教你如何卖会员第三步：卖项目和卖投资(项目投资方法,关键词优化)

哈喽大家好，相信卖会员的第二步，大家都能看的懂，但是这些东西听起来简单，做起来难啊。关于后续怎么办？这个不是贪便宜的人做的啊。各位，小编今天要告诉大家，这些都是一些成功的企业管理者在用的一些方法。只是你不知道，没有体验过，没做过，没有尝到甜头。当大量的会员被圈起来之后，你其实就有了无限的后端跟进和成交更高级产品的可能性。当你前面没有大量的基数的时候，那无论你做什么都会遇到较大的困难。

在这里小编给大家补充一点，卖会员会产生的几大好处。

1，能够降低前端入口的销售难度

2，提高工作人员的积极性

3，可以快速收回大量的现金，然后企业活下来

4，可以获得无阻碍跟进目标和跟进的机会

5.激活潜在的人群交钱的欲望

好了，现在小编言归正传，开始今天的第三讲:，卖项目。当你运用卖会员的方式把它变成一种一套系统之后，并且把你的产品定量的标准化之后，你就可以把你的这套系统当成一个项目卖出去，这个比你本身卖产品的钱要多的多，这个大家都懂。

卖完项目接下来还有一步，叫做卖资格。接下来重点的给大家讲一讲什么叫做卖资格。买资格有两种卖法，第一种，一种是卖你的这个项目的合伙人的资格，第二种就就是卖投资的资格。第一种很简单，下面着重的给大家讲一讲第二种如何卖投资的资格。

在这里给大家分享一个例子，早餐店的例子，这个早餐店呢，他有自己的特色，通过他的运作，产品已经标准化了，大概一年可以赚到12万到20万左右，但是这家店大概5万左右就可以启动，然后再进性标椎化的经营。但是一旦时间久了的话，要么会有更多的人来咨询他，要么就会有人复制他的模式。

当有人来找你进行咨询如何开更多的店以及如何解决人员的管理问题的时候，你就可以告诉他，开店之后啊虽然钱投资不多，但是请一个店长的话，你又不能保证他对于这个店面就会全心全意的负责。按照店面的运作的话，基本上先期投资5万块钱，然后按照产品的营销方法运作，一年基本上的营业额就可以在12万到20万左右。想象一下，如果小编现在给你说，你现在只要投资6万块钱，什么都不用管，就可以占到我们店面的40个点的股份，但是店还是你的，而且不需要你来经营。如果说这一年我们可以赚到12万的话，你就可以分到4.8万，这就相当于第一年你的成本就回来了，第二年的时候你就可以进行盈利了。想象一下，你把6万放在银行里面的话一年的利息能有4.8万的利息吗？对于我来说，我不仅没有花一分钱就拿到这个投资的佣金，并且我投资5万元就能启动店铺，那是不是我还赚了一万块钱。

那么如何确定这个店能不能赚钱呢？第一点，所经营的产品必须标准化。第二点，就是要有人来严格的负责，第三点就是要有人把这个营销策略执行下去。

那么怎么样找一个负责的人呢？如果这个店里面有他的股份，是不是他就会更加的负责了呢？各位，小编刚刚讲到投资人在这家店面投资了有六万块钱，占有40个点的股份。那么接下来我们再拿出19个点的股份来分给这个店长可不可以？这时候你投资了这个店，店长除了拿工资之外，还可以拿店里19个点的股份，各位想想一下他是不是要拼命的把这个店做好，他是不是也要听你的呢？这样你就可以不花一分钱就可以占到店里41个点的股份。但是你要给这个投资人一个没有风险的保障，你给他说如果你感觉一年之后这6万赔了怎么办？很简单，如果说一年之后你感觉这个店不赚钱，你想撤出可以随时的撤出，然后我把你的股权收回，在原理的基础上可以再稍微的给你一点溢价。对于投资者来说是没有任何的风险的，那这样的话你是投还是不投？

这就是透过你的产品和你的会员资格，你把一家店搞好之后，你直接采取加盟托管的形式进行运作，这就是卖别人投资的资格。

好了，今天小编的分享就先到这，

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