博大同途：手把手系列之家装的产品策略(策略之家官方网站,关键词优化)

博大同途带着大家根据我们的市场定位——二三线城市的住宅型商品房市场，人群定位是80,90后！具体原因，戳这里：手把手教你做家装市场定位，也就是知道了我们的主战场在哪里！那么接下来，我们就应该针对外界环境开始设计我们的战斗策略啦！

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产品分析——好的产品长啥样？

家装产品由：设计+家装材料+施工，三大环节组成

1、设计：通过对主流消费群体的分析，设计风格上面要体现出主人的个性化、品质化的追求，要融入一些“圈子”概念，比如：轻奢现代风、地中海式田园风、新中国风等等..

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2、家装材料：由于主流消费群体对品牌是具备高敏感度的，因此硬装主材建议选择一线主流品牌，考虑到主流消费群体对于品质以及“圈子”的需求，以及为了避免差异化竞争，因此主材方面建议选择国内外一线，消费者认知度较高，且当地建材市场单价较高的产品以及型号；软装方面，为了兼顾消费者对于个性化以及品质化的追求，因此在软装方面可以采用风格差异化的产品设计路线。同时为了便于消费者以及家装公司核算价格，报价方面建议硬装以及软装的报价分开；

3、施工：采取一站拎包入住式服务，集设计+材料+施工等各环节服务为一体；不仅可以最大程度的保证施工效果及质量，也能满足消费者对于便捷化的消费体验的要求；

打造高效家装管理型人才

通过市场分析，我们的市场锁定为：二三线城市的住宅型商品房市场！通过客户群体分析，我们的消费者人群锁定为：80后、90后！通过产品分析，我们的产品锁定为：一站式整装服务！

因此，从事游击队装修（低端）、高端及别墅装修（高端）、办公室装修（群体不同）、工装（群体不同）、等都不是我们的竞争对手！

我们的竞争对手是与我们市场定位相同、群体相同、服务形式的家装公司，因此我们的竞争对手是地方那些直接面对终端消费者提供整装以及半包服务的家装公司。

博大同途市场活动启动会

SWTO分析——我们有哪些弹药？

1、我们现有资源及优势（S-strengths）：

(1)先进的家装商业及管理模式；

(2)国内外一线大品牌厂家直供式产品供应链；

(3)一站拎包入住式服务及标准化施工；

(4)多元化的设计风格；

(5)大量的家装服务案例及较高的口碑满意度；

(6)线下板块（营销、服务、施工、管理等）功底扎实；

2、我们欠缺资源及劣势（W-weaknesses）：

(1)传播手段以传统传播方式为主，曝光率低，传播方式单一；

(2)传播渠道主要以传统渠道为主，渠道单一；

(3)品牌形象模糊，没有特征；

(4)没有将自身产品服务于消费者的“圈子”进行关联；

(5)营销方式基本以传统方式为主，营销策略单一，效率低；

给消费者一个上门咨询的理由，无门槛够优惠

3、我们的市场机会（O-opportunities）：

(1)产品及服务符合主流消费者需求；

(2)市场容量大，机会多；

(3)差异化的产品，便于我们区别于其他家装公司，提升产品竞争力；

(4)厂家直供式的产品供应链系统大幅度降低了我们的产品成本，提升价格竞争力；

(5)先进的管理及商业模式，大幅度的提高了我们管理效率，提升了企业软性竞争力；

4、同行的竞争威胁（T-threats）：

(1)同质化的产品风格

(2)同质化的设计风格

(3)同质化的营销策略

(4)同质化的价格策略

分析SWOT得出结论——我们应该怎么打？

从市场容量、消费者对于家装产品及服务而言本身我们是符合主流消费者及市场需求的，因此只要我们加强我们在产品、服务方面的的优势，改进我们在互联网营销及品牌方面策略的短板，内容方面要迎合主流消费群体语言及思维，品牌策略方面要打造出符合我们产品特性同时能关联到消费者需求的“圈“文化！