【渠天下模式】好项目开始招商必须弄懂的八大问题(项目招商模式,关键词优化)

只要有需求就会有产品，有产品就需要销售，如果想要达到最大产量，获得理想的利润，这过程就离不开招商。

然而招商这个词，已经在大街小巷快被说烂掉的词，可以说让人是又爱又恨，不仅有些人因此而饱食丰衣，也让有些人因为被充斥的各种各样的招商广告的欺骗，损失惨重。导致现在众多的招商成本不断递增，成交量却越来越少，让潜在的经销商们在前进的路上逐渐成长起来，变得更加的谨慎。

如何让经销商认识到只有找到正确的路子，才会远离失败的惨痛经历呢？

渠天下是一家专业做招商众包服务型企业，他认为采取众包形式进行招商将会改变现有招商方式的弊端，使得企业、经销商、渠道人员在这过程能够得到足够的信任，让招商获得更大的成功。

无数项目在招商过程中遇到了各种各样的问题，有成功的，但大多数都以失败告终。但也积累了丰富的招商经验，本文从整个招商流程挑选了八个需要注意的问题，和您分享。

一、企业招商之前的必备工作

在招商之前，要想明白怎样才能自己的产品卖得出去？它具有什么样的特性？满足什么样的社会群体？可能创造怎么的市场氛围？或许你觉得我说的有些大，让人一听就只是纸上谈兵，总是把希望寄存于一点就燃的突破热点、快速占领市场份额。但是请你仔细想想，为你做代理、经销的商家想要什么？唯有事实。

所以，在招商之前，最好小范围进行试点运营，观察产品通过怎样的推广可以达到预期的效果，制定可行性的方案，并及时记录推广过程中的问题，提出调整的对策，不断完善产品运营计划书。再者，将试运营的市场在经销商面前展现出来，以此增加可信度。

二、仔细分析能够被您所把控的招商区域

成功的招商，并不是看销售区域有多大，而是在现有的区域内创造更大的价值，盲目的招商，不利于企业和经销商，只会陷入市场的大熔炉中越陷越深，还要避免鸡肋市场。

企业要有清醒认识，了解自己的内部资源，在哪些区域中做才会达到良好的销售，记住你的产品不是万能的，不会满足所有区域的需求。

三、不要理想化，对你要招的，能招到的经销商心中有数

A类，市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。如：广东、浙江等；

B类，市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。如：辽宁、湖南等；

C类，市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。如：四川、云南等

四、从经销商的角度看问题，没有你想的那么简单！

请谨慎、谨慎、再谨慎！

在没有想清楚产品要以何种的策略能顺利的销售，请站在经销商的角度，思考产品怎样才能赚得大钱？需要什么？会遇到什么问题？怎样解决？要保证他的利益的能实现最大化，即使会面临损失，我们怎样做可以将损失降到最低？再针对对方的其他诉求，方能打动经销商。

五、招商的基本资料也要有新意

除了常规的产品介绍外，市场分析的数据、市场推广计划书及其他相关资料是非常关键的配备。

六、招商的距离也要精心计算，有时候心不要太大

我们发现，即使是在资讯交通发达的现在，距离对招商的成败也有着很大的影响。

距离越远，招商的成功率会越低，经销商的顾虑也会越多。

七、信息传播要结合当时流行手段打组合拳

信息的传播媒介有很多，大多都会采用的专业的广告公司来做。但是，我们要正确看待各个媒体在当地的影响，而不一味就认为专业的广告公司的广告会有最好的效果。

必须合理使用招商媒体组合，多多运用大众媒体，再加上专业性媒体，如杂志类专业媒体，让项目产品更有说服力，经销商基本都是看待市场趋势的高手，对产品的认知的和信任度都会给予一定的高质量的报道，意外的话可能很吸引到新的投资人。

八、你选择什么招商模式？

在招商1.0时代，招大量人员到全国各地开发客户，但企业所需投入的人力及管理成本太高。

招商2.0时代黄页招商网站应运而生，但随着信息获取方式改变以及产品同质化问题，商机网站提供给企业的信息质量越来越差，灌水信息严重。

招商外包模式开启招商3.0时代，帮助很多初期阶段的项目完成了渠道建设工作。但经过一段时间的市场检验后，发现通过外包发展的经销商渠道，在后期的存活率太低，导致企业需要不断重复招商，经过深入分析，发现主要原因还是外包形式招来的客户质量问题。

现在招商已经步入4.0时代，渠天下模式——基于共享经济的一种新招商平台，一端连接经过严格筛选的企业项目，另一端连接拥有对应行业人脉资源的人，由专业的团队对数据进行处理和对接，让企业和经销商能够精准匹配。

招商是企业发展必不可少的环节，它牵连着企业与消费市场的重要连接。招商的关键是想好如何让别人赚到钱，而不是自己如何圈到更多的钱。只有抱着这样的态度，我们再理清楚何时招商、在哪儿招商、什么样层级的经销商、如何说服经销商、怎样选择媒介惊醒招商、何种模式招商。