唐砖家:月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略之第四步塑效果
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摘要：核心观点：“塑效果”要求的软文案必须让用户看到后五官能感受到或联想到具体画面感：景像、情节或者情绪。实践中90%的文案都是硬文案，“王婆卖瓜，自卖自夸”，写的全是高级形容词，陈词滥调，语感假大空，说明抽象模糊，让人不知所云。上三篇已分析完“第一步：定卖点”、“第二步诉痛点”，“第三步明对手”。这一篇我们来分析“第四步：塑效果”。04第四步：塑效果塑效果即塑造感官效果，其功能是解决：用户看到产品文案... ...
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核心观点：“塑效果”要求的软文案必须让用户看到后五官能感受到或联想到具体画面感：景像、情节或者情绪。实践中90%的文案都是硬文案，“王婆卖瓜，自卖自夸”，写的全是高级形容词，陈词滥调，语感假大空，说明抽象模糊，让人不知所云。
上三篇已分析完“第一步：定卖点”、“第二步诉痛点”，“第三步明对手”。这一篇我们来分析“第四步：塑效果”。
04第四步：塑效果
塑效果即塑造感官效果，其功能是解决：用户看到产品文案后五官能联想到什么具体的效果？
在策划产品文案时，前三步：定卖点、诉痛点和明对手属于战略性的洞察力，后两步塑效果、傍大款属于战略性的技巧力。
虽然说“塑效果”是战术性的技巧，但这一环节是最能彰显策划文案人的策划文案功力的地方，软文案的“软”字基本靠这里来体现和诉求。
“塑效果”要求的软文案必须让用户看到后五官能感受到或联想到具体画面感：景像、情节或者情绪。实践中90%的文案都是硬文案，“王婆卖瓜，自卖自夸”，写的全是高级形容词，陈词滥调，语感假大空，说明抽象模糊，让人不知所云。不信你随便进京东或天猫找一个旗舰店看看，一抓一大把。
为什么这样呢？
社会心理学家研究得出：一件能够引起情境想象的事物，更能打入人们的内心深处，这种现象被称之为“鲜活性”效应。这里引用黄粱的“鲜活性”效应图普及一下：
（引自黄粱的“鲜活性”效应图，图片来自网络）
心理学家研究提出，大脑对信息的接受与敏感程度，如图中的蓝色容量槽，信息则呈一种倒三角的方式渗入我们的大脑，越是抽象化的信息，大脑对其就越不敏感，反之逐渐递增。
一件"谋杀案"是否鲜活，直接影响到我们的反映。例如一件“谋杀案”是否鲜活，直接影响到我们的反映：低感区、抽象：全国一年发生六万例谋杀案。你无动于衷。适中、具象：某地发生一例谋杀案，远在千里的你可能毫无感觉。敏感区、鲜活：如果这例谋杀案，就是昨晚发生在你家楼下的事，你是否会为之而震撼呢？
唐砖家根据心理学“鲜活性效应”理论结合痛点理论原创出“唐砖家六号工具：塑效果文案评判标准”，即诉求痛点的塑效果软文案一定要处于“鲜活”“敏感”区（如下表）。
案例4-01：“小米5S拍照黑科技”手机塑效果文案评判标准
低感区、抽象：“暗夜之眼”超感光相机。你无动于衷。
适中、具象：“感光面积提升77%；面积越大，画质越好”。抽象描述，但你可能毫无感觉。
敏感区、鲜活：“白天和夜晚都能拍出好照片；逆光暗光下，表现依然出色”。画面感满满，爱用手机拍照的你是否有感觉？！
案例4-02：MP3卖点塑效果文案评判标准
MP3诉求大容量的文案：
低感区、抽象：“小机身，大容量”。你无动于衷。
适中、具象：“纤细灵动，有容乃大”。富有诗意，但你可能毫无感觉。
敏感区、鲜活：“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）。正在学英语的你想把整本书MP3随身带，剌痛你的需求了吧？！
案例4-03：OPPO手机充电快塑效果文案评判标准
低感区、抽象：闪充技术。你无动于衷。
适中、具象：搭载广受好评的闪充技术。抽象描述，但你可能毫无感觉。
敏感区、鲜活：“充电5分钟，通话两小时”。让用户看到后五官能感受到充电的快情节和煲电话情景。
从上可见，策划文案，一定要塑效果，让用户看到后五官能感受到或联想到具体的景像、情节或者情绪。否则消费者看了不知道你到底在说些什么。
如果你对“塑效果”也有想法，请你创意一句文案，或你也有“塑效果”的文案代表作，请留言或私信给我，唐砖家将在文章中公布并点评。
未完，敬请待续！如未读前三篇请点击阅读：
《第1步定卖点-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略1》
《第2步诉痛点-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略2》
《第3步明对手-月薪3千文案小白与月薪3万文案老炮仅差一套文案策略3》
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作者：唐海洲，一个匿名砖家替著名专家当枪手的资深策划文案人，同党赐称“专注软文案硬营销的砖家”，外号“唐砖家”。
本文原创，版权归唐砖家，抄袭必究。
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