产品详情页如何设计,才能打动顾客的心
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摘要:吸引注意--引起兴趣---详细浏览--产生信任--转化购买。这才是一个正确的卖产品的思路。正所谓要想卖米饭,先营造饥饿感。产品销售文案就是写细节,具有画面感,让人读起来很有联想,这样才会有很强的信任产生,继而购买。也要图文结合。详情页就是打造信任,靠谱的过程,打消顾虑,让人下单,坚定决心的过程。文案模型电商移动和PC端详情有些字看不清移动端比较小,有条件资源的可以考虑PC和手淘各做一套详情页,客户... ...
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(为您整理了一些要点),点击可以直达。吸引注意--引起兴趣---详细浏览--产生信任--转化购买。这才是一个正确的卖产品的思路。正所谓要想卖米饭,先营造饥饿感。
产品销售文案就是写细节,具有画面感,让人读起来很有联想,这样才会有很强的信任产生,继而购买。也要图文结合。详情页就是打造信任,靠谱的过程,打消顾虑,让人下单,坚定决心的过程。
电商移动和PC端详情有些字看不清
移动端比较小,有条件资源的可以考虑PC和手淘各做一套详情页,客户体验会更好。主要是移动端(手淘)有些字看不起,焦在一起,还要考虑在手机在不同分辨率下的情况,考虑图片大小的问题。
电商平台上都是价格敏感型客户:不太能形成复购,打动他的就是一张张精美的图片加点缀的文案。
营销就是大声的讲故事
卖销销售型文案要看针对什么样的用户群,喜欢价低的,喜欢有逼格的,还分各种购买动机的不同,您可以详细考虑自己的详情页设计角度出发,制做打动您的目标客户的详情页。
有文艺情怀的,有想彰显尊贵身份的,有从众的,有要求价格便宜的。看你如何定位了。
详情页的结构
详情页告诉消费者这几点:我是谁/我长什么样/我能为你做什么/为什么我值得购买/你买我就对了。所以详情页一般由以下部分组成:首图Banner+产品信息+产品外观展示+产品细节展示+产品功效介绍(比如各种自身的优势)+其他(比如某某推荐/各种证书/物流信息/买家秀/售后说明等等)。
现在更多的买的是情感需求,产品变成一个感情的载体,精神需求的一种体现,自我表达的展示了。如果单纯的介绍产品的功能和作用,在产品同质化的今天很难让客户心动,不会心动就不会下单了。
详情页要有哪些因素
1、场景感
通过大量场景描述,营造代入感,购物作为一件带有娱乐休闲性质的活动,营造舒适愉悦的场景感,能营造良好的消费体验。
2、沉浸式体验
通过大量商品图片的使用场景,营造良好的沉浸式体验。这一点对于女性消费者尤其重要,例如在服装、美妆等商品的展示上。
在消费升级的时代,小资、有设计感、小众有格调的商品更容易被青睐。这些除了商品本身的属性外,完全可以通过大量的场景图片,例如咖啡厅、书吧、亲近大自然等来营造这种沉浸式体验。
另外前文提到的用户评价模块良好的社区氛围,也是营造沉浸式体验的一部分。小红书就是沉浸式体验很好的地方,它的社区氛围、用户UGC都是值得参考的地方。
3、做动图和视频来展示
对于有操作门槛的商品,可以通过GIF动图、视频等展现完整的操作过程,通过关键字等帮助用户简单快速掌握使用步骤。
4、统一页面风格:如网易严选,设计返回按扭,体验会好一些。
注意事项:电商的文案不宜太多,我在想更多的是用在主图上,电商详情页应该以视频图片介绍为主更直接,还可以加上KOL推荐使用,某同款等,增加产品说服力。
普通人,消费物质本身,有钱人,消费体验过程。
普通人喝茶,当然是希望口感好,卫生,然后不要太贵,便宜量又足就最好不过了。
但是经济比较富裕的人,并不考虑价格,喝茶不是为了解渴,而是偏向体验上和精神上的追求,解渴是它顺便带的功能而已,人家喝的是文化信仰还有仪式感。
上面的2种人,谁对谁错?没人对也没人错,只是观点与角度的不同。
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