生意高手说：在外漂泊多年想回家创业？这三条经验需仔细琢磨(想回家创业做什么好,关键词优化)

“这些年，一直在外面东奔西跑打工赚钱。离家太远，现在想回老家创业，但又不知道做啥好，怎么办？”是继续在外面咬牙坚持还是回家乡打拼？回到老家又具体做什么？老家的市场情况究竟如何？这些问题困扰着很多在外漂泊的朋友。

多么熟悉的场景

一 你真的了解你老家的市场吗？

到处可见的拉客三轮车，很难拦到的出租车，模仿肯德基的“洋快餐”店，大红字印刷的墙体海报，路边还经常看到小吃摊小商贩。。。。这其实是大多数县城商业的真实写照。

大多数县城人口在8到20万左右，除了政府、国企事业单位、房地产、工厂外，大多数 生意人从事的都是本地服务业。

全国各地县城的区域划分大多较为类似，一般都是由行政区，教育区，大的商场商圈，小商品批发城，居民区。

小商品批发城集散地，人流量很大，但他们大多数目的很明确，提货就走。

汽车站，商场商圈这些地方人流量也挺大，但大多是采购耐用消费品。

行政区，教育区，这些地方看似人流量相对较少，但消费层次较高且稳定。

实战案例：

如果你打算开一个卤味熟食店最好开在哪个区域？

选址的重点是看哪里更容易养成回头客。

按照上面的分析，我推荐选择行政区，教育区开店。该处的消费者如果认准了你店里面的产品，是非常容易形成回头客的。

同时，卤味熟食一般都是要打包带回家吃的，所以店铺面积可以适当小一点，尽量节省租金。

二 你真的了解县城人群的消费心理吗？

大多数人过着相对慢节奏的生活，有更多的精力花在生活上。虽然人均年收入可能不高，但并不代表消费水平低。毕竟他们在住房、交通、教育等方面压力相对较小，有更大比例的钱用于消费。

一般县城的消费者对品牌的认知程度并没有那么高，他们更看重你在当地的影响力。

如果你是一个品牌代理商的话，一定要对自己代理的品牌在当地进行二次包装，把它做成当地的知名品牌，才能真正的打开销路。

在县城做活动及品牌传播也大为不同

人们更看重人际关系，人情营销和口碑营销。

用质量赢得顾客的信任，基于信任再向他们推荐利润更高的产品，这个套路在县城做生意屡试不爽，你可以好好琢磨一下。

实战案例：

如果你在县城开了一家超市，某些大众熟知的产品在成本价上只加价4%-10%，人们对比之后自然而然就会感觉你超市的东西便宜，传播也会自发形成。如果有同行恶意竞争，每天你一开门营业，就到你店里把这些超低价产品买走，怎么办？

按照县城人们的传播习惯，只需在超市门口打出“欢迎临近门店来本超市采购”，而后再找几个人在店里与顾客报怨：这家超市的东西太便宜了，连临近的超市都来这里买东西，再拿到自己店里面接着卖。

此种策略会加剧口碑传播及物美价廉的品牌形象。

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三 具体如何考察市场筛选项目

消费人群定位，你要服务哪些人群

多逛街，看看最近的一些潮流。这个商圈里面有哪些类别的门店，分别服务员哪类人群，哪些店的人多，哪些店的人少。

生活水平怎么样，消费习惯，口味，消费心理，自己写分析报告。

锁定竞争对手或考察对象

看看他们是怎么招揽顾客的，多琢磨，经营这东西不能光看理论，要自己多琢磨。

有很多招商项目以及展会，虽然有骗人的，但你多考察几家就会对这个行业有一个全面的认识。

摸清自己有什么资源

开店做生意需要很多资源，比如人脉，选址，进货，经营，媒体等。

你要打听清楚当地政府的各项扶持政策，需要办理的相关手续等。

当你决定要进入某一个行业，那么你一定要估算出精准流量有多少，你有什么样的引流方式。

有效客流的多少能决定你的发展前景，否则你的生意会很难存活。

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