商业地产招商工作操作要点(项目商业招商,关键词优化)

体验式经济、场景革命等概念大行其道的新新商业时代，有时候也需要适当回归商业招商工作最本质的概念，万变不离其宗。

1、市场调查

市场调查是招商工作的第一步。需进行两方面的调查，它们决定着项目的发展和前方面的调查，它们决定着项目的发展和前程。

最先要做的是对目标所在市场的调查，主要包括对项目周边的交通人流、居民收入、消费习惯和消费层次等等;

另一个调查的方向是周边商铺目前的经营 另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。

2、项目分析

包括项目产品本身费分析和市场分析：

项目为物业形式分析（街铺、商业裙楼、综合市场、商业街、社区商业）；

物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；

市场分析（租金、租期、优惠办法）；

需要考虑项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的商业物业，怎样才能制定合适的招商政策。

3、商业定位

商业定位时，需要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定经营什么类型的产品，是中档、高档还是更精细一点的东西，精准定位，才能在招商过程中找准目标，有的放矢制定招商计划。

4、业态组合

业态组合首先要明确各种商业形态的分类，再根据各分类的特点进行业态组合。

如商铺的分类主要有：商业街、市场类、住宅底层、百货商场购物中心、交通设施商铺、街铺和铺位；不同分类需要不同的业态组合，餐饮、百货、电子、服装等经营业态等经营业态如何组合排列，都是需要重点考虑的问题。

5、招商推广

业态布局划分后，根据布局划分进行招商。各类商户物业需求不尽相同。

商业地产招商目标包括主力店、次主力店、旗舰品牌店、普通品牌店。

如果开发商仅以房屋产权销售形式出现，忽略其业态内容、业态间的相互关系以及不同业态对房屋成本承受能力的不同等因素，具备专业素质和能力的大品牌商家不会轻易进驻，最后项目可能仅以较低价格草草出售。

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