简单三个问题弄明白营销策划(产品策划与营销,关键词优化)

为什么要做营销策划？

简单四个字概括：树名！争利！

树名为以后赚钱奠定基础，争利为现在赚钱奠定基础。

营销策划是什么？

六种常用方式：

品牌策划、宣传策划为树名！

市场策划、产品策划、产品价值策划、渠道策划为夺利！

营销策划怎么做？

找到两个点

购买点

1.卖自己。原理：当顾客认知拥有某种情怀后，这个情怀会成为她|他的首选。如罗永浩的锤子手机

2.卖顾客想法。原理：顾客买的不是你的产品，而是自己的想象。比如矿泉水，乐百氏的27层进化或者农夫山泉说自己有点甜。矿泉水甜不甜谁都知道，但是顾客想喝甜的啊！

3.卖“便宜”。原理：谁都爱贪小便宜，所以得策划出小便宜给顾客占，

简单是这么三种：

a 赚钱的便宜，如：我现在卖课程，999元的课程，学完作业全优秀，可获得1111元的奖金。事实是，没那么多人会坚持写完作业，优秀的人更是百人难取其十，你因为这个噱头所赚的钱，嗯~~你懂得.

b 免费的便宜，如：拼多多的买一送十，淘宝的买衣服送项链等等

c 概率的便宜，如：幸运大抽奖，一等奖999元现金，事实是，一个安慰奖的抽纸顾客都很开心

4.卖“炫”。原理：炫耀是每个人都想炫耀的，特别是一些聚会。所以得策划出可以给别人炫耀的点。

a 从产品本质来炫，如：小米电饭煲的“奥氏体304不锈钢”

b 从品牌本身来炫，如：某品牌旗下荣威，赞助世界大赛，购车还送《像绅士一样生活》比英国车做的还像英国车

c 从品类本身来炫，如：红茶，加个红茶王，1万8，一般红茶什么价格大家可以搜一搜

5.卖“怂”，原理：人都是趋利弊害的生物，怕输、怕死。所以策划出如何让别人，怂了，怕了这样的情绪成了很关键的一步。

这里推荐保健品七绝：恐吓（你这个二期了，三期就是癌症了）、概念（这个是长白山的千年血参）、功能承诺（保证你吃了能咋的咋的）、权威机构认证（这个是什么什么国际认证的）、专家认证（这个人啊是某某大的专家咋的咋的，它都说了）、消费者证言（我吃了一个月，立马就好了咋的咋的）、打折优惠（原价9999，现在因为我要拯救你，让你变得好咋的咋的，1999元）学会了这七绝，一般都能把人吓死。

6.制造稀缺，原理：得不到的才是最好的。比如：各种限量版或是像小某，你抢不到的首发= - =

传播点

因为同情而传播：穷人天生仇富 ，因为富人不像自己一样穷。而中国互联网信息中心给出的数据可以看到，大部分收入人群还是在3000元以下。

来自于互联网信息中心的资料

也是因为这些的关系，所以PaPi酱在拿到投资前后，本质内容没变。观看数等却在下降。其本质是失去了穷人的认可。也正因为得到了“穷人”的认可，曹云金所写的《是时候，也该个了解了》，热度和风评持续上升。毕竟把自己写成了被剥削者，彰显了郭德纲的为富不仁。

结论：你得装穷，得让穷人同情你，才能让穷人帮你传播。

因为共鸣而传播：众生皆苦。正是每个人拼命的工作，却难以换得相应的报酬。而大部分公司是看不到加薪希望和升值希望的公司。导致每个人都有很多很多的苦要倾诉，要吐槽。

所以当《夹缝中的80后》、《躺倒也能当英雄》这一类的文案的出现，瞬间火爆全网络。还有鼻祖级的科比说的，你见过凌晨4点的洛杉矶吗？

结论：普罗大众更多的是想借你的口，倾诉自己的苦衷以及对现有世界的不满。你做到了与他/她共鸣，受苦受难的大众也会帮你传播。

因为热情而传播：互联网的用户没你想的多高端，会被一些点燃热情。

来源：中国互联网信息中心

正是普遍学历偏低，所以当你好不容易成为了一个学术大师，会了很多之乎者也的时候。不如王老吉捐一个亿来得轰动。杜蕾斯的天下皆套也是同理。

结论：用户不会因为一个大道理而被调动情绪，而最简单直接的事情却能让用户狂热，而网民狂热就会慢慢变成一场狂欢的盛宴，传播率自然升高了。

因为社交属性而传播：出去浪是要花钱的，而大部分网民的职业和资产让他/她们难以出去浪

来源：中国互联网络发展状况统计调查

于是大部分公司给产品附上了社交属性。比如可口可乐：

可口可乐昵称瓶

结论：大部分人的职业和资产决定了社交属性的贫困，因此只要能带给他/她们社交属性的东西都能获得传播

因为眼球而传播：博得到一个人的眼球就能博到一群人的眼球。因为社交属性，人会自主转发能博得她/他眼球的东西给他/她的好朋友。

比如：颜值丑的芙蓉姐姐、凤姐。还有出丑的建材老板和涂料，以及自黑的雷总的《Are you OK》。都是为了博得眼球而引发一系列的传播。

结论：博得人们眼球的方法很多，但是在博得眼球的同时得注重是否和产品及品牌文化相符合

上篇文章的购买点以及这篇文章的传播点，构成了一条线，这条线解决了我们，卖什么产品卖点，用什么方式传播出去这个卖点。接下来我们聊聊我们吸引什么消费者，从哪些维度判断。

寻找受众

1.寻找消费者：我们需要去寻找消费者，我们主要看看购买力和购买意愿从这个去寻找消费者。

例子：比如我现在开设一门课程，课程名字“互联网百科知识”那么我们怎么寻找消费者呢？

首先：主流渠道，比如 今日头条、知乎、人人都是产品经理网站三个渠道

其次挨个分析今日头条、知乎、人人都是产品经理，先看部分评论。这个不上图怕被骂，看看评论我们就能简单知晓，购买意愿强烈与否。而下载人群也是同样，直接反应了消费者的消费欲望，比如知乎最近几年大量的小白涌入，对知识有很高的渴求，所以购买意愿强烈，那是否有购买力就接着看评论了。

加强购买意愿

首先，购买意愿的加强是指目标消费人群或者目标用户人群的加强。而不是广范围的加强购买意愿。以下我总结了几种方法。

附属品低价，主要品高价

如苹果的iPod(多媒体播放器）采取的就是，ipod本身价格很高，但是它免费提供音乐多达上万首，这在欧美这一类的高版权费国家可是很大的福音。也正是这样的策略，ipod也成为了一款爆款。

部分低价、部分高价

如装修公司水电工、泥工、木工、瓷工的全施工套餐，很多装修公司往往是采取水电、泥两个工种价格低廉，而木工和瓷工价格高昂的策略。通过价格低廉的水电工和泥工来吸引客户，让高价的木工和瓷工赚取高额利润。

产品免费、服务高价

如合约机，手机本身免费。但是附带的话费套餐价格昂贵。

免费不爽、付费爽爆

如很多网游。网页游戏首充送稀有装备道具。端游充钱，别人一年一件装备，你一千人民币秒到。

试用低价、购买高价

如很多购物网站都有的，免费使用写评价啊或者是超市的免费试吃啊等等

使用免费、广告赚钱

如很多免费看VIP电影的软件，都是植入百度网盟的广告靠广告赚钱。

结语：本篇给大家提供了我们如何传播，以及我们找到了传播点和产品卖点如何去找到相应的用户或者消费者。而当我们找到了消费者、用户如何强化她/他的购买或使用意愿。下面一篇会为大家带来：在我们这些都具备以后怎么样突破消费者或用户的最后防线达到使用目的。