销售团队管理怎么做好(销售团队方案,关键词优化)

成熟的销售人员也必须同时成为具备销售管理职能的综合性管理人才，做好销售团队管理是很重要的。销售团队管理有什么内容？怎么做好销售团队管理？我们了解一下。

1.销售团队管理一：适当竞争

销售团队管理的第一个要点是在团队里保持适当竞争。对销售团队而言，建立适当的内部竞争意识是有必要的。所谓“将熊熊一窝”，狼性并不天然来自于销售员本人，而是在于管理者有意识有方法的营造---怎样带队伍：透明化，让每个人认识到本人的优势、问题，也充分了解其他人的优势：目的是树立标杆、呈现差距。（我们在做领导力项目时，也是类似思路，先通过一些方法让学员本人直面差距、进而激发其主动改变的“意愿”）方法有很多，比如述职汇报、案例分享、客户经营PK、业绩公示排名等等。秉持“越勤奋、越强的人理应得到更优质的资源”的基本价值观（这也是自然法则），并将之付诸于实践：资源并不会绝对公平的进行分配，操作上可以采用客户竞标法、低质量资源不管控等做法。

2.销售团队管理二：确定产品定位

销售管理者要做好团队管理，就需要在大的战略上给予员工方向，因此，对于销售人员来说，确定产品定位很重要。加强与竞争对手相对应的现有定位。这是一种避免直接竞争的方法，通常这种方法适用于行业的追随者。当年蒙牛在创业初期提出的口号“创内蒙古第二品牌”采用的就是这种定位方法。选择尚未占据的市场位置。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。王老吉在产品再定位时就采取了这种定位方法的，王老吉通过开创了“预防上火饮料”这种新产品品类，占据了市场空缺并取得了巨大的成功。

3.销售团队管理三：和团队成员建立信任

管理者面临的一个重要问题是和团队成员建立信任。信任是第一步，有了心理上的信任，才有后面去共同探讨专业问题、去执行目标和计划。其一是，减少无效管理。公司管理基线的要求、有强必要性的工作需要团队严格执行，其他方面可适当帮助减负。及时反馈：表扬和批评都要及时。这是管理上的一个常识，但真的有很多管理者不会关注，表扬一个人说的是上个星期的事情，拿个小本本出来说几月几号你曾经有个什么事情做得不对……提倡员工遇到问题多提需要什么支持和资源，不要只提问题不谈解决方法：管理者没有为所有问题提供答案的义务，但有为所有人成功提供支持的义务。管理者要影响团队、让团队成员具备一种“建设性”的思考方式：遇到问题，从解决的角度思考需要什么、怎么做；而不是单纯抱怨。对后者，管理者要旗帜鲜明的予以批判。毕竟，说意见是容易的，把问题解决了，才是人才。

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