三个技巧让小区生活超市不发愁
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摘要:大家好!我的核心学习群里有一个在小区开生活超市的学员,做了几个月依旧是不能盈利,他就找我来帮他做个策划。后来,他通过我设计的方案,仅仅用了一个月的时间,就使得自己生活超市的利润较之前增长了近5倍! 那,今天我就分享一下我设计的流程其中的一部分:第一步是“依靠免费快速引流”。首先,我们在超市店前搞了一个免费信息张贴栏,就是让人在上面张贴各类小广告,包括:小区房屋出租、转|让、保姆介绍等等信息。因为,... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。大家好!
我的核心学习群里有一个在小区开生活超市的学员,做了几个月依旧是不能盈利,他就找我来帮他做个策划。后来,他通过我设计的方案,仅仅用了一个月的时间,就使得自己生活超市的利润较之前增长了近5倍! 那,今天我就分享一下我设计的流程其中的一部分:
第一步是“依靠免费快速引流”。
首先,我们在超市店前搞了一个免费信息张贴栏,就是让人在上面张贴各类小广告,包括:小区房屋出租、转|让、保姆介绍等等信息。因为,我们提供了这个免费的信息栏,所以来张贴小广告的人,往往对他非常的客气,很多时候还会顺便买瓶水,或者买包烟。
同时,我们还在超市店面前,放了一个免费体重秤。这样,每天晚饭后,小区里散步的居民,尤其是一些上了点年纪的妇女,会到超市门前来称一称体重。通过这两个小策略,我们就成功把店面的人气提高了好几倍。
第二步是“依靠低价大量成交”。
我们把日常中用量不大的必须物品,如:酱油、味精等,进行降价销售。一瓶酱油进货价15.5元,出|售价15元。当在他们店门前称完体重后,有的妇女会顺带问一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜,就这样这些消息通过妇女们的嘴巴快速传播,很快我们这个小区生活超市就成为了众人皆知的“秘密”。
第三步是“依靠服务持续追销”。
我们把日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差2-3块的价位上,并且,提供免费送货服务+零风险保障。产品免费送上门,而且只要客户不喜欢,全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要进行购买,而我们的价格合理又提供如此好的服务,因此大家都选择从这里购买。
就这样,我们只用了简单的三步销售流程设计,就把生活超市原来每个月3500元的利润做到了每月超过15000元。从这个分享中,你有没有获得一些如何设计自己公司销售流程的灵感呢?
当然,这只是一个小区生活超市的小小案例。可能,很多人看了策划流程的案例,很可能会冒出一句:“嚓!就这么简单!没啥嘛!”其实,真正懂行的人一定会明白,越是简单的动作,往往越是有效,也往往越是需要经过反复的观察、试错和优化才能最终发挥威力.
当然,也有很多细节就不一一在这分享了,以上为公开内容分享。那,更多精彩商业思维,实操营销案例,有机会,我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。
好了,今天的分享先到这。
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