方案家广告方案技巧！(策划广告方案,关键词优化)

说到一项目广告文案的的策划技巧之类的可能能说出很多种，但真正能达到吸引眼球的可能就只有少数了。

一般我们在电视或电脑或平板上看到广告时，会在很短时间里做出判断，看下去还是换台换节目。而直观决定的主要依据是标题是否是我们感兴趣或能引起我们注意的一些内容。标题有着四大功能，吸引注意。筛选听众。传达完整的信息。引导读者阅读文案。

广告方案技巧课堂

　　多种方案技巧。

1、让宣传册值得收藏，得包含有价值的信息。

　　你得先写出值得他这样做的文案。宣传册必须包含有价值的信息，才会被留存起来。有价值的信息可能与产品直接相关，也可能是与产品间接有关的一般性服务信息。

宣传册案例

2、足够了解你的顾客，找到最佳契合点

　　在当今社会中，中小企业主群体更多数，相比大公司而言，更值得我们去开发。而有些人可能没了解到这一点，一心想攻下那些集团公司、跨国公司、富可敌国的石油公司这些作为终及目标，却对群体更大的中小公司不那么上心。这显然是错失了市场。

　　一个了解销售对象的方式是实地观察消费者、积极学习市场脉动。当你进入某一特定场合的时候，多多观察周围的人群，观察这些人选择方向、哪些人会选择大品牌?

　　我们可以观察一个成功的销售人员如何运用说话的艺术与顾客应对。仔细听他们如何向你推销，然后思考为什么有些话能打动你，有些话却不管用。你应该对商业世界如何运作有兴趣。

　　身为一名方案家平台的人员，我们要首要任务是确定目标对象，也就是你想主攻的市场，接着再研究哪些产品功效符合受众消费者的兴趣。

3、如何写出思路清晰的方案

　　顾客第一的原则。将顾客放在第一位从顾客的角度出发。可以试想一下：对方会了解我在表达什么吗?他明白方案里用到的一些专业术语吗?我们的方案有没有告诉对方所关心的关键部分的信息、这些信息最后有没实际用处?一个方案能说服打动我引起我的重视吗?

　　有个技巧可以让你写出“为顾客而写”的文案，那就是直接在文案中使用第二人称。

　　有条有款地突出方案优势，标题应该最易体现最大优势，后面的内容围绕这项优势做更详细的阐述，一些次要的观点就放在后面的说明中。

　　将整篇方案分列成几个短的段落。假如你的广告内容可以区分成几个销售卖点，你可以分段处理个别卖点。

　　运用简短明了的句子和使用简单的词汇，避免使用很多的专业术语。短句比长句更容易让人理解。

　　直接讲重点。假如标题是整则广告最重要的部分，那么方案第一段必定是第二重要的部分。假如方案第一段达成方标题所做的承诺，读者就会被吸引继续看下去。

　　以友好亲善的语句作为方案风格。

方案开封

4、善于运用方案公式

　　信念、感受，渴望。这些在这些年针对年轻人的品牌，如社交APP陌陌等，“文案中可以看到痕迹，品牌无非是想要吸引更多受众群体的共鸣。

　　1)信念,你的观众相信什么?他们对产品的态度是什么?他们如何看待产品解决问题的能力?

　　2)感受,他们有什么感觉?他们是自信气盛?还是紧张害怕?他们对社会生活中工作中，或业界的重要问题有什么感受?

　　3)渴望,他们想要什么?他们的目标是什么?他们想要在生活中看见达到什么样的改变，正巧是你的产品可以协助达成的?

方案家服务

5、你可以做以下几件事，让你的广告方案更迎合受众群体的注意力：

　　--方案直接诉诸读者的情感、需求及渴望。

　　--善于用方案讲故事。

　　--文案内容以人为本。

　　--用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、直达人心的感受。

　　--利用名人亲身体验的效果。

　　--在方案中提到重要信息。

　　--包含重要人生议题，如健康、老年化、亲子、婚姻、事业、教育、社会问题等等。

　　--在方案中，回答内心非常在意的一些问题。

我们可以通过四方面来创造更明确的主题内容：

分别是独特性(Unique)、急迫感(Urgent)、Ultra-sPecific(明确具体)、Useful(实际益处)。

细心一点不难看出，会发现我们今天的标题“方案家广告文案技巧”就含有主题明确具体，有实际益处的的一个方面。

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