卖好商品的好方法，首先摸清消费者需求(消费者需求方法,关键词优化)

市场营销中的商品，终点都是为了到达消费者手中。而为了让消费者更好的接受我们的商品，前提是能够准确的了解消费者的需求。

那么消费者的行为背后有哪些因素呢?或者说，大部分存在什么类型的需求，以及消费者对于商品品牌的反馈是怎样的?

大家都知道马洛斯需求金字塔，其中人的需求可以分为5种类型，有生理需求、保障需求、社会需求、尊重需求以及高度的自我实现。只是实际操作的过程中，有很多做营销的伙伴容易在执行的时候忽略了这个根据。因此在执行的过程中，我们不妨反问一下自己，是否有把商品定位在准确的类型上?在市场营销的消费群里中，到底是否锁定了某个消费层次的需求?以及是否挖掘出消费者的需求并且以公司目前的实力是能够做到的?

买家购物或者接受服务注重什么?

从总的角度，买家的需求分为了两种，分别为物质与精神上的需求。物质主要体现在它的功能性，而精神上则更注重的是情感。物质功能性的需求包含了商品以及售后服务，精神的需求则包含了品牌或感情上的喜爱程度。

如果进行具体需求分类，首先种物质需求主要考虑到商品的性价比、保障角度和功能角度。比如买冰箱就是为了储存食物、鞋和矿泉水等也都是基本需要。考虑了功能性后就是性价比，类比市场中的商品，所消费的商品的价格是否在合理范围。考虑了性价比后，隐形的保障需求也包含其中。

关于精神方面的需求，则是在时尚、新鲜、品味、尊贵等感官具有不一样的体验，以及个性化和对美好的期待，怀旧情怀，慈善公益等建立自身的形象，以获得他人的认可或者追求快乐的体验。

在挖掘买家需求的时候，物质与精神需求起着关联性的作用，更多的是不同的商品定位对两者的需求比例不一。比如同一类别商品，注重物质需求的消费者会更倾向它的功能性和性价比，而注重精神需求的消费者则更多的考虑商品传递的品牌价值以及更深层次的感觉，因此在商品进行准确定位的时候，需要把这两点考虑进去，并且在执行的过程中不断修正和调整以便更好的迎合消费者的需求甚至挖掘出消费者的潜在需求。