销售技巧分享,让你明白销售高手的做事方法
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摘要:销售,说容易很容易,对于高手来说,去见客户就是去签单;说难也很难,对于小白来说,入门很难,没人带,自己摸索慢,没个几年沉淀,也出不来什么成绩,而且在销售中,二八原则是最明显的,那销售高手有哪些销售技巧呢?1、时间对于销售人来说真的是金钱,所以销售高手会最快的筛选出意向客户,不会浪费时间之前写过如何快速筛选意向客户的公式:精准客户=满足客户的需求=品牌+质量+客户利益+价格+服务+付款方式+稳定+供... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。销售,说容易很容易,对于高手来说,去见客户就是去签单;说难也很难,对于小白来说,入门很难,没人带,自己摸索慢,没个几年沉淀,也出不来什么成绩,而且在销售中,二八原则是最明显的,那销售高手有哪些销售技巧呢?
1、时间对于销售人来说真的是金钱,所以销售高手会最快的筛选出意向客户,不会浪费时间
之前写过如何快速筛选意向客户的公式:
精准客户=满足客户的需求=品牌+质量+客户利益+价格+服务+付款方式+稳定+供货周期+其他方面(视不同行业而定)
我们可以修改成符合自己行业的公式,给每个客户做信息表格,能更好的进行筛选,毕竟好记性不如烂笔头的
2、卖产品就是卖故事,做销售就是给客户讲故事,学会用文化包装我们的产品
做销售,不是总是吹嘘自己产品如何好,公司怎么样,如何辉煌等等,其实客户并不关心这些,你讲你的,客户根本听不进去,只是不得已要听
其实,做销售的要学会用故事包装我们的产品,用同行来刺激同行。比如说,好好研究自己的客户,把他们的成功案例编成故事,背起来,开发新客户可以说给他们听,而且有同行给我们做信任背书,还能增加客户信任,而且我们这样做,马上就和其他销售区分开了,客户马上就记住我们了,效果很好哦
3、做销售最重要的是心态,要学会在销售中收获快乐
做销售,不可能一帆风顺,遇到困难在所难免,不要因为一点困难就退缩了,而且销售的过程是枯燥的,只有销售结果才是激动人心的,但这个过程是hi漫长而痛苦的
所以做销售,不管如何,都要学会调整好自己的心态,释放工作上的压力,这样才能让自己更好的工作,把精力放在寻找客户上,激励客户上,这样才能提高成交率
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