产品经理应该懂系列：商业计划书是什么？要怎么写？(产品商业计划书怎么写,关键词优化)

产品经理应该懂系列

什么是商业计划书？

商业计划书源于美国，最初为了能够获取风险投资而出现。一般所说的商业计划书，指风险投资商业计划书，即创业计划，是企业为了获得外部资金，而对企业所处的宏观环境，内部环境，人力、财务的全面分析，展示项目的投资价值。好的创业计划书应该让创业者认清企业面临的宏观环境问题，认清自身条件；帮助企业分析未来蓝图，并能够帮助创业者获取外部资金支持。对于初创公司，缺乏历史数据，缺乏市场认可，缺乏资金支持，对于迫切需要支持的创业者来说，只能通过商业计划书，向风投展示项目的投资价值，勾画未来美好蓝图，衣服好的计划书是获取合作伙伴认同，风投投资的“敲门砖”。编写商业计划书，需开门见山，直截了当。并且撰写计划书前需要做好详细的市场调研，产品服务定位是什么，目标市场在哪，竞争对手情况等，这些是保障计划书有吸引力的核心。并且在计划书中需对项目的财务指标进行详细的分析，帮助投资者做出投资决策。

商业计划书怎么写？

商业计划书主要内容有：

1.开发项目介绍

包括对项目的商业理解，开发单位描述等。

2.市场研究

从拟开发商业项目出发，对拟开发项目面临的市场环境进行分析及预测，此阶段主要从项目面临的宏观环境、区域环境以及微观环境进行深入的调查研究。

2.1 宏观环境调查

宏观环境层面的调查要从项目所处的政治法律环境、经济环境、人口环境、社会文化环境、市场营销环境、技术环境及

项目所在地的对外开放程度等进行调查

2.2 中观环境调查

中观环境层面的调查要从项目所在地的行业的国家发展展规划、项目所提供产品与服务的市场供给与需求状况、相似项目市场行情、潜在购买者经济能力、购买特征和消费趋势等方面出发，这将会有助于项目的总体战略性定位

2.3 微观环境调查

微观环境层面的调查中，除了前面的现状调查外，还要对进入的市场层次进行细分所涉及的准入制度、税收标准、行业规范等细则都要仔细研究；此外还要特别关注对竞争性项目进行调查和分析，这是项目价格策略的主要参考依据。

2.4 项目定位

在项目现状调查和市场调查分析的基础上还要对项目进行SWOT分析，进行项目的客户定位、产品定位、形象定位等工作，也可以通过市场比较法等方法来确定项目销售价格。

3.项目开发方案

这一部分是项目开发过程的指导性方案，对项目开发以及后续工作具有积极的指导作用。

3.1 具体实施方案

包括项目前期造势、运作，项目经营期限、经营范围、经营方式、营销方案等。

3.2 实施方案的条件

如政策环境、市场环境、项目自身特点等，以及可以利用的各种资源，如技术、人脉、商业模式等。

3.3 方案实施的进度计划

3.4 营销推广策略

项目开发初期应根据项目市场定位特点，采取合适的媒体进行宣传，如电视、网络、纸媒等，另外配合体验式营销等以增强市场影响力。项目开发后续阶段可据实际市场形势变化调整。

4.项目经济评价

这一部分具有相当的研究深度，也是项目投资决策分析的重要依据。

4.1 投资与收入估算

(1)投资与成本估算，包括项目总投资估算，经营成本估算等；

(2)收入估算，包括产品或服务租售价格的制定、估计分期发生的租售收入等。

4.2 资金安排

包括资金来源渠道的安排、资金结构的确定等；根据项目投资估算和投资进度安排，合理估算资金需求量，拟定筹资方案，并对筹资成本进行计算和分析。

4.3 经济参数的确定

包括银行借款利率、税基缴纳的范围与标准、基准折现率、目标收益率等。

4.4 财务评价

主要运用静态和动态的投资分析方法计算项目投资回收期、净现值、内部收益率、投资率利润率、借款偿还期等经济指标，考察项目的盈利能力、清偿能力等，从而确定项目的财务可行性，这部分工作主要通过编制财务评价报表来完成。

4.5 风险与不确定分析

主要从政治法律环境、经济发展周期、市场供求、社会因素、项目内部经济特征等方面，了解各因素对项目投资效果的影响，对项目开发面临的风险因素进行定性分析；同时采用盈亏平衡分析、敏感性分析等定量手段对项目进行不确定性分析，了解不确定因素对项目经济效果的影响程度，有必要的话，还可以采用概率分析等定量方法进行风险分析。

4.6 国民经济评价

对于外部效果显著的商业项目，在作出决策前还应该进行国民经济评价，从社会经济发展的角度，计算并衡量项目开发对社会经济发展战略目标的贡献程度，主要计算项目经济净现值、经济内部收益率等指标。

5.项目管理措施

介绍项目的管理措施，包括项目管理团队的组织，项目管理团队人员构成，项目管理团队人力资源管理办法等。注重优化资源配置，合理有效使用人力资源。

5.1 组织机构设置

项目管理团队的组织要说明具体的组织形式，直线式还是矩阵式还是直线式。项目管理团队的层级、管理的幅度和跨度设置等，具体部门的职能，具体工作岗位的职责。

5.2 管理人员

管理人员安排中要说明团队成员所需的能力，介绍主要岗位的备选人员信息，介绍主要人员的分工情况，说明团队中每个成员在公司中所拥有的资产。

5.3 如果需要外来资金入股，介绍具体备选方案

6.其他

需要说明的其他情况。比如商业计划书用于竞标时，竞标单位需要向业主说明自己单位委派的全权竞标代表授权说明。还可以加上一些说明企业运作项目能力的东西，比如企业在类似项目中的成功经验。总之，本文认为商业计划书的目的就是向投资者展现项目投资的潜力和价值，通过向投资者介绍项目的市场环境、开发方案，提供定性信息给投资人，通过经济评价提供定量信息给投资人，以便投资人们能对企业或项目作出评判，从而使项目获得支持。