精选|商业地产策划方案九大定位不可或缺
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摘要:地产项目的操作策略和执行同样重要,一套完整的商业地产策划方案,精准的定位必不可少。那么商业地产策划需要做哪些方面的定位呢?商业研究中心表示,在以下九个方面做好商业策划定位,将给方案作出一个专业的基调。1作用定位毫无疑问作用定位是商业定位的第一个步骤,只有通过这样一个定位告诉商业物业主我们的商业地产适合做什么,可以做什么,商业主才会对整个项目有一个客观的了解。2细分定位同样是商业地产,有的可以做购物... ...
地产项目的操作策略和执行同样重要,一套完整的商业地产策划方案,精准的定位必不可少。那么商业地产策划需要做哪些方面的定位呢?
商业研究中心表示,在以下九个方面做好商业策划定位,将给方案作出一个专业的基调。
1作用定位
毫无疑问作用定位是商业定位的第一个步骤,只有通过这样一个定位告诉商业物业主我们的商业地产适合做什么,可以做什么,商业主才会对整个项目有一个客观的了解。
2细分定位
同样是商业地产,有的可以做购物,有的可以做健身运动,还有的可以做餐饮,或者做休闲娱乐、旅游会展之类的不同选项。细分定位有助于帮助我们找到更精准的商业主客户,通过细分以及重组,还可以展示现代商业地产的复合功能。
3品类定位
大多数商业地产的作用定位是购物中心,这种情况下就需要用到类别定位了。购物商业地产主要做什么样的商业项目呢?家居家具家电、服装、百货、批发、建材、电子产品等等,都是属于品类的一种。
4客户定位
商业项目的最终目标,终究还是需要落到客户群上面。客户群包括“客群”与“客层”两个方面,“群”表示数量,“层”表示层次,两个概念需要弄清楚,才能让定位不至于模糊不清。
5商圈定位
在对上述四个类别进行定位后,就需要确定商圈的辐射范围了,是五公里范围的小型商圈,还是十公里范围的中大型商圈;是社区商圈还是城市商圈,这些都是必须要弄清楚的。
6模式定位
我们假定该商业地产项目是做的百货行业,那么项目是采取租赁模式还是联营模式;是依靠大品牌入驻还是吸纳小品牌入驻;是采取统一收银还是采取分营收银方式;这些都会影响到商业项目在招商策略甚至政策上的走向。
7品牌定位
任何一个项目都需要进行品牌的定位,只有这样才能做强做大。商业地产项目展现给公众的形象是非常重要的,品牌塑造定位于高端时尚又或者是亲民大众,在招商之初的策划方案中就需要尽早定位好。
8价格定位
价格定位最大的影响,就是对商业地产策划项目目标客户群体的划分了。是有价格优势还是有项目优势,如何通过价格划定对应的客户,如何依赖价格优势吸引商户入驻,都将对商业地产的整体运行产生重大的影响。
9策略定位
我们引用百度百科的定义:所谓策略定位,需要我们对竞争者中已经存在的商业地产项目进行综合分析,并通过自由商业地产项目在市场上所处的位置,通过对项目进行强有力的塑造,打造出与竞争对手与众不同的鲜明个性。
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