一流的的销售团队怎样挑选团队人员？(销售团队成员,关键词优化)

企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，销售队伍有组织的努力，为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和技术支持等服务，提高了产品和服务的差异化和增值性，从而建立企业市场优势的基础。

（一）团队成员的挑选

“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设中，我们首先要来探讨团队中的个体。团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。

第一、良好政治素质，销售人员要具有强烈的事业心和责任感，充分认识销售工作的价值，热爱销售工作能够积极主动的完成销售工作。要具有良好的职业道德讲诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，要有个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态。

第二、良好业务知识，销售人员业务素质的好坏直接影响销售团队的工作业绩。销售人员要具有良好的业务知识，熟悉本企业的经营方针和特点，企业定价策略、交货方式付款条件等企业知识。要了解企业产品的性能、用途、价格、使用方法等了解竞争产品有关信息。对顾客购买习惯、条件、及由何人掌握购买的决策权等。对市场保持清醒的认识了解市场动向，顾客需求等情况。掌握必要的法律知识，特别是有关销售的经济法律。

第三、良好个人能力。个人能力主要从以下几个方面来看，①是沟通协调管理能力。销售职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队, 这就需要较强的沟通协调管理能力。

②是观察能力。销售人员在工作中，要对市场信息进行收集和处理，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何在对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备敏锐的观察能力。

③是创造能力。销售工作是一项体力劳动和脑力劳动结合的工作，是综合性和复杂性的工作，是一种创造性工作 ，销售人员要创造性的运用各种方式方法开展工作开拓新市场。

④是应变能力。在工作中存在各种突如其来的情况发生，销售人员要具有灵活的应变能力，实施一定的方式，达到销售目的。