初创品牌如何吸引目标用户，当然要用免费策略营销
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摘要：为什么免费策略营销？无非为利，用免费获取更大的利益。什么是免费策略营销？人人皆爱免费，利用免费让用户把吃进去的加倍吐出来。怎么做免费策略营销？分为四个步骤：第一步：初期免费第二步：成为会员第三步：关怀引导第四步：推销付费产品再分为六种形式：文字、软件、实物、服务、经验、资源首先来看，四条策略：第一步：初期免费通过免费的产品、服务、资源等来吸引用户。比如：360安全卫士初期的免费策略，可以免费使用安... ...
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为什么免费策略营销？
无非为利，用免费获取更大的利益。
什么是免费策略营销？
人人皆爱免费，利用免费让用户把吃进去的加倍吐出来。
怎么做免费策略营销？
分为四个步骤：
第一步：初期免费
第二步：成为会员
第三步：关怀引导
第四步：推销付费产品
再分为六种形式：
文字、软件、实物、服务、经验、资源
首先来看，四条策略：
第一步：初期免费
通过免费的产品、服务、资源等来吸引用户。
比如：
360安全卫士初期的免费策略，可以免费使用安全卫士的各种功能与服务，而且还与著名杀毒软件“卡巴斯基”绑定，安装360安全卫士后，可以免费使用半年正版的卡巴斯基。
第二步：成为会员
在实行免费策略的同时，也要想办法引导用户成为我们的会员，或者引导用户提供个人资料等……
比如：
淘宝为什么能战胜易趣？
因为当时的易趣各项功能都是收费的，比如登录要收费、服务要收费。所以马云针对这个问题提出了免费策略，对淘宝商家做出3年免收费的承诺，而且虽然免费，但服务却一点都不比付费的差。
接着，趁这个阶段，马云顺势推出了支付宝，方便用户支付，也方便商家收款，而这个问题易趣一直没有解决，最后只能被完胜。
马云提出免费策略，又顺势推出支付宝，就是为了留住用户，诱使用户成为淘宝的会员。而且在方便用户消费的同时也增加了收益。
第三步：关怀引导
用户成为会员后，还应适当地进行一些关怀和引导，提升用户对产品的好感度及忠诚度，甚至成为铁杆粉丝。
比如：
做知识付费社群，可以先利用免费社群吸引粉丝，再提供一些资料供粉丝学习，平时解决一下粉丝疑问。
建立信任感后，这些人有很大机率成为你的真实粉丝，甚至成为你的铁杆粉丝。此时，再推出付费社群也是顺其自然的事。
第四步：推销付费产品
经过前面的一系列铺垫，就可以推出各种付费产品。虽然初期免费，但仅限于初级功能，如果想获得更高级的功能，就要进行付费了。
比如：
腾讯QQ在初期的时候采取的策略就是先免费，后付费。
免费的功能是可以金免费申请QQ，免费开通QQ空间，免费使用邮箱等，但这些仅限于初级功能。如果你想要升级，想要或得更高级的权限，就需要付费了。
比如QQ会员，可以创建人数更多的群;QQ黄钻，可以免费使用空间音乐及各种空间装扮……
说完了免费策略的四个步骤，再来看，六种形式：
文字
通过文字吸引目标受众，让用户感受到你的价值，让用户觉得你是个有料的人。
比如：
在小说网站写小说。
软件
试用期免费，但超过试用期就要收费或初级功能免费，高级功能付费。
比如：
一些软件在使用的时候一般都会有一个7天试用期，过了试用期就必须付费才能使用。
实物
通过赠送物品来吸引消费者留下信息或购买商品。
比如：
下载注册xx生鲜APP即送一盒梨。
服务
对于产品来说，服务更能打动用户。所以可以产品付费，服务免费。
比如：
购买冰箱，然后提供3年的质量服务。
经验
免费提供各种知识、干货给用户，这是最容易赢得用户的。
比如：
做自媒体，通过干货吸引用户。
资源
好的资源可以节省用户的时间、精力，但往往这些好的资源一般都需要付费。所以我们可以想办法把这些资源免费提供给用户，如此将会得到更大的回报。
比如：
你可以提供各种付费课程，然后带上微信以让用户加你。通过这种方式拉粉也为了方便以后变现。
免费即是为了获取更多的利益，所以回到开头，
为什么免费策略营销？
无非为利，用免费获取更大的利益。
什么是免费策略营销？
人人皆爱免费，利用免费让用户把吃进去的加倍吐出来，让用记老老实实地为产品或服务付费。
说人性、讲营销。尽在微 Xin （心魔营销）
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