保险英雄｜太平洋寿险·团队篇(活动团队保险,关键词优化)

之一：太平洋寿险浙江义乌支公司胡爱菊部

社会公益为绳 业务人力双增

太平洋寿险胡爱菊部隶属于浙江分公司义乌直属支公司，是太保系统第五级机构，也是最末端的营销管理机构。就是这样一个营销团队，在2023年荣获首届“十大中国最美保险营销团队”荣誉称号。

“双轮驱动”进行时

团队发展是根，业务增长是树，胡爱菊部通过保费、增员“双轮驱动”，不断提升团队产能。2002年10月至今，胡爱菊部开展团队工作已逾14年，在册业务员由原来的近90人增长至352人，业务经理由原来的3人增长至10人，业务主任由原来的7人增长至45人；业务平台也持续增长，保费连年翻番，2014年增至1372万元，2015年增至2258万元，2016年仅8个月便实现了2551万元。

随着组织发展工作的不断深入，胡爱菊部取得了诸多肯定与荣誉，2016年获得总公司最高荣誉“蓝海业务部”称号，其中有26名营销员获得总公司“蓝鲸奖”、39名营销伙伴入围浙江分公司群英会会员。

此外，为了持续激励业务团队的产能，打造一批高绩优、稳持久的精英团队，义乌太平洋寿险特别设立了“黄金联盟”绩优荣誉体系，以表彰支公司持续绩优人员。每次表彰，胡爱菊部都有多人参会，获得了高度认可，受到一致好评，至今已培养了近30名“黄金联盟”会员。

社会公益为己任

自成立那天起，胡爱菊部便以社会公益为己任，从点滴做起，带动每个人参与。2014年11月8日，胡爱菊部组织员工到德胜岩开展登山捡垃圾的环保公益活动。登山途中，大家手持垃圾袋，沿途拾捡视线范围内的垃圾。虽然天空飘着雨，却遮挡不住伙伴们的公益热情。参加此次活动，大家既享受到了郊游的乐趣，又放松了心情，为保护大自然优美的环境尽了一份微薄的力量。在宣传环保的同时，树立了企业的良好形象，同时团队伙伴之间还增加了了解，加深了友谊与信任，增强了团队凝聚力。

2014年底，胡爱菊部在制订2015年工作计划时首次提出“争创工人先锋号”的计划，得到了义乌直属支公司的肯定和支持，计划中提出：由部门负责人牵头，争取通过2年的时间达到“工人先锋号”的要求，通过团队活动提高凝聚力，提高营销伙伴的服务意识、工作技能，深入普及当地保险知识，提高保险深度。经过近两年的努力，在2016年获得义乌市总工会授予的“工人先锋号”荣誉称号。

胡爱菊部的傅云菊同志（1968年-2016年），2015年进入太保工作，2016年1月晋升资深专务。作为一个普通的义乌人、一名胡爱菊部的优秀员工，受保险大爱的影响，她曾表达过生前自愿捐献器官的愿望。后来突发脑溢血，在死神逼近的时候，她告诉同在救护车上的婶婶，走了以后一定要把器官捐献出来。最终，在家属们的无限悲伤哭泣中，在医护人员的默哀致敬中，在社会媒体的共同见证和报道下，成为义乌本地器官捐献的第一人。随后，她的丈夫自愿加入保险行业，继续她未竟的保险大爱事业。

2016年3月11日早上，义乌市保险行业协会联合市消保委在当地的老年大学组织开展了老年人保险知识公益讲座，胡爱菊部积极参与，为200多名老年人一一讲解了车险、人身险、银行保险等各种保险基础知识，详细介绍了各险种的条款、参保范围、投保与理赔流程等内容，耐心解答了各种疑问与顾虑。此次讲座的开展，让在座的老年人对保险有了全新的认识，提高了他们的风险防范意识，受到了大家的一致好评。

2016年4月23日至24日，胡爱菊部放弃双休日休息的时间，积极参与25周年司庆健康公益跑活动和拓展训练。公益跑期间，现场气氛热烈，每位员工都热情澎湃、斗志昂扬，以奔跑的形式召唤更多的人走向户外、关注健康生活；拓展训练则让大家在苦乐交融中真正实现了“多一点勇气和自信，多一点理解和沟通，多一点进取与互助”的目的，培养了相互之间的默契和团队精神。

2016年7月8日，恰逢全国保险公众宣传日，胡爱菊部全体伙伴怀着尊重生命、无私奉献、救死扶伤的人道主义精神，积极报名参与“团员青年向党看，全力备战‘G20’”无偿献血活动。为了G20峰会的成功召开，每个人都尽了自己的一点力量，同时也体现出太保作为一家有实力、负责任的公司，对公益事业的支持与热爱。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。胡爱菊部坚持以社会公益为发展线索，保持业务与人力增长“双轮驱动”，努力不息，奋斗不止。

之二：太平洋寿险北京邢丽杰蓝海总监区团队

植根区域 服务营销

为了消除长期以来营销员因单纯追求业绩而忽视服务、客户因缺乏正确的风险理念而所买非需等保险行业“老大难”问题，太平洋寿险引入了国际成熟的经营方式——顾问营销模式并在全国大力推广。所谓的顾问营销，就是服务在前、销售在后，让客户在充分了解的前提下客观合理地选择适合自己的保险产品，真正起到保险“救人危难，解人急困”等作用。

太平洋寿险北京分公司最早启动这种模式的排头兵，便是北分顾问营销部培养的优秀团队之一。团队总监邢丽杰于2005年12月正式签约入司，本科学历，以个人及所带团队业绩优秀、客户服务口碑良好而著称，多次被评为分公司顾问营销渠道标兵，成为80后的一个优秀代表。2006年，蓝海总监区便以全系统团队第一的好成绩被评为四星级优秀标准团队，并连续4年被评为太保系统外勤管理岗最高荣誉蓝海业务部；2013年被评为中国寿险百强团队，太保系统前50强团队；2023年更是获得首届“十大中国最美保险营销团队”提名荣誉。

邢丽杰本人于2013年10月晋升总监，成为顾问营销系统当年最年轻的总监，并于2015年度获得系统荣誉“卓越企业家奖”。她的成长经历见证了保险业年轻人的成长史，也成为太保顾问营销一颗璀璨的明星、优秀的标杆。

蓝海总监区自2009年形成初期，就秉承太保“一切以客户感受良好”为标准的服务理念，始终把服务放在首位，热情专业地为以区域老客户为核心的广大新老客户提供贴心服务。2009年邢丽杰分部正式晋升，团队规模不断扩大，服务区域也随之拓广，自2010年起连续做了300余场社区服务活动：

（1）依托公司传统的少儿书画大赛开展了大量关爱工程，在北京蒲黄榆学区和东铁营学区的多个学校组织了近百场书画大赛，征集少儿书画作品上千幅，其中部分作品在全国评选中小有斩获。同时还组织了小学生义务捐书活动，组织孩子们把自己不看的图书捐助给贫困地区的学校儿童，募集书籍近2万册。这些活动既陶冶了孩子们的情操，又让保险理念在祖国花朵们的心中扎根发芽，为中国保险业的长远发展奠定了基础，同时为5000多个家庭送去了保险保障，让保险的意义与功用更加深入人心。

（2）利用寒暑假，团队走进社区，为苹果、西直门新华、马甸、曙光里等多个社区的中小学生开展了近百场课外活动，丰富了孩子们的课余生活，同时也积累了大量家长客户，为团队业绩和人力快速稳定增长奠定了基础。

（3）团队还与社区联合，组织开展了上百场保险宣传和推广活动，邀请社区医院保健科医生和知名医院的专家，为社区居民进行乳腺甲状腺防癌保健知识讲座，组织区域客户进行春季踏青夏秋采摘冬季温泉等活动，不但为社区的精神文明建设贡献了巨大力量，为居民普及了健康和风险防范常识，更可喜的是团队规模与整体素质也有了快速提升。

（4）随着客户的要求不断提高，团队还通过资源的开发与整合，组织客户进行了传统杂技观演活动和社区广场舞大赛，极大地宣传了保险理念，增加了公司的社区美誉度，还使公司和客户的联系更紧密。

邢丽杰团队在客户经营方面的创新和服务给客户带来了良好体验，给公司带来了良好业绩，同时也让团队从她一个人发展到目前800多人力，其中85%以上都是本科学历，更有数位博士和几十位硕士，不乏清华、人大等名校的优秀人才；平均年龄不到35岁，2015年开始引进更多85后的新生代，2016年引进更多高学历的90后；团队的各项指标均名列前茅，成为新生代的领头羊。

在团队管理上，邢丽杰总监有很多独到之处，倡导学习文化、感恩文化，以人为本的人性关怀处处体现。为了更好地带领团队面对竞争激烈的市场，增加新人留存，邢丽杰总监到处求学，不断在实践中提升团队的支持系统。她的总监区有新人成长系统的系列培训和活动支持，有组织发展系统的系列支持，有绩优培养系统的专项支持，有增员系统的人事部支持，有会议经营系统等等，这些系统都由专人负责、小组经营，取得了不错的效果。

在人才培养上，邢丽杰总监有很多创新思路，目前正在与一些高校合作，让金融、保险专业的毕业生提前到公司实习，也会把实际工作提前带到学校，为未来保险行业的人才引进做好铺垫；在客户经营上，邢丽杰团队已经有了很成熟的区域经营模式，今年正在做职域开拓的创新，引进了助力的培训课程，带动全员学习。未来，邢丽杰团队明确目标，把握方向，坚定地按照国家发展保险业的要求，在原有基础上继往开来，努力提升团队规模和人员素质，更好地为广大人民群众提供优质的保险服务。

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