从互金，谈谈创业过程中的坑坑洼洼(项目商业计划书代写多少钱,关键词优化)

昨天，和一朋友一起去五道口转转，吃吃喝喝的。聊到投资的问题，就说目前的股市投资、理财产品等投资途径。后来突然聊到天使投资，他说想做天使投资人，投资某些团队的想法。

笔者确实很震惊，因为他还在没研究生毕业，很年轻（90后）。在小米干了一年一年多，手头也没有多少积蓄，居然考虑投资各种团队，好有野心的有梦想的人。

顺着这个思路，笔者就想写一篇关于互联网创业的文章。最近半年，一直在给人做互联网金融方向的咨询。自然的自己也参加到这轮互金创业的浪潮当中。下面写一写自己在创业过程中的一些心得体会，供各位分享，少走一些弯路。

关于创业方向是否违规的问题

在刚开始这个这个项目时，大家天天思考，要如何规避监管法律法规对平台的影响问题，如何避免资金池，如何去避开拆标，如何去避免期限错配的问题，如何去实现所谓的理论上资金托管等问题。

一直听闻各种传闻，这个小道消息，那个新闻报道，大家天天都被各种新闻刺激着敏感的神经。

但是，在给团队做了大半年的咨询后发现，完全是我们杞人忧天。国家关于监管的问题，说是今年六月，可能又要流产了。（据相关媒体报道，今年年底有望出台）

真的，由于对监管、法律的恐慌，让我们丧失了很多机会，这对于本来起步就有点晚的我们，无疑是雪上加霜、火上浇油了。 

后来，笔者一直在反思：一开始，我们就给自己画了一个圈，而这个圈还是浮动的，一直告诫我们自己，一定别去违规违法什么的；但是这样反而束缚了我们创新的步伐，有点自己禁锢了自己。

说真的，目前所谓的“互联网+”浪潮，很多时候，抓住需求，抓住痛点，把非法的东西合法化。例如所谓的uber、滴滴快的等等，就是把以前的“黑车合法化”、互联网金融就是把“民间非法借贷合法化”、所谓的O2O很多就是把“以前见不得人的小作坊台面化，公开化，透明化”。

当然，这里不是鼓吹各位，在创业的过程中，完全不顾法律等问题。只是希望各位，别被法律给禁锢了自己前进的脚步。而且由于触犯了既得利益者，大家在创业过程中，一定要做好心理准备。

法律要遵循，但能抓住痛点，去把曾经的扭曲的需求合法化时，真的不需要考虑那些事儿。

关于创业过程中哪个事项最重要的问题

在刚刚开始这个项目阶段，看着各种各样的问题。说的最多的就是风控最重要、资产端最重要、产品设计最重要、产品创新最重要等等。

但是，随着时间的流逝，发现这些论断都有问题。以大家最认可的观点，说目前最重要的风控。笔者觉得都是特么的扯淡，不懂企业、没有深入平台的发展，自己想当然的认为，才会得出这个害人的结论。而且关键是很多人还信以为真。

这么说吧：

（一）、在Top20的互金平台，最重要的是你的创新，自己建立属于自己的核心优势，建立自己的护城河，这些是你平台活下去，并且价值不同的地方。

笔者建议：注重创新，形成自己核心优势。

（二）、而在Top21~Top100这个区间的平台，你最重要的就是去把自己的体量做大，一般这个时候，你平台的融资能力还不错，项目满标的速度也还很快。由于急于做大，很多时候，你是放松了对项目的审核风控，降低了标准，后期会爆发出大量的问题。所以在这个阶段，你要注意的是尽可能多找到风险可控的项目。

笔者建议：注重风控，保证自己不被撑死。

（三）、对于那些新平台，抑或排名靠后的平台。最重要的就是营销、用户体验等等。这些平台，往往都是线下转型过来的，很多项目都是以前的项目，反而是融资能力（或者说吸金能力）考验最大。 

笔者建议：注重营销和用户体验，防止“温水煮青蛙”的等死

在谈谈互联网其他方向的创业，经常见有点团队说自己：产品为王、技术为王、渠道为王、营销为王，现在想想，真的好搞笑啊。自己犯傻逼，意味看了某些鸡汤，就觉得自己掌握世间真理。

一句话：兵无常势，水无常形，运用之妙，存乎一心。

   千万别被那些没用的东西给害了，具体问题具体分析。

关于人员流失的问题

在创业的过程中，由于公司之前的战略出了问题，发展遇到巨大的挫折。

那天晚上，开了一个会，大股东说公司目前出了问题，全体休假三天，想离职的人，三天提交离职报告。很多人立刻就去别处谋求生路了。

第二天，笔者还是像往常一样，来到公司，CEO也过来了，两个人，在偌大的办公室，就那么呆了一天，迷茫的度过了那一天。

结果后来，走了好大一批人。无法否认，他们都是很聪明的人。但是留下的我们，学到了更多东西。这种财富，不是技能方面。

借用马云的一句话表达：那些离开的人，都是聪明人，但是留下来的都成了阿里的股东。

是啊，创业维艰，考虑挣钱，你就别来了，在创业公司里，快速的成长才是重要的（不仅仅是硬技能，心理的训练更加可贵）。

差点忘了主题，在人员离开时，自己是特别不舍的。经历了这次人事地震，后面，我们的小伙伴离开时，心态真的很自然，没有那种痛心了。

所以，千万不要把小伙伴的离开当做我们项目的失败，对自己轻易的妄自菲薄。留下了，你或许就是下一个富翁。

关于团队建设问题

团队建设，一定要注重互补。

笔者就直接说吧，在互联网创世时代，大部分都是技术出身或者设计出身，笔者所见就是经常某人和笔者讲：我们的技术怎么领先。我们的设计如何如何棒等等。

但是呢，笔者想说的是：你一个互联网创业，技术不好，你玩个毛线啊，还不如洗洗睡去。

团队当中一定有懂法律的、营销的、财务方面的人。即使这个人，在现在不需要，但是由于，很多是互联网开辟的是新战场，这些人先去了解，后面再找时，不需要时间去学习，省了很多成本。（外界找来的，钱高而且不懂行）

实在不理解，你就权当花钱买保险吧，提高创业成功的概率。这样你会少犯很多错，或者说获得竞争的先发优势。 

关于CEO职责的问题

在以前很长一段时间里，对于CEO的理解，还停留在明茨伯格那些人的经典理论当中，直到这次亲自参与到公司的建设中。

真的是那句话：童话里都是骗人的！

由于我们的CEO是学设计出身，很多时候，作为team leader的他，过分亲自参与到产品的设计当中。

作为顾问的笔者，有一天在反思的过程中，想到项目目前的进展，比较着急。一句话概括：作为一号人物，千万别投入太多时间在某一具体的产品设计或者是写代码编程的过程中。 

笔者认为，做CEO最重要的几件事：

1、厘清创业思路

2、招人、考察应聘者

3、寻找外部资源

千万别一头扎进产品设计和写代码里面。

关于股权协议、商业计划书等问题

上面谈到了CEO的职责，有关理清思路这一块。由于我们的CEO不太懂这些，里面有些东西都是有笔者起草。

说实话，笔者不是正儿八经的法律科班出身，刚开始接触，自己还是比较担心的

没有办法，无论如何自己也得上。硬着头皮写这些东西，说句实话，写之前，什么的都模模糊糊，到后来，自己思路逐渐清晰，再到后来，就算比较了解这些东西。

  也就是这个过程，笔者逼着自己思考，过程非常痛苦。但是一轮又一轮的琢磨后，也就让自己很快的了解我们创业思路。

其实，还有一个特别感悟，在起草股东协议的计划中，要考虑到肯能的“股东之间的撕逼大战”，会特别仔细的系统思考这个问题。（顺便说一句，西少爷创始人股东之间的撕逼大战，笔者觉得十有八九，他们的股东协议，不是自己写的）

商业计划书，是最为烦躁的。因为那些投资人要数据啊，而我们没有数据，这个其实就是对自己的考验。笔者觉得，很多时候，VC一眼就可以看出你数据是瞎编的。

但是呢，他们是否真的要数据呢？后来，笔者琢磨过，肯定不是的，早期的天使轮、种子轮、A轮等，那些投资人需要的应该不是商业计划书本身，而是需要你创业者、创始人，对未来一个清晰的思路。而这个思路很多时候，就是通过写商业计划书的过程中，自己梳理清楚的。（千万别见着投资人，自己就糊涂了）

这里有人会说了，我不是专业的，我写的不好怎么办？笔者只要说一句，你可以找帮手，需求资源等等（但不是找那些律师给你代写），你如果连这个问题都解决不了，你就不要当什么CEO了。

这些东西，一定要创始人自己写，梳理思路，对未来的难点自己也有心理准备。在给团队成员讲述愿景时，这个是非常有感染力。

一定不要用你在战术上的勤奋掩盖你在战略上的懒惰。

关于激励的一些问题

由于上面梳理完自己的思路，接下来就是找人和激励人了。

很多时候，笔者遇见老板一上来，就和你谈股权、期权什么的。这种人，忽悠刚毕业的小毛孩还可以，因为他们单纯。

但是，对于大牛，那你就是做梦，甚至别人直接会把你拉黑，这种老大，笔者劝各位赶紧走：他就是忽悠你好好干活，不想给钱你。

真正的激励，由于创始人自己对项目的理解，在完成笔者前面说的厘清思路后，给大家传递出真正的出路，淳朴的煽动力自然就出来了。

员工的离职，一般分为三种原因：

  1、钱少了

  2、心委屈了

  3、不看好项目

有针对性的下药，切实的激励员工。

像马云这种极具煽动力的领导太少了，还是好好完成自己该做的工作。

关于激励，具体分析情况，在一定的前景下，给予合适的钱景，效果才是最好的。

关于成功概率现实的一些问题

如果是那种一毕业就开始第一次创业（没有创业经历），那么很不幸告诉你，你的项目99%会死掉。

但是这些没有关系，你内心的爆发力，已经开始出现了。记住投资人很多时候，出了那些熟知的人，还是喜欢连续创业者。

  一出来，创业成功的人，太罕见了。今天活跃在商界的，大部分都是连续创业者。对于创业者，你需要关注的就是每一次的进步、一直在上升。这才是投资人最看中的。

创业维艰，随便写写，供大家观赏。

作者 秋源俊二    微信公众号 QYJEQYJE