如何做好活动策划！(策划项目活动方案,关键词优化)

如何策划好一个活动，让活动带来的效果达到最高呢？

1.活动目的

我们要策划一场活动，那么首先要明确活动的目的，有了明确的目标，我们策划的方案才能逐步落实，这也是在策划活动前就要明确下来。

比如网站刚开始上线，做活动肯定是要偏向于增加曝光量，吸引更多的用户；网站新用户基数上来以后，我们活动的侧重点就会放在怎么和用户互动，保持他们活跃度，然后留下来；时机成熟以后，我们可以针对老用户做一些优惠活动，刺激他们更好的转化；想知道自己的网站体验好不好，也可以通过活动的形式和用户互动，收集反馈，可以快速的帮助我们发现自己的不足等；以上都是不同阶段的不同运营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的，所以我们的目的是达成运营目标，活动仅仅是一种手段而已。

2.活动形式

在确定了活动的目的以后，接下来就要确定活动的形式，活动形式要结合我们活动目的、产品类型以及用户渠道来找到一个最适合我们方法，来确定我们的活动形式。

很多新手，在进行活动策划的时候最多的问题就是“我要做...（目的），应该怎么做活动？”其实这就是对于活动策划流程不熟悉，并且对于一些活动形式也一无所知，活动形式千变万化，每个人可能都有很多新奇的想法，但是不管什么形式的活动，一定要让用户感兴趣。

常见的有：小测试，投票，评选，征集，抽奖，游戏体验（如很多的微信营销插件，大转盘，刮刮卡等），兴趣互动（如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动），在线交流（如直播）等；除了平时要多了解，我们还要多关注竞争对手，来看看他们都有哪些精彩的活动，这些都是可以作为我们策划活动时候的素材；

3.活动思路

活动主题

活动一定要有一个主题，主题是为了达成你的目标来制定的，主题定好以后，在宣传的时候就有了着力点，用户也能第一时间对你建立初步印象！

用户群体

先确定下来你的活动目标用户群是哪些人，我们活动针对的是哪些用户群体，就跟我们网站目标用户定位差不多，为什么要确定用户群体组成？因为我们在活动前要针对目标用户进行活动预热宣传，其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理。

活动时间

活动的时间安排也非常的讲究，传统的活动一般都会选择店庆，大的节日的时候，互联网给了活动更多的玩法和选择，除了上面说的，大到大型节假日，小到一次热点事件，只要有新奇的想法，任何时候都可以。但是时间的选择最好是契合主题，有些时候不同的时间点最后活动带来的效果会差很多。

还有不同的节日都有不同的标签，我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期，如春节最多的关键词就是红包，相亲，送礼，春运，中秋节想到的关键词就是团圆，五一劳动节购物，旅游等，情人节浪漫，玫瑰花，结婚等。

用户互动

用户互动是非常关键的，总结起来就是怎么和你的用户互动，或者说用户怎么参与活动，也就是我们经常说的活动的规则设置，其实当你的活动主题和玩法都确定下来之后，规则设置就是水到渠成的事情了，规则的设置最主要的应该满足：简单，有趣！

简单就是以最直接的方式让用户参与到活动中来，能扫码搞定的，就不要让用户微信搜索公众号，然后点关注；能填写姓名电话搞定的，就不要让用户多填其他任何附加信息，为了避免用户流失，总之就是步骤最简化！

有趣是吸引用户参与的一个刺激因素，抓住用户的兴趣点（如爱占便宜，喜欢八卦，情感共鸣等），就是给用户参与活动一个理由，这就是我们下面要说的，怎么样让用户主动参与。

用户参与

用户主动参与，是因为我们提供了一个用户喜欢的活动场景，不管是场景本身的趣味性，还是场景之后带来结果的诱惑，都有可能成为用户参与活动的最初动机，我们知道引起用户感兴趣的点有很多，我们要做的就是构建一个场景，来满足用户的兴趣点。

如何传播

这是我们活动策划过程中非常重要的一个组成部分，我们通过上面一系列的策划，最终让用户参与了活动，但是到此远没有结束，接下来还有一个更重要的就是活动传播性，这一点在拉新活动中尤为重要。

4.注意事项

活动人员安排

我们整个活动，从活动的策划到最后的执行，以及效果的跟踪，单独靠一个人是无法完成的，所以作为策划者除了要策划活动的流程外，还要知道如何安排活动人员，并使参与各项工作的人员配合默契，知道活动结束。

提前预热

一般小型活动的时间都不会很长，短则一两天，多则一个星期，为了保证活动参与人数，提前的预热宣传工作必不可少，我们要让更多的人知道活动的时间，流程，更重要的是要让用户知道通过参加活动，他能获得什么好处。

效果预估

不管是什么类型的活动，我们都要做一个比较保守的效果预估，不管是写在活动方案中反馈给领导，还是预算控制，都是非常有价值的参考指标；大体的预估流程是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往经验保守转化能有多少比例，进而推出保守的效果数据。

成本预估

直白点就是整个活动需要花多少钱，如宣传成本，人员成本，活动奖励，线下成本等，通过成本和预估效果能大致的预估活动的投资回报，衡量活动是不是有价值的；这是老板比较关心的。

活动效果公布

效果数据的公布（如果活动效果非常好的话，也可以稍微的美饰一下）有很多的好处，可以让参与的用户知道自己的参与活动的成果如何（如是否中奖），最重要有时候我们可以为下一次活动做好铺垫，甚至造势。

来源： WebInsights小助手

袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者。