干货！经典营销案例分析，成功永远没有捷径！(产品经理分析案例,关键词优化)

没有看到“最棒的营销案例”。我相信没有最好，只有更好！

在这里先说说我认为相对而言比较经典的案例。

【创意清奇:优信二手车的鬼畜视频】

（如何评价「史上最贵+鬼畜风」优信二手车广告？ ）

这个案子后来执行中没兜住进来的流量，立意上也褒贬不一，但不可否认它思路上是非常亮眼的，作为新生品牌，不啻为正确的策略。

【营销执行力强:饿了么签约科比】

科比这个大IP在中国人的心目中是啥地位就不说了，前不久退役之战的关注度甚至可以超过奥运会，各种煽情文章、主题段子唰唰的刷屏……所以，任何本土企业能签下科比都会是非常牛逼的。

问题在于，饿了么是怎样做到的呢？因为它有个海归背景高级职业经理人认识耐克的营销圈子，耐克的朋友帮着搭线让饿了么去跟科比谈。

接下来重点来了，像科比这种高级小骄傲才不会搭理一般土豪呢……所以饿了么为了争取科比合作机会，写了很高级的商业计划书，告诉科比将来饿了么会与可口可乐等国际大公司一起下一盘很大的棋balabala……总之最后打动了科比这位耿直BOY。

【百事可乐的“把乐带回家”】

第一张照片是2011年春节，第二张照片是2016年春节，大家见图即能回忆起广告内容吧。

【很直白的案例：脑白金】

每到春节/中秋必投，而且广告内容年年不改（仅仅只有主角换戏服）。虽然说这两年有点疲软了，可人家从投资回报率上看，毕竟已然连续成功了10多年。

【有招胜无招:支付宝】

当然，这样的例子非常少，例如，阿里巴巴集团推出支付宝。

如今大家都习惯了现在发达的网络购物环境，已经完全忘记了在支付宝出现之前，我们面对的是怎样荒芜可怕的网络购物环境。

那时候大家担心的不是卖家有没有刷单、有没有假货……当时大家担心的是付款之后卖家究竟会不会发货！如果你能回到2003年找当年的自己对话，你一定不相信现在有如此丰富发达安全的网络交易；就像你现在拿着iPhone 7穿越回2003年，告诉正在新款诺基亚直板机装逼的自己“用智能机可以看在线视频、可以玩游戏、可以订餐打车、可以直播、可以视频聊天……”，2003年的你自己简直是要疯掉的好不好。

当初在大家都不信任网络购物的时候，我们几乎可以想象，阿里巴巴可以采取怎样的广告策略：先做insight调研，制定广告目标，强调淘宝购物比eBay购物更安全，用夸张的创意表现形式，请有公信力的明星做代言，铺天盖地的广告覆盖，空前烧钱的地推活动……balabala。这一切套路做法都没错，但不如“支付宝第三方担保”这一招，能直指问题核心。在阿里成功之前，死在沙滩上电子商务的互联网企业大有人在，阿里能活下来甚至用1000个日子干掉eBay，是因为他们在关键时期选择了颠覆性的优秀战略啊。

支付宝的发明就好像集装箱的发明一样，它们都是构建新的商业游戏规则的基础元素，明明大大改进了商业交流的效率，但因为这个发明看起来似乎太简单太基础了，就和米饭和空气一样太简单了，简单的到我们从来无法正视它们有多重要。

支付宝不仅仅让阿里成就为现在的阿里，更改变了现代中国人乃至世界很多国家人的消费习惯，也帮助阿里巴巴成长为中国屈指可数的可以正面影响世界的国家级企业。尽管阿里现在的成功当然不仅仅靠支付宝一件事，但支付宝的发明大概可以算得上是阿里历程中最重要的事件之一吧。

以上为相对经典的一些案例，欢迎大家分析补充！