销售团队建设与销售人员考核激励
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摘要：培训机构：交广国际企业管理咨询集团管理咨询第一门户：咨询界网（版权所有）培训背景：在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?为什么销售拿了钱还不守规矩？?为什么发了钱仍然没有积极性？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱员工被处罚后总是抱怨：“这个... ...
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培训机构：交广国际企业管理咨询集团
管理咨询第一门户：咨询界网（版权所有）
培训背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您
遇到过这些情况之一二？
为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
为什么销售拿了钱还不守规矩？?
为什么发了钱仍然没有积极性？
企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
执行力差强人意，计划不如变化快
人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
合作意识不强，你不理我，我也不理你。
欢迎进入谭老师的经典课程《销售团队建设与销售人员考核激励》。
培训大纲：
一、销售主管的定位与角色
1、“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
2、目标任务量的设定
二、销售团队建设与管理
1、 把干毛巾拎出水来
2、 业绩改进计划PIP
三、销售团队的辅导与教练
1、 发展才是硬道理
2流程化运转
四、、建立销售管理机制即时跟进与支持
1、销售主管管什么
2、销售流程管理的典型三大问题
3、制度监控要点
五、销售团队的强心针---激励技巧
1、创造理想环境
2、销售人员的的典型薪酬福利方案
3、让人们自我督促——惩罚技巧
六、销售绩效管理和评估和有效沟通激励
1、定量销售指标
2、经过各种形式的沟通激励
七、刺激销售业绩增长---销售绩效考核
1、销售人员薪酬制度的建立
2、销售部分考核示范表
八、现场模拟——解决实际问题
1、各个公司销售模式、政策
2、客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿
九、销售团队建设与销售人员考核激励培训总结
课程咨询：400-833-5505
管理咨询第一门户：咨询界网QQ交流群：230653473
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