教你策划一场成功的百万促销活动，让赚钱变得简单！(策划文案活动,关键词优化)

大家好，我是王东东，我想给大家分享如何策划一场团队促销活动。什么是促销活动，相信大家都知道，所谓促销活动，就是为了促进我们产品的销售而进行的降价，或是赠送礼品等活动，它能在短期内达到促进销售效果，从而提升销售业绩，增加收益。

无论是天猫淘宝、或是京东等其他购物平台，每天都有不同程度的商品促销活动，尤其是到了临近节假日，而微商作为另一种电商，对于促销活动同样有不可或缺的需求。

我经常在公众号留言里看到，很多微商团队长都向我们老师咨询怎么去策划一场团队的促销活动。下面我就给大家详细讲讲如何去策划一场线上的团队促销活动，无论你是代理还是团队长，看了你就会有收获。

内容将分为以下几点：

一、明确促销活动的目的。

二、确定活动时间。

三、评估活动的目标。

四、策划活动的内容。

五、推广/宣传渠道的选择。

六、活动复盘。

一、明确促销活动的目的

无论什么类型的促销活动都有制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的分为以下两类：

1、品牌宣传型活动

这类活动的玩法比较多，可通过多种创意形式，吸引眼球。打出品牌的知名度，间接提升产品的销量。

比如，可以提前跟微信通讯录里的老客户或者新客户提醒。说我们团队马上会有一个抢答赢优惠的促销活动，想要把你们集中拉到一个微信群参与活动，抢优惠券的活动。

接着，我们就可以通过提问和答题的方式。把自己的产品信息植入将要提问的问题上，达到推广我们所宣传的产品的目的。客户觉得自己捡到便宜了，就会有消费的欲望。

2、销售促进行活动

这类活动的目的非常明确，而且是简单粗暴，就是提升产品销量。活动结果通常会以交易数据作为导向。这类活动，我们就可以直接在朋友圈里进行推广，但切记不要刷爆客户的朋友圈。要定时找到客户的空档，比如中午吃饭时间刷一两波，又或者是下午五六点的时候再刷一波，这其中对活动的文案，就比较有要求了。如果这次活动文案写的好，说不定会给你带来不错的收益。

关于怎么写吸金文案，可以收听本系列会员课程的文案部分。这里还想要提醒一下，切不要写诸如今天不买要等明年，等过去已经烂大街的促销口号，在客户看来你就是在自己的世界里叫卖，完全是在自high，然后又没有一点说服力，确定了以上两个大方向以后我们可以对此次促销目的进行再细分，比如提升客单量，推新品，清库存等等。每次活动，都应该有明确的目的，可能会导致促销活动，搞了一天，完全不知道自己在干嘛。

第二、确定活动时间

活动的形式应该配合活动的时间设定，以获得最佳的宣传效果。比如情人节就可以把形势与单身狗脱单或者是男女互送礼品相结合等等。天猫、淘宝等电商平台上的商家就经常动不动的，结合节日的热点、社会热点等。

建议在每年年初各位微商伙伴或者是团队长，就应该把一年下来，可以用于搞促销活动的节日，或者是纪念日，你通过计划行事，把时间表确定下来。这样就能够做到有的放矢。预留充足的时间制定活动方案，不至于相关节假日来临之际，乱了手脚，这里给各位伙伴或者是团队长分享。关于节假日制定活动计划的时间表，如果团队纪念日：团建日，会员日，上新日等，购物日：双十一，双十二，春节前后等，节假日：国庆节中秋节等。

三、评估活动的目标。

评估活动的目标可行性，是后期评估活动效果的基础。前期评估活动目标可以使得各执行人员，更有针对性的发力。及时调整进度，更利于实现预期目标。建议可以综合以下两个维度，来评估活动目标的。

1、同以往活动结果做对比预估。比如接下来，我要策划一场年底前的团队促销活动。制定好目标以后，将去年在同期做过的促销活动目标和效果做对比。复盘哪里做的不好，哪里值得通过今年的活动来改进等等，

2、和以往同类型活动渠道做对比

比如去年同时期策划的一场活动，当时是通过什么渠道进行活动促销的。客户的响应和参与度，活跃度如何，最终效果又如何。

如果今年继续通过这个渠道进行促销会怎么样等等。一切活动的目标要从实际情况出发，考虑执行的可行性，防止制定太高的目标，而打击往后的执行。

四、策划活动的内容。

策划活动的主题内容需要充分发挥成员的创意。可以召集所有成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时无需太顾及活动的形式及可行性。以能最快，最好达到活动的目的为考量标准。建议可组织队员们围绕第一步制定好的活动目标。发挥自己天马行空的创意。

最后投票选出最佳者，将具体想法变成活动的方案，这一点需要各团队结合自己团队的实际情况来制定和安排内容的策划。只要做好前面的3步，这一步并不难。

五、推广宣传渠道的选择。

活动内容清晰以后，还需要调动所有推广渠道，共同作用，让活动效果最大化，团队长可把促销活动的任务分发下去，让下面代理发挥自己的能力去选择宣传推广的渠道，但在此之前，作为团队长，可以先给代理们分析不同渠道，平台对活动的影响，比如，微信平台的，可以通过朋友圈或者是建立客户微信群，这里有一个优势就是老客户都会集中在其中，他们对产品已经有过初步了解或者是已经成交过的。此时，通过刷朋友圈提醒他们，某某产品现在有限时促销活动，相信他们也不想错过。

但在微信平台上同样有局限性，就是相对其他平台较为封闭。需要自己去挖掘添加的客户，曝光率一定程度会受到限制。

微博相对于微信，微博就比较开放了，即使我没有添加对方为好友，也能通过私聊洽谈，特别推荐微博上通过建立话题，来推广宣传的形式。只要写好产品促销的文案，配好产品图，然后建立或者是加入相关火爆的话题就能有很大的曝光率。但这个渠道也是有局限性的，只有曝光度，没有信任度，与客户的信任度基本需要从零开始建立。这个渠道要从代理自身考虑，并不是所有代理都懂得微博的使用方法。

直播平台作为移动社交之一，同样适用于微商的产品推广，朋友圈能小视频推广，视频直播平台一样可行。而且直播推广比简短的小视频与图文结合推广更能够吸引流量。

如今许多人，更热衷于快餐式的信息获取方式，更青睐于通过视频来获取信息。可以用来做产品宣传推广的渠道太多。只要结合自身产品特性与代理的实际情况来选择就可以了。

六、活动复盘

促销活动结束之后总结本次活动中的缺陷与不足，为以后活动的策划与开展积累经验，是必不可少的，总结复盘可以有以下几个步骤。

1、客户回访

对参与了本次活动的用户，进行简单回访，进而更进一步地了解用户的习惯，喜好和评价，

不仅仅可以拉近与客户的距离。让他觉得你是个负责任的卖家，还能够为下一次活动，策划出更能切中用户痛点的活动。

2、回望重审

回头审视从活动策划、准备、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存在的问题，有助于往后的再一次促销活动，我们可以从以下几点着手分析

1：是否需要精减环节，提高效率

2：:是否需要优化活动的方向

3：找出参与队员的或事物，对员工进行培训和教育，减轻下次活动执行中的阻力。

本节关于如何策划团队促销活动的所有内容呢，就讲到这里。更多微商思维、营销经验分享，关注本人头条号给你精彩人生！想联系我，点击我的头条号名称，就可以看到联系我们菜单。