门店生意不好？方法很重要！（销售干货）(销售产品店方法,关键词优化)

有时我们可能会这样反思：销售能力不行？产品卖不动？如何才能快速成长起来实现年薪翻倍递增？如何才能提高门店开单率？

案例

A.我在井冈山，经营着一家门店。是本地的一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在开业了，生意并不好。

B.井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。

问题

1、怎么提高当地的知名度？

2、如何吸引更多客户？

回复

1. 首先要找到精准的有购买力的客户群

a. 对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。

b. 县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点突破即可！

c. 普通人即使知道这个品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。

d. 比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。

2. 前期利用微信、短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。

3. 问题升级——如何提高门店开单率？

推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？

刚开业好比结婚，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，纯属锦上添花，平常居家过日子才是婚姻幸福的关键。

所以，应该将问题改成：如何提高门店开单率？

问题一：如何提高门店开单率？

1. 从竞争环境做分析：

看看我们的竞争环境，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。

2. 今后要做好两块市场：

a. 紧紧抓住富裕阶层；

b. 刺激购买力不够群体努力加入采购大军。

3. 修炼门店内功：

想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！

问题二：如何修炼门店销售的内功？

1. 核心：以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。家具行业跟其他行业一样属传统行业，以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。

把握好行业三要点，今后只在三方面做好单爆，并且做到极致，当然，其他行业也是大同小异而已；

2. 生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中

A. 针对该问题，先提几个问题，找找突破口。

消费者进店后，平均逗留多久？

消费者普遍会问什么？

价格高？

知名度弱？

设计不够漂亮？

店铺服务不好？

销售不会说话？

月度开单率？（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240

B. 为什么首先谈成单率？

试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？

也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！

咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升。

问题三：店面服务如何拉着客户的心？如何增加产品的附加价值？

A. 先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。

见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”

人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，黄金推销时间来啦！

B. 做好与其他门店的不同之处！

差异化更能给客户留下深刻印象。

福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。

问题四：如何推荐产品才是最高效的？

a. 消费者购物时有一个明显特征，感性驱使理性。

就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样

b. 我们卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活。

①一般人推介仅仅是产品描述，生硬无趣。

②咱们要上层次，卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将推荐演变成生活的享受和唯美艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来。

③将产品的优势在不经意中推荐完，最后落脚在“你喜欢什么样的惬意场景？” 给客户一个曼妙的想象空间。

c. 体验式营销的威力。

这就是所谓的体验式营销：

感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。

记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！