如何让招商手册成为拓客利器？(项目如何招商,关键词优化)

导读：一本好的招商手册有多大的价值呢？也许可以为你省下几十万的广告费，可以帮你提升30%的意向客户，也许可以增加你数百万的收入。

对于加盟连锁来说，招商是非常重要的一件事情，很多时候，招商成功与否甚至决定项目、企业的成败。

要实现成功、快速招商，企业必需做好以下四步：做好招商手册；做好招商网站；做好招商话术；最后还需一个专业的招商团队。

今天和大家分析，怎么做好招商手册？

对于网络招商为主的企业来说，招商手册是客户在与招商人员电话初步沟通后看到的一个资料。在这初步接触阶段，客户对招商人员电话中描述的项目情况，公司情况都处于比较模糊状态，招商手册做的是否专业，是否有很好的逻辑性，决定了客户对公司的信任度和意向。

一个好的招商手册，具有以下特点：

1、有良好的逻辑性

对于招商手册来说，良好的逻辑性非常重要。良好的逻辑性可以让客户在短时间内很清晰的了解项目及企业的核心点，可以引导客户逐步认识项目及企业。

招商手册的逻辑性主要体现在内容的衔接上与主线规划上。

2014年，我们帮一个做家居饰品的企业做服务，他们的原来做的招商手册版式做的很精美，但逻辑性很差，在内容呈现上缺乏主线，有重复内容介绍，有数据表达不当，其结果造成有些意向的潜在加盟商在看完招商手册后，反而没了意向。

我们用了一周时间为其调整，以家居饰品发展路径为主线，结合企业10年行业经营经验，国外设计师等优势进行调整，获得非常好的效果。

2、有具有说服力的数据及成功案例

在招商手册上，数据和案例的呈现非常重要。用数据分析项目，不仅可以更直观和简单，也能让项目更有说服力。成功案例不仅可说明项目落地的可行性，也能让潜在加盟商对品牌获得更好的信任与信心。

此外，数据和成功案例的来源，最好以项目实际门店及加盟商为依据，可以供潜在客户更为细致的考察。

3、有良好的差异化

每个项目或品牌，都有自己有别与市场的差异化东西。或是技术，或是模式，或是服务。差异化的呈现将能为项目带来独特的魅力，也是吸引潜在客户投资项目的关键因素。

这三点做好了，配上设计及提炼出的广告语，招商手册就可以将整个项目比较好的呈现出来，不仅可以成为拓客利器，还可以提升品牌的竞争力。

但大多数企业却不重视招商手册的编写，很多企业做的招商手册就是几个内容的组合，缺乏逻辑性；还有的企业是按同行的进行复制，自己的特点与优势根本体现不出来，更谈不上差异化。从而使得招商手册没起到应有的作用，浪费了大量的客户资源及推广费用。

一般说来，一个好的招商手册与差的招商手册比，可以提升30%以上的客户意向，很多企业招商效果不好，原因之一是招商手册没做好。

每个企业都想做好招商手册，但多数企业受专业人才限制，不易做到。最简单、快速、有效的解决方法是请专业的人来做。

作者：李依军 （资深加盟连锁顾问）

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