打造高效销售团队的“三大关键要素”！(销售团队管理模式,关键词优化)

正所谓，没有强大的个人，只有强大的团队！一个优秀的销售团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。可见，如何建设高效销售团队，使团队业绩最大化是所有企业的关键性工作，建设团队的关键在于整合人的力量，在于集思广益、群策群力、协同增效，在于激发每个人的潜能并将其转化为一致团队行动。　

一、销售团队必备三大关键要素

经过对很多公司销售团队的了解和研究，楚柳香小编发现成功的团队都有一些共性；而不成功的销售团队，则各有各的不成功之处。把这些成功共性解构出来就是衡量高效销售团队的特点。

1、80%的销售业绩来自20%的团队?

2、不惜重金请老师对销售团队培训、加大销售团队激励力度，能用的招儿都用了；

3、业绩依然上不来?……

最终我们发现所有这些团队都有三个要素构成了他们成功的关键，简单来说:一是人，二是流程，最后需要借助信息技术将人和流程“铸造”在一起。

销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。销售管理的过程就是销售管理者不断去分析和逐步调优，把人和流程结合在一起，形成公司一套最佳实践的销售管理运营体系。这三点就是销售管理体系搭建的关键三点。

二、如何搭建公司标准销售流程体系?

1、相信每个老板都遇到过这样的窘境：年末或者季度末开总结会时，总会有销售跟你说出一大堆无法完成业绩的理由。老板这个时候能怎么办呢？炒掉他又觉得很可惜，至少这类销售对产品、市场、客户都熟悉……

2、销售管理体系化、流程化可以帮助管理者避免这种情况的出现。销售过程是艺术的过程，就像是一个黑匣子。搭建销售流程的过程就是要把这个黑匣子拆解了，让其透明化、变得可衡量。销售流程其实就是找到潜在客户找到，用一套办法，把上述潜在客户一步一步推进到签约再到回款。

3、当我们定义好每个企业的销售流程后，要花大量的精力和时间把流程中每个阶段数字化，并通过对这些数字分析对销售流程进行调优。除了数字化销售流程，需要保证每个销售人员有条不紊地在 LTC 过程中推行这些阶段，这个也就是销售流程自动化。

4、为了实现销售流程自动化，以前的团队采用大量的 excel 表格进行数据的收 集，再对流程进行分析和优化。同时也要通过excel管理整个销售团队从线索到回款的整个流程。如果公司团队稍大一点，工作量就会非常可观。随着互联网技术的发展，销售自动化软件就应运而生了，就是我们今天说的 CRM 软件。

5、CRM 软件就是支撑销售团队的重要工具，帮助销售流程和销售人员聚合和优化。CRM系统是我们打造高效销售团队不可或缺的第三大要素。

综上所述，一支高效销售团队打造，需要我们首先将销售流程数字化、拆解成阶段，再通过crm系统让销售人员和销售流程结合起来。在整个系统的运行过 程中，我们借助CRM系统收集数据并进行流程的分析和优化。人、流程、CRM系统成为打造销售团队的三个要素。