百度竞价如何制作高转化的营销页面(产品营销页面,关键词优化)

相信很多做百度竟价的同学对账户搭建、关键词、创意、转化页面、客服话术都不陌生，为了提升咨询量，提高成交量而操碎了心。

很荣幸我就是这样的一名竟价员，我在苏州飞瑞电源有限公司担任运营一职，去年花了大半年时间在账户搭建上，之前对公司做的产品一片空白，公司主要是做UPS电源、精密空调、机房一体化、楼控等，大部分是智能化工程，是不是很高大上?这大半年时间一边重新搭账户一边捋清了产品。

账户搭建完成后，运营了4个月时间大体上稳定了，搜索的词大部分有了排名，转化稍微有了提高，但是做为一个在UPS不间断电源行业发展迅猛的企业，我们不局限于此，于是我们领导很有魄力，综合考虑后在某做网站买了个加页会员。从此我的营销页面策划与制作工作开始了。

直到上周，我花了半个月时间把山特UPS电源的页面做出来了，综合领导的建议前后做了3稿，这次领导应该还满意，所以，我有必要把做这页面的宝贵经验分享出来。

一个好的营销页面必须具备以下5点

l 第一步，在首屏突出用户最核心的需求，吸引用户往下浏览---承载

l 第二步，吸引之后，在着陆页面对产品或价格进行对比参照，引起用户的兴趣点---放大痛点

l 第三步，使用户对产品感兴趣之后，放出杀手锏，利用用户贪图便宜的心理引诱用户下单---这个东西值

l 第四步，对价格设置期限，刺激用户尽快下单---我现在就要买

l 第五步，最后一根稻草。利用服务让用户对产品彻底安心

可实际操作的就是以下四个步骤：

一、需求分析、痛点分析

需求分析的目的：可以帮助我们梳理网站的内容结构，分解核心需求的内容，让访客多次看到，可以制定出内容的比例，分清楚主次，一切为了找到文案撰写的方向

需求分析分两点：

（1）、核心需求：从效果出发，如果不满足这个需求，不会购买我们的产品，

（2）、辅助需求：如果满足了这个需求，可以帮助客户更容易购买我们产品

我就以山特UPS电源页面为例子来说，在搭建账户的时候关键词需求已经分析了一遍，所以这次没花多长时间，就写出来了。实际上页面上的体现不止这些。（想看最后效果的可以留言）

二、确定页面布局

做好了需求分析，大体思路和框架就有了，具体怎么实现就看页面的设计了，要把以上提到的需求全部以图片或者文字的形式表现出来。如果是从0开始做一个页面，这对页面的策划能力要求比较高，可能要经过反复的修改，才能确定页面布局。

好在，我们的加页有专业的人做模板，只要选适合的就好了。在页面选择上要内容丰富多样，便也不能太花哨，现在网民对页面的审美要求很高。在做页面之前最好对网站的受众群体有个大体了解，也叫人群画像9要素，一般百度指数里有，分别是：年龄、性别、职业、收入、地区、兴趣、学历、设备、时段。 这样好确定页面风格，是偏男性还是偏女性，是年轻有个性还是成熟大所简约。

三、文案策划

n 关于这个文案，第一稿，领导说我是为了做页面而做，在文案上平淡无味，而且文案太空，让人看了无感；于是我改，这后参考了很多做加页的页面，发现他们的文案也平淡无味，但是比我的好，至少是用心想过的，而我是在官网复制的。

n 于是，我换了个板式，找了个文字和图片都很丰富的板式，这次写的略显浮夸，俏皮和无厘头。举个例子：

“有什么需求尽管提，反正我们也不会听（我们会根据您的实际情况给您配合适的方案，有实力就是这么任性！）”

“你负责狠狠地把项目砸过来，我们负责狠狠的接住”

“我们的工程师教得了物理化学，装得了精密空调，既可以上天揽月，也可以下海捉鳖”

“哎呦，不错哦”

我就是想换个不一样的风格，和其它人都不一样，但很明显，用力过猛，领导说相比于前一稿有很大的突破。但是太不正经，像是在开玩笑。所以，关于文案的这个度很难把握。

n 第三稿，我也是没脾气了，一改调皮的风格，正禁危坐。举个例子：

“飞瑞电源专注13年，电力配套解决方案，解决实验室、船用、电力、工业、矿用、机房等电力问题”

“有什么需求尽管提，我们全力配合”

“数十年的技术团队，每一个都是精英！”

“专注电力保护，我们做到极致”。。。。

说到底，文案有以下几点是要注意的：

1、拒绝自嗨，给访客想要的

2、给访客好处不如说他失去了什么

3、好奇心的力量是可怕的

4、平淡无奇的表达，不如反差

四、制作页面

最后这一步，如果是一个人的话，需要调动自己的文案，设计，运营等各种能力，而且不能太局限，并且要经过一次次修改，直到满意为止，如果是一个团队，会经历各种意见不合，调整，修改。直到满意为止。但是表现会很丰富。