1年40家店，单店年销售350万，这个服装品牌是怎么做到的？
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摘要：在服装行业，一年开多少店才算合适？想必每个代理商心里都有一杆秤。今天我们要聊的这个品牌，2016年4月打入河南市场，至今年12月，已发展直营加盟店40家，单店最高年销售达350万。这样的成绩，在整个火车站商圈也难找出几家。这次采访，我们试图找出它背后的原因。专业市场开品牌零售店，打造“最美”形象店知道丽芮，源于它在郑州世贸购物中心的品牌零售店。2016年5月，世贸特色街区“赫界”开业，丽芮赫然出现... ...
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在服装行业，一年开多少店才算合适？想必每个代理商心里都有一杆秤。今天我们要聊的这个品牌，2016年4月打入河南市场，至今年12月，已发展直营加盟店40家，单店最高年销售达350万。这样的成绩，在整个火车站商圈也难找出几家。这次采访，我们试图找出它背后的原因。
专业市场开品牌零售店，打造“最美”形象店
知道丽芮，源于它在郑州世贸购物中心的品牌零售店。
2016年5月，世贸特色街区“赫界”开业，丽芮赫然出现在中通道的醒目位置上。
在专业市场内，出现品牌形象店不少见。但只做零售不批发，丽芮算得上是第一家。这使它看上去格外不同。
宽敞的店面，错落有致的陈列……尽显品牌的随性自然。
加盟商因此找上门来。
据丽芮河南运营中心品牌经理张旭东介绍，自2016年4月正式运营丽芮以来，已有直营和加盟店共40家。
值得一提的是，这家店自开业以来，全年不打折，但并不影响其傲人的业绩。世贸店去年年销售200多万，今年更是达到350万。
“但丽芮的加盟政策很苛刻。”必须满足三个条件:
一是必须整店输出；二是店面实用面积不低于60平米，且属于当地A类位置；三是老板具有一定的经营理念及思路。
客观讲，这会将部分客户拒之门外，但并不影响丽芮在业界的良好口碑。
当问及其中的缘由时，我们得到的答案是：产品和服务过硬。
1年40家店，丽芮女装的四板斧
2016年4月打入河南市场，至今已发展直营加盟店40家，单店最高年销售达350万。这样的成绩，在整个火车站商圈也难找出几家。
我们试图找出它背后的原因。暂且归纳为“四板斧”吧。
第一板斧：迎合时代的产品
这点看似容易，但在产品同质化严重的服装行业，是很难做到的。丽芮试图在潮流和现实中间找到一种平衡。
以近两年为例，随着生活水平的提高，人们在着装上更倾向于休闲、舒适。丽芮显然觉察到了这一点，开始主打休闲时尚风。
在货品结构上，休闲和时尚的配比是6:4。在迎合趋势的前提下，又满足部分人的个性化需求。
此外，鉴于休闲风的占比加大，产品的包容性更强，确保不同年龄段、不同身材的消费者都可以选到中意的服装。
第二板斧：服务做到极致
采访中提到一个加盟商，单选址就用了半年多，不是加盟商挑剔，而是丽芮“不建议”。如果不能选择一个合适的地址，他们宁肯加盟商不做。
在丽芮看来，既然加盟商选择它，那就一定要确保加盟商的利益。如果选址不好，会直接影响后期的销售。
什么东西拼到最后都是拼得产品和服务。
在丽芮，从店铺选址、图纸设计、装修陈列到店铺开业、现场培训、销售指导，提供的是一整套的服务方案。
第三板斧：比同级竞品价格体系低
去过丽芮世贸店消费的人都知道，这里全年不打折。
丽芮给到的理由是：作为河南最大的形象店，世贸店货品最全，体验最佳。
除此之外，还有一个更重要的原因，丽芮的定价相比于同级别竞品来说，已经低了15%-20%。
相比于极致低价，丽芮追求的是极致“性价比”。
第四板斧：口碑营销
口碑营销，最简单的理解是什么？口口相传。
“在丽芮的加盟店中，有8家店是从朋友那得知这个牌子的。”丽芮在地市客户中的口碑非常好。
一个淮阳的客户，因为商水的朋友看到对面丽芮经营火爆后，多次力荐，最终决定加盟；一个修武的客户，十分喜欢丽芮的货品，可又因种种原因未能达成合作，就推荐自己的亲戚加盟了丽芮；……
这样的例子还有很多。
店面形象好、货品结构合理、价格体系低、服务体验佳，所有这些条件都让客户主动宣传丽芮。
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撰文/编辑：花边
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