难怪你开母婴店赚不了钱，电商这个门槛太高了吧！(产业调查,关键词优化)

明天，第18届CBME中国孕婴童展、童装展将在上海举行！不过在活动正式开始之前，已经有一场重磅的行业研讨会隆重召开。

今天，知食君现场参与了 CBME 中国孕婴童产业发展研讨会。早上，博闻中国和尼尔森带来了两场重磅首发报告！知食君马上和大家分享一下！

据介绍，博闻中国通过对中国孕婴童行业内3400多家企业进行调研，发布了《年CBME中国孕婴产业调查报告》。报告的内容可以说是十分全面，为了大家容易理解一些，知食君给大家挑了些重点内容。

行业总体增长，全产业链商家看重产品品质

在整个产业上，绝大部分企业的销售额都有不同程度的增长，超过一半的企业销售额对中国孕婴童产业的信心依然很足，有87%的企业预期年会有增长。

在产业链中，品牌商、代理商及零售商在合作中看重的因素不尽相同。根据报告，产品品质依然是全产业最关注的因素，不过对于售后服务代理商、零售商更加重视，而品牌商对此重视程度仍然不够。

另外今年零售商和品牌商提出了几个合作中新的看重点。前者新提出看重代理商的团队能力和活动配合，后者希望零售商能更加重视品牌影响力。

此外，今年行业也出现了许多新的变化，比如大多数企业认为“产品/服务的服务对象已经扩大到整个宝宝家庭”，另外在销售上，零售商们会尝试更多新型营销模式。

销售渠道，母婴渠道抢眼

销售渠道方面，从数据上看，母婴渠道是目前各品牌最主要的经营渠道，而母婴店和母婴百货的实际增长量也超过了电商渠道，品牌商们表示未来对这个渠道的开拓也会更加重视。

而在这些零售门店中，更多是选择全部直营，而且有超过60%的门店计划以后产品还是要由品牌商直供并开设更多的直营店。

而大家比较关心的线上销售，许多零售商已经开设了微店，或者是在电商渠道上开设直营店等等，但销售目前表现并不是让人很满意，有86%的零售商电商渠道的销售占比在20%以下。

品牌商对消费者的了解有多少？

根据数据，品牌商和消费者对不同渠道的认识也有区别，在母婴渠道上，品牌和消费者的观点是一致的，大家都觉得产品质量有保障是最重要的。另外，两者都认为专业导购的作用现在显得更加重要，或许是现在产品太多，对于选择困难症来说，有人介绍会更好吧。

对于流行的电商渠道，消费者和品牌商们在认知上就有较大的区别，品牌商以为便利性是最大的优势，但在消费者看来，选择电商更多是因为产品是齐全的，有趣的是，2年前，消费者会觉得网上产品不全，购买便利。或许品牌商对消费者的认知还停留在两年前。

门店奶粉仍是销售大头，希望更多品类经营

从各门店销售情况看，跟去年相比，奶粉的销售额增长和毛利额增长都是十分靠前，大多数零售商门店销售额最大的品类都是奶粉。与之性质较接近的辅食、营养品、休闲食品紧随其后。不过店主们也会希望增加童装、童鞋及棉品、母婴用品的经营，扩大这些产品的陈列面积。母婴店的产品正在往更加多样化的方向前进。

看到这里，大家都心痒痒想看报告内容了吧！那就知食君就不多说了，直接上干货吧！

我是知食君，海龟奶爸，对食品有严格要求的资深媒体人，欢迎关注我，了解更多儿童喂养、食品安全方面的知识。