新零售软件是什么?
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摘要:新零售本质是人货场重塑,以人为本的零售特性,商家转型新零售的目的有两个:提升顾客的消费体验,提高经营管理效率,拓展增量市场。那么新零售系统软件是什么,商家如何构造自己的新零售技术呢?新零售软件需要解决什么会员管理:把握会员“生命周期”,提升复购率1、会员数字化:通过收集门店、电商平台等全渠道会员信息,把随机顾客、普通顾客、超级用户数字化呈现;2、会员画像:会员级别、姓名、性别、联系方式、消费情况、... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。新零售本质是人货场重塑,以人为本的零售特性,商家转型新零售的目的有两个:提升顾客的消费体验,提高经营管理效率,拓展增量市场。那么新零售系统软件是什么,商家如何构造自己的新零售技术呢?
新零售软件需要解决什么
会员管理:把握会员“生命周期”,提升复购率
1、会员数字化:
通过收集门店、电商平台等全渠道会员信息,把随机顾客、普通顾客、超级用户数字化呈现;
2、会员画像:
会员级别、姓名、性别、联系方式、消费情况、积分情况、卡券情况等;
3、会员营销:
基于社区、社群、社交方式,链接顾客、实现多样化营销,提升复购率和会员粘性。
商品管理:
1、商品数字化:
品牌、属性、颜色、规格、货号、SKU管理等;
2、商品进销存:
采购、调货、补货、退仓、盘点、供应商管理等;
3、商品上下架:
全渠道平台商品上下架管理,要能设置不同的权限给到各渠道;
4、商品价格管理:
代发、批发价;联营、寄售价等。
销售管理:科学有效的销售管理体系,提高销售效益。
1、导购管理:
导购、创客、微商数字化;招募管理;佣金管理;会员分析;销售分析等;
2、千店千面:
S2B2C模式,各店面要能在APP平台自由切换,展现不同SKU和装修,实现会员一体化;
3、促销方式:
门店促销、电商平台促销,包括满减、赠品、限时购、组合套餐、阶梯满减等;
4、多人拼团:
积少成多,拓展流量。
渠道管理:全渠道销售管理水平提升
1、直营渠道:自营平台、第三方平台、线下实体
2、线上分销渠道:第三方平台、个人分销渠道
3、线下加盟渠道:整店加盟渠道
4、线下合作店渠道:异业、同业联盟渠道管理。
需要解决渠道招募、渠道等级划分、品牌授权、库存分配、订单管理、财务往来、佣金返利结算等。
多仓管理:多仓联动管理,避免超卖和库存不准
1、总仓;2、电商仓;3、门店仓;4、保税仓;
5、海外仓;6、供应商仓;7、第三方仓。
供应链协同
1、店到店;2、店到仓;3、仓到店;4、仓到仓;
5、线上到线下;6、线下到线上。
大数据分析:根据经营产生自有大数据,更好提升经营管理水平
1、会员分析;2、销售分析;3、订单分析;4、库存分析;
5、客流分析;6、供应商分析;7、商品分析;8、财务分析等。
新零售软件有哪些
移动端:全面顾客数字化
1、APP:强关系用户
a、会员端:顾客用,集商品展示、购物、在线服务、会员中心等。
b、导购端(创客、微商、门店导购用);
c、管理端(单店店长、渠道老板、总部老板用);
2、小程序:随机关系用户
A、购物指南版:综合导航、店铺图文介绍等
a、到店:扫码购;b、到家:快送;c、内容:活动资讯
4、扩展:串联能力,小程序之间互相跳转
B、快速购物版:简便购物
闪送、当日达、次日达
导购二维码引导扫码、下载APP的顾客随机分配给导购服务
3、微商城:弱关系用户
门店端:门店经营智能化
1、门店收银;2、门店进销存;3、店务管理;
4、门店促销;5、门店客流分析;6、门店会员管理;
7、店中店触屏管理;8、智能货架;9、电子价签等。
后端:全渠道销售管理ERP
1、渠道管理;2、商品管理;3、订单管理;
4、仓库管理;5、进销存管理;6、平台管理;
7、三单对碰(针对跨境电商对接海关、支付、物流、保税仓)
新零售软件支撑什么消费场景
1、店铺现货购;2、店中店触屏购;3、独立APP购;
4、微商城购;5、小程序购;6、PC自建商城购;
7、第三方平台购;8、VR购;9、直播购等。
作者:厦门又一城新零售资深顾问,黎代云先生,从事新零售模式研究、全渠道销售O2O技术、供应链对接。
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