度来的，链家的对手，其实是万科。

链家在上市之后肯定不满足于只在房源的争夺上做第一，那么进军房地产的开发就是最好的选择。

电信业的大佬没有想到，对手竟然是腾讯搞出来的微信；零售业的大佬们没有想到，对手竟然是淘宝和京东。不知道万科、恒大这些房地产业大佬有没有想到，有一天他们的对手竟然会是链家？