销售高手3大顶级思维模式？第2点很多人都不知道！
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摘要：销售是大家都很熟悉的职业，提到销售，很多人能想到一些拿着传单的路边推广人员，他们穿着西服打着领带，很多人对他们是避而远之，生怕被赖上跟自己说一大堆产品的优势与特点。没错，很多人对销售就是这样的观念，但其实销售是一个贫富差距很大的职业，有的人干了很久，仍刚刚入门，每月的收入只够吃饭，还有的人，天生便是销售的好材料，年薪几百万几千万，比有些老板赚的还多，这样顶级的销售高手，他们是怎么做到的呢？他们又有... ...
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销售是大家都很熟悉的职业，提到销售，很多人能想到一些拿着传单的路边推广人员，他们穿着西服打着领带，很多人对他们是避而远之，生怕被赖上跟自己说一大堆产品的优势与特点。没错，很多人对销售就是这样的观念，但其实销售是一个贫富差距很大的职业，有的人干了很久，仍刚刚入门，每月的收入只够吃饭，还有的人，天生便是销售的好材料，年薪几百万几千万，比有些老板赚的还多，这样顶级的销售高手，他们是怎么做到的呢？他们又有哪里不同呢？实际上他们确实和常人的思维有很大的不同，今天小编就带大家了解一下销售高手的顶级思维模式。
第一，从心底认清和承认现实。直接看这句话可能无法深入理解，从心底认清和承认现实，指的是销售高手从一开始便承认自己当前的处境并坦然的接受它。他们承认与接收市场上有些产品比自己公司的产品价格低、质量好，他们承认和接收自己的服务或许并没有其他公司那样完善，他们接收这些已经拥有的现实，而且并不会为之所动。当客户质疑他们的产品并不比其他公司产品优秀的时候，他们不会紧张和心虚，内心依然如湖水一样平静，因为他们早就在心底坦然的接纳了这个现实，当客户再次提到，他们觉得这无所谓，只是一件小事。相反，他们会设法向客户表现自己产品其他的优势，展现自己能为客户提供其他方面的价值，以此说服他们。他们也会坦然接受销售是一件概率问题，当一次次的失败后，他们只会觉得这是一件很正常的事情，犹如呼吸一样正常，因此失败不会对他们有任何影响！
第二，治未病的销售理念。销售高手并不会等到问题出现了再想解决办法，销售高手甚至并不以解决客户的问题为自己的工作重心。许多普通的销售人员，陷入了问答式的销售处境，使得客户不停地询问问题，而他们就只能不停的回答问题，容易被客户牵着鼻子走。而顶级的销售人员，喜欢主动掌握控制权，主动想到客户可能会刁难自己的地方，并且在没有出现时，就做好铺垫，让客户根本没有刁难的机会。
第三，强大的换位思考能力。销售高手可以准确把握客户的心理，站在客户的角度，思考客户究竟心里在想什么，准确的把握客户内心每一个细微的点。许多普通的销售人员只是站在自己的角度上，想当然的认为客户的需求是这个那个，但并没有真正了解到客户到底最重视哪一点，客户最担心的问题是什么。
能做好这三点，实际上需要大量的时间和经历来修炼，只有自己不停琢磨、尝试和锻炼，才能有所进步，想要成为真正的销售高手并不是一件简单的事，但是也不要放弃，销售高手都拥有正能量的心态，他们不是乐观派，也会思考可能会出现的问题，但他们不会自怨自艾，反而是用一种正能量和积极的心态面对未来，希望我们每个人都能学习到这一点！
文/斯年，转载请标注来源于斯年说职场
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