如何撰写出色的商业计划书(项目商业计划书哪里专业,关键词优化)

在确定项目产品研发方向、组建好项目团队之后，大多数项目需要融资，此时，撰写一份出色的商业计划书是必不可少的。好的项目、好的团队，加上出色的商业计划书，能够得到尽快融资；而商业计划书编制不好，将极大地影响融资进程，影响项目实施。

那么，商业计划书如何撰写，才算出色，能够获得投资者认可呢？

1、编撰精炼的项目概要

一小段话表达项目做什么，开发何种产品（包括服务），为哪类客户服务，项目产品的优势有哪些，团队的优势有哪些，目前的进展如何。

项目概要如果精炼、准确，能抓住核心要点，就能让投资者快速明白项目特点、产品特色和团队优势，从而有兴趣详细看商业计划书，获得更多的项目信息，如符合投资者的方向，则可以获得投资意向。反之，项目概要文字组织散漫，不能特出重点，不能反映项目优势和团队优势，往往不能引起投资者重视，还会怀疑团队的管理能力，对融资尤其不利。

2、特出团队优势

人才是项目成功的关键因素，尤其是项目创始人。人才团队强大，执行力强，项目实施成功的可能性很大，投资者非常看重团队人才。如果是新产品开发类项目，一般要求技术团队有强大的技术背景，有较高的学历水平，核心技术人员最好是博士、硕士背景，有丰富的技术开发经验，前期有良好的开发案例等等。如果是新的商业模式项目，则要求核心创始人有丰富的管理经验和市场经验，最好有大公司的从业背景，前期有成功项目操作经历等等。团队成员还需要技术、管理、财务等专业搭配合理，性格具有互补特征。

在描述团队成员时，要充分特出成员的学历、从业经历、取得的成绩、参与的项目等等，要特出团队成员是能干的、有经验的、有上进心的，对于该项目实施成功是有团队基础的。

3、产品技术方案合理可行

对于基于新产品的开发方案。需要明确产品的技术路线是什么，技术开发方案是什么，前期的研究基础有哪些，目前的研究进展。此处一定要讲清楚产品如何从构思一步步在技术上是怎样实现的。需要把研究内容简明扼要的说清楚。不能是没有技术基础的凭空设想。一般情况下，技术方案不明确，投资人不会轻易投资。如果涉及到专利的，要明确专利等知识产权的归属，要确保团队有知识产权的所有权或使用权。

4、产品的市场分析科学合理

产品最终要投向市场。因此，市场分析要科学合理。产品的最终用户是谁，市场需求规模有多大，市场上现有产品的近几年的市场需求发展状况，未来发展趋势如何，分析要有数据。数据一定要有依据，不能想象。市场需求足够大才能吸引投资者注意。

市场分析还要研究竞争者及其类似产品，要将本项目产品与竞争产品进行比较。项目产品一定要比竞争产品有优势，才能顺利推向市场。竞争优势包括：技术质量性能优势、成本优势、原材料优势等等。没有优势的项目产品，不可能获得很大的成功，因为已经失去了先发优势。投资者尤其重视项目产品的比较优势，只有相比而言有较大优势，明显超出竞品的，才能得到投资者青睐。

5、商业模式要清晰可行

这里要清晰地阐述四个问题。第一、向客户提供何种价值。包括产品的功能属性、服务属性、品牌属性等价值。第二、价值的设计要合理。即根据成本、预估利润率、现有竞品价格等设计出产品的价格。第三、通过何种销售方式获得现金流。包括产品销售、提供服务等等。产品销售又有线上销售、线下销售；又有直销和分销，要根据产品的特点选择使用。第四、如何传播价值。即制定传统营销推广方式与新媒体营销方式相结合的营销推广方案，来传播项目产品价值。简明扼要的阐述这四个问题，投资者能够很快理解项目产品的盈利方式、产品价值、营销手段，并做出判断。如果商业模式不清楚，投资者会理解为项目团队尚未研究如何推广产品，还不成熟，即使是好项目，也会延缓投资。

6、财务预测与投融资计划

一般要分析5年的财务预测，前2年一般为研发期，销售收入较小，后3年产品达产，销售一般呈较快增长。财务预测要合理，根据项目的工作量及工作进度，安排投资计划和融资计划。融资时，出让的股份要合理，一般不宜超出30%。太少了投资人感觉无投资意义，太多了项目团队不会甘心，而且刚刚融资就出让很多股份，投资人会对项目及团队有所怀疑。

当然，撰写出色的商业计划书还有很多细节，不一一细叙。但是将上述问题回答清楚、精炼、简明，也就基本算是出色的商业计划书了。然而，只是商业计划书撰写得好还不行，项目要最终成功，关键还是看项目本身质地、档次是否优秀，团队是否优秀，是否有执行力。